快搜科技：药店并购热潮下，医药新零售掘金潮中出现一批"送水工"

图片来历@视觉我国

咱们的好日子到头了。”这两年，老百姓大药房董事长谢子龙没少在公共场所“劝诫”同行。

在8月12日举行的博鳌西普会上，谢子龙再次共享了这一观念，“（连锁药房）职业毛利率挨近40%，是极端不对的。跟咱们相似的超市职业毛利率20%到25%，尽管咱们这个职业需求药师、专业效劳等，但我信任跟着药监系统变革、本钱进入、竞赛加重，咱们职业的好日子到头了。”

尽管同是做连锁药房，专心堂董事长赵飚却觉得，本钱进入其实能够协助职业进化，“一旦本钱进入，整个职业竞赛层面开端变得标准，游戏规则变了，竞赛难度反而下降。”

两人说到的本钱是指柱石本钱、高瓴本钱、华泰系等VC／PE组织，这类本钱虽未在西普会中现身，却仍被重复评论，业界多聚集于怎么应对这类本钱所带来的职业格式改变。

职业洗牌

现在活泼在药品零售职业的本钱能够分为四类：老百姓大药房、专心堂等上市连锁药店；柱石本钱、华泰系、高翎本钱等VC／PE组织；上游制药企业以及阿里健康等触及医药事务的互联网企业。

而在这场药店并购潮中，最为活泼的是前两类玩家。谢子龙坦言，“这次洗牌表面上推高了职业估值，但却导致了职业进入极端惨烈的竞赛格式。”

“洗牌”动作始于2016年。

全亿健康于2016年4月建立，公司定坐落零售药店运营办理渠道，方案打造集实体药房、药事效劳、B2C、PBM为一体的效劳系统。

柱石本钱和弘毅本钱算计为全亿健康供应了数十亿元资金用于并购医药连锁企业，全亿健康并购了江苏恒泰、温州一正药房、廊坊百和一笑堂等医药连锁企业。

高瓴本钱旗下专心于大健康范畴战略出资的高济医疗，于2017年8月先后与重庆万和、四川东升、成都华杏大药房、北京康佰馨大药房到达战略协作。高瓴本钱董事总经理、高济总裁陈刚曾表明： “要协助企业探究从药品零售店到健康效劳供应商的转型。”

此外，四大上市连锁药店也在2017年动作一再。

据中康资讯数据计算，2017年药品零售门店数量到达45万家，其间零售连锁药房超越50%。四大上市连锁药店在2017年发作的并购数为54家，触及门店数量总计1471家。

图表来自中康资讯

但上一年下半年，专心堂根本中止了收买动作。赵飚泄漏，现在收买不划算，“本年应该是故事的高峰期。”

本年4月，益丰药房宣告拟以13.84亿元收买石家庄新式药房86.31%股权，这一动作被以为是连锁药店最大一笔并购案。

益丰大药房董事长高毅在并购中发现，一些城市进入了焦灼状况，“咱们在广州发现踏进了一个泥潭，两家上市公司，还有一家不怕死，成果三家都不挣钱。最终发现这个城市真的要拿下来只要两家收掉然后关掉30%，这个价值很大，咱们许多城市遇到，收一家跟别的一家持续打下去。”

赵飚以为，价格的凹凸其实是供需联络决议的，需求大、供应有限导致了现在整个我国药品零售店并购价格比较高，需求推动整个价格上升，这是微观环境，全体来说不是一切当地估值联络都严重。

整理这些并购，钛媒体注意到并购多以区域为单位，这个特色与药房运营的强区域性特色相关。赵飚坦言，华东、广东、山东等等这些商场全体价格偏高，有些西部商场整个价格也不是很高。

这种情况下，高毅判别，30%要死掉，还有50%是富丽回身，20%是要长时间生计下去。

富丽回身的布景是，方针层面医保资质审阅铺开、医药分居、处方外流、两票制等一系列方针的推动；商场中，消费晋级、慢病办理、健康办理等需求激增。

图表来自罗兰贝格研究报告《零售药店职业开展战略攻略》

罗兰贝格查询显现，现在医院外的国内药品零售商场依然把握在线下药店，线上零售事务占比十分小。估计到2020年，线下零售药店的全体商场规划将到达5450亿元，比2016年增加63.47%。

一面是方针与需求驱动下的商场扩容，一面却是中小型药店运营落后的现状，本钱们嗅到了其间的时机。

不买药房只卖方案

出资人与药店运营者们到达了一致，药品零售药店有必要要向健康效劳商转型。

钛媒体曾在一年前发布的《医药新零售该怎么“新”》一文中曾说到，现在医药新零售存在两类参与者：向线下浸透的医药电商与寻求线上化的传统药房。线下药房、医药电商、O2O送药这些事务形式实际上是药品售卖的不同手法，新零售则是这些业态的交融，为医药零售带来了“合纵连横”的可能。

本年6月，阿里健康发布公告称，其隶属公司阿里健康（我国）将向漱玉布衣大药房注资约4.54亿元，增资协议交割后，其将持有漱玉布衣大药房9.34%权益，漱玉布衣大药房上一年年末曾引进华泰大健康。

一年前，天猫医药馆总经理、阿里健康董事康凯曾通知钛媒体，在医院新零售范畴，阿里健康沿袭的是渠道赋能战略，“咱们期望赋能现有的药店使他们转型、晋级变成新零售的店。”

关于线下药房而言，怎么转型并完成“合纵连横”成为要害，正因如此，越来越多的人涌入医药新零售这场掘金潮中做“送水工”。

8月12日，百洋医药集团发布“一城三店”方案，推出才智药店全体解决方案，其间包含了四个效劳才能：接受外延处方、引进人工智能的智能医疗效劳、健康体会效劳才能以及运营功率进步才能。在全国不同城市别离挑选三家分归于不同品牌的连锁药店，方案“快速打造一批营收规划到达10亿级的才智药店。”

此外，中康资讯牵头组建了“平权赋能系统（SIC）”，这个系统联合了心医世界、美年大健康、顺丰速运医药事业部、卡尤迪等不同类型参与者，覆盖了从药品出售终端到健康效劳终端的整个流程，并经过内外部数据的整合，完成药店决议计划与患者衔接。

还有微医的“药诊店”、京东的“健康到家”、微信才智药房、爱亿生健康、蓝信康等，这些解决方案供应商以互联网公司居多，赋能系统均以药店效劳为主，并延伸至药店的收购、办理、营销等事务。其间接受处方外流成为这类赋能系统的要害。

本年5月，支付宝与张仲景大药房、雨诺股份联手打造了“未来药店”，用户进店后经过手机扫码完成身份信息辨认、社保卡绑定、长途问诊、分期付款购药以及会员办理等功能。蚂蚁金服医药及医疗立异总监刘矧介绍，支付宝“未来药店”单店营业额比周围的同类药店大三倍，吸引到更多的年轻人。“咱们期望能够进步药店的品效、能效，为未来处方药外流做好预备。”

中康研究院高档研究员刘庆斌博士估计，“处方外流DTP药房，在现在的零售终端中只占2%，可是增加率十分高，估计2018年能够到达52%的增加率。”华润三九总裁邱华伟则以为商场可能会比估计的更大。（本文首发钛媒体，作者/付梦雯）

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