快搜科技：教育风口渐起，什么样的项目受喜爱

文丨非凡商业记者 王艳

GGV 纪源本钱是一家专心中美两国早中期出资的混血 VC，办理着9支基金，合计38亿美元和15亿人民币的财物，出资过包含阿里巴巴、滴滴出行、去哪儿、Airbnb、Square、满帮集团、今日头条等两百余家公司。在教育范畴，GGV出资布局了包含小步教育、作业帮、流利说、小站教育、吾好、理优、考拉阅览等项目，其间作业帮、流利说、小站教育等公司均为业界独角兽/准独角兽。

近来，非凡商业记者和GGV纪源本钱履行董事于红进行了一次对谈，针对教育范畴遍及注重的问题做了讨论。于红首要注重消费、教育、跨境、物流等范畴，主导和参加了作业帮、流利说、小站教育、小步教育、理优、考拉阅览等项目。

在这篇文章中你将看到：

1. 教育项目的出资逻辑

2. 教育产品的规模化盈余状况

3. 大热的AI在教育产品中的运用

4. 教育范畴的“消费降级”是伪出题

“教育在某种程度上，是处理社会公正最有用的手法，一起从出资报答视点来说，教育商场的空间也非常大。”

以下是对谈内容：

Q:一个教育类项目是不是值得投，首要会调查哪些方面？A:对产品驱动的公司来说，会调查渠道能否沉积用户数据。除了能招引来用户，还需求用户能沉积数据在产品上。在线教育不只是把线下教育搬到网上来就好了。互联网产品对用户行为的深度改动更多的是由于用户的数据在渠道上，这样产品才对用户有愈加深度的了解。互联网教育产品运用技能，终究完成“对症下药”。

对运营驱动的公司来说，要更讲究功率，出售、教师等的人效，完课率以及续费率。人效决议了公司能否挣钱，可继续扩张；完课率决议了产品对用户来说是否是有用的。用户假如不能感兴趣产品，不能对你的教育产品自身发生粘性，那这仍是一个无法继续的生意。

Q:GGV纪源本钱在教育范畴怎么布局？A:GGV从2013年开端做在线教育的出资，到现在投了作业帮、流利说、小站教育、小步教育、吾好、理优、考拉阅览等项目。

由于教育是一个对年纪灵敏的职业，所以一般出资人将整个教育范畴依照幼儿、中小学、成人来区分，但咱们还会纵向地从教育、操练、教导三块来区分。

毫无疑问，商场空间最大的是中小学的课外教导，国内有近2亿的中小学生集体。但出资风趣的当地在于，商场空间大也不意味着一定要出资，咱们从中小学的操练环节切入投了作业帮这样从操练的视点切入课外教导的公司。

原因在以下几点：首要，在线教育不只仅是把教育从线下搬到线上，而是要运用互联网技能处理底子性的问题。那要处理最底子性问题的话，用户所在的环境一定要非常简略，教、练、辅三个环节中，操练所触及的环境是最简略的，只需求学生主体的参加就好；

一起，经过操练堆集用户数据最多也简略成为一个流量进口，经过数据堆集终究完成对症下药。

所以，当作业帮DAU（日活泼用户数）只需几十万的时分咱们就决断入局，从B轮一向跟到D轮，现在已经有上千万的DAU。

到了成人阶段，受教育的主体身处环境比较单一，没有了校园、家长这些环节，所以产品从教育视点切入也许是最有用的。

一起在课外教导方面，咱们出资了理优教育，一个运营驱动的产品，在英语范畴投了小站教育和英语流利说，一个是产品驱动型一个是运营驱动型。产品驱动和运营驱动是两种彻底不同的产品类型。

Q:怎么判别一个教育产品能否成功？A:教育产品成功的要害有一个公式：流量×（付费）转化率×用户终身价值。流量不是买来的流量，它和电商不相同，买来的教育流量很难有转化率。

影响转化率的是用户的产品运用时长和学习效果：停留时间越久，用户好感度越高，假如学习效果好的话转化率天然也会高。

所以教育产品完课率比续费率愈加重要，它决议了用户是否真的在运用产品并收到效果，假如没有上完阐明这个产品自身也是有问题的。

用户终身价值是用户可以在产品上花多少钱，这取决于客单价、重复消费率以及留存率。

互联网产品，一是要清楚用户的任务，他运用产品的动力是什么；二是要有一个完好的生长系统，用完这个产品能得到什么；第三就是即时性的反应。教育都是反人道的，所以产品中的游戏化很重要，经过生长系统不断让用户得到学习的反应还有鼓励报答，产品的生命力才会更强。

一起，产品中假如有交际特点，用户之间可以有竞赛、比拼的话也是很重要的。

Q:在教育范畴有哪些观察到的新趋势或许出资时机？A:首要是0-6岁的商场。跟着全体我国用户在常识付费范畴的付费志愿越来越强，咱们以为针对0-6岁孩子教育供应系统性处理方案的产品是有时机的。

