快搜科技：《西虹市首富》 超越《我不是药神》？

文 / 华商韬略 高冬梅 夏乔

继《我不是药神》之后，又一部现象级电影诞生——《西虹市首富》。刚上映6天，《西虹市首富》已破14亿，猫眼猜测票房达32.31亿元，或超《我不是药神》。

高兴麻花2015年推出第一部电影《夏洛特烦恼》，以黑马之姿飚出，一举拿下14亿票房，收入1.9亿人民币，成现象级产品，进入当年国产十大电影之列。之后的《驴得水》，成为当年豆瓣评分最高的华语电影，更以1000万的小成本收货1.7亿元的票房。

一个电影的新人，为何能接连写下这样的成绩神话？

故事要从2003年开端。

2003年，书商遇凯、修建设计师张晨和话剧导演田有良走到一同，发现贺岁电影很盛行，可是“贺岁话剧” 却稀缺，话剧商场上却满是严厉著作。所以三人一拍即合，决议做“贺岁话剧”。

当年年末，他们推出了第一部剧；《想吃麻花现给你拧》。但是，虽然这部剧笑料十足、扮演上乘，口碑不错，但起先的商场体现却十分惨白。

最冷清的一场，只卖出了7张门票。最终，大雪天里，他们站在剧院门口，给订了票前来看戏的观众逐个抱歉、退票，而且赔给他们来回路费。

钱赚不到，他们决议赚口碑，打响招牌，想尽办法找人来免费看戏，乃至招聘大巴车去接观众。

高兴麻花话剧由于台词诙谐、情节爆笑，盘点全年时势、批评社会上的不良现象，传达正能量，十分契合观众食欲。

一位观众说：“印象中话剧就是端架子、拖长腔、迈台步，说的演的跟实际生活彻底两回事，所以我曾经不看话剧。但你们的话剧不一样，新鲜风趣，假如话剧都这样，我情愿一向看。”

渐渐，凭仗杰出的口碑，逐步拓荒了一片归于贺岁话剧的新天地。

2010年，曾在中新社工作了多年的刘洪涛加盟高兴麻花，担任总经理，提出高兴麻花品牌化概念，并助推高兴麻花登上春晚。

登上央视春晚舞台是让高兴麻花真实从小众变群众的开端。

高兴麻花的成功首因来自于定位和专心于定位：专心卖“笑”。

它的戏曲形式有用填补了商业舞台喜剧的空白，而尔后的十几年间，高兴麻花专心于两件事：一是研讨喜剧，一是研讨观众需求，而且一直没有违背戏曲的底子。

舞台扮演的特点是现场观众的心情和反应会影响演员的心情和体现，假如观众冷场演员扮演就会萎靡不振。高兴麻花各个项目团队每天扮演之后都会复盘，包袱抛出来响不响团队要做到心里有数，一个精心设计的包袱假如没有反应就要反思或许改动乃至换掉。

这种专心喜剧内容的出产，让高兴麻花有了深沉的根基，也有了迸发的根底。正如其创始人张晨在谈到《夏洛特烦恼》时所说，公司做13年话剧累计的观众还不如这一部电影的观许多，但假如没有12年的堆集，就不可能有这个电影。

坚持质量第一是高兴麻花成功的第二要素。

这让高兴麻花失掉一些快速开展或许挣钱的时机，但它保卫了高兴麻花的品牌价值，让它能够赚到更多更持久的开展。

上一年，张晨曾在我国民营文化产业商会主办的一个论坛上介绍，电影《夏洛特烦恼》大获成功后，许多找到公司和他，期望协作推出《夏洛特烦恼2》，并许诺必定能够赚大钱。他们当然知道这能够挣钱，但全部都拒绝了，由于他们以为，当时公司还没有配得上的好著作，而要打磨一个好的续集也不可能那么快就做出来。

也是在这个讨论IP价值的论坛上，张晨还谦卑地表明，不好意思说自己现已具有真实的IP了，他以为，只要长期堆集，不断衍生，扩大变现，最终被以为有继续变现价值的才干叫IP。而这是高兴麻花尽力的方向。

凭仗电影《夏洛特烦恼》的爆红，2015年12月底，高兴麻花登陆新三板。

在登陆新三板前，高兴麻花共完结6次增资。其间2013年8月第4次增资引进出资组织我国文化产业出资基金，当年投了5000万左右，2年之内没再进行任何B轮、C轮出资，直接依照50亿估值进行了第二轮融资。

本钱加持下，高兴麻花底气更足。在挑选本钱方时，高兴麻花有自己的考虑，除了资金支撑和信誉背书外，还期望出资方不要太介意每年新著作的数量和成绩，而是垂青打造未来五年至十年的中心竞争力，要有立得住的好项目，进步演员的影响力和商业价值。

但本钱可能并不会彻底同意这一态度，他们更多的是从商场视点考虑。

怎样坚持成绩安稳且继续增长，以及怎样在借力本钱的一起又不被本钱威胁？

这是高兴麻花要考虑的新问题，一起也是许多文化产业企业纠结的大问题。问题怎样解？检测我们的才智，乃至是良知。

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