家长的痛点非常显着：孩子出世之后，家长没有与之相匹配的常识储藏。所以这一块咱们投了小步亲子，为家长供应孩子在早教、艺术启蒙、音乐启蒙等方面的系统性处理方案。

别的一个就是常识付费。咱们期望找到一个“非健身卡方式”的产品，让用户可以继续地付费，而不是一次性的收割用户。

还有一个是像英语和IT，咱们以为IT未来的重要性和英语是相同的。人才的需求量越来越高而供应缺乏。

最终一个新趋势是语文，这和国内的高考方针休戚相关。之前咱们都在学英语，关于语文的投入度和注重度都不高，可是现在高考语文的难度和分值比重提高了，相应的产品时机就呈现了。这一块咱们投了考拉阅览，是一个技能导向型的公司，把文章依照小孩子不同的阅览水平进行分级。

Q:假如走to B的路子供应给当地的教育局、校园来会集收购是不是可以走得通？A:经过to B协作最大的困难在于增长速度比较慢，to C的产品只需有用就可以取得用户，可是to B的产品不只需求产品好，更需求能拓宽用户，而只需很少的公司可以处理这个问题。

Q:像这些针对非应试教育的产品商场老练了吗？A:首要，咱们对常识付费的志愿比较强，商场的土壤是具有的，比方一些音视频产品，咱们开端情愿为之继续付费，接下来就看谁能有比较好的视点切入。

Q:对产品和团队有哪些判别规范？A:我特别喜爱用公式处理问题。咱们看一个创业公司的时分，就是看产品和团队。

产品看的是什么？构思、商场规模和防卫才干，团队看的是愿景力和影响力。具体来说，构思指的是需求，短期看需求，判别一个产品能不能起来，最要害看它的需求存在不存在；长时间的话看防卫才干，就是壁垒。这事能做多大就看他的商场规模。

团队的话，假如有愿景就能看得远，走一步看五步乃至看十步；他有看的远的才干和志愿，这些人是胸怀大志，所以愿景力非常重要的。关于CEO来说需求有影响力，可以组成很强的团队，还可以影响供货商、出资人等。

那么看教育项目的时分就可以直接套这个公式。

Q:这些年针对教育范畴的出资发生了哪些改变？A:教育出资的细分范畴在收紧。五年前，教育范畴远不是现在炽热的风口，很少有出资人看这个赛道。由于教育触及到的主体许多，家长、孩子、教师、校园等，所以许多教育方式是无效的，做起来难度很大，其时基本教育产品都长得不相同。

为什么？由于这个商场很难，许多人不知道怎么做，咱们各想各的招，八仙过海各显神通。所以教育出资，只需真的看得懂才干投的对。

Q:整个教育商场的出资热度还在继续吗？A:一向都很热，这个财物咱们看好，资金供应满意的状况下价格天然高。商场上留给教育的钱许多。

Q:在线教育从最开端的1对1为主到今日的1对4、小班课等方式，是不是阐明教育范畴也开端呈现拼多多式的消费降级了？A:与其说是消费降级不如说是消费分级。假如一个产品满意了简略、有用、商场大这三个条件就可以出资，所以1对1方式最早发展起来了。

当1对1方式发展起来之后，完成了一个教育商场的任务，用户可以遍及承受在线教育这种方式。但用户的需求自身是多样化的，所以后来会有人开端尝试做新的方式。运用1对4，小班课的人不是从运用1对1产品的人“降级”来的，而是新扩展的用户集体。

Q:AI在教育中扮演什么人物？A:未来是一个“我的教师是AI”的年代，AI不是替代教师，而是为教育赋能。

AI在教育中最要害的效果第一是获取用户数据，第二是给用户个性化的反应。把数据用起来才是真实的AI教育。比方当一个学生经过作业帮来摄影搜题时，产品就能知道学生的常识单薄点在哪，那么切入教导课程的时分就可以进行个性化的引荐，提高功率。所以AI可以替教师做重复的作业，协助教师快速定位到学生的核心问题，让教师可以愈加专心于个性化的教育或许教导。

Q:教育出资热是否和一级商场钱荒以及经济下行有关？A:经济越欠好咱们越情愿投教育、医疗这样反周期、抗周期的产品。

Q:出资时会看中产品的营收才干吗？A:营收不是要害，可是会考虑现金流。教育产品比方1对1、1对多都是有很明晰的变现途径，但变现和盈余是两个问题。变现指可以赚取收入，盈余是说扣除一切的运营费用还有盈余的，有变现才干而且代表盈余才干。

教育是看长时间的，假如期望投的是未来百亿美金市值的公司，就不会特别在乎公司本年盈余仍是下一年盈余。只需有很多用户留在渠道上面，肯定是有时机完成盈余的。

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