当前页面: 首页> 新闻热点

【快搜热点】通往“被迫收入”的漫绵长路(二):月收入从100美元增加到1000美元

2018-08-10

快搜科技:通往“被迫收入”的漫绵长路(二):月收入从100美元添加到1000美元

编者按:本文的作者Cory Zue是个软件开发者,平常写写自己做网站、做运用、产品创业的经历。一般刚下手时,他是个不知道自己在做什么的小白。本系列文章现在更新到第三篇,本文是第二篇。文中,他将介绍自己的方案:怎么让婚礼座位名牌卡规划的SaaS运用网站,月收入从100美元说到1000美元。本文编译自hackernoon的原题为“The Long Road to Passive Income Part 2: Getting from $100 to $1000 in Monthly Revenue”的文章。

假设你还没读过本系列第一篇,链接在此。

假设你没什么耐性的话,我能够一句话总结一下第一篇:上一年十月,我的一个做婚宴坐席名牌卡的SaaS网站,在上一年十月完成了月收入100美元。

在本文中,我将谈一谈下一步的方案:怎么把月收入从100美元说到1000美元。

老实说,要超越1000美元,这个时点看来没什么可能。

不过,假设我想完成每月创收5000美元的宏伟方针,也得先迈过1000美元这个坎。1000美元比起5000美元,仍是比较简略完成的。

“千里之行,始于脚下。” ——老子

跟第一篇相同,本文中举的比方许多仍是跟我自己的产品相关的。我期望自己的比方和方案,能为想着手做自己的项目、完成被迫收入的读者,带来一些启示。

废话不多说。以下是我从100美元到1000美元月收入方案的过程:

抓住机遇。 进步价格。 免费效劳变现

看起来没什么大打破。可是,我期望靠这三个过程,就能完成方针。

过程1——从100美元/月到300美元/月:抓住机遇

其实,就算网站不做什么变化,,估量也会涨到200美元/月。可是,我自知自己懒惰成性,又爱延迟,所以在写下本文的时分,现已是十二月了,十一月的数据标明,收入差不多到300美元了(298.55)。我的确没做什么改动,仅仅添加了一些和时节相关的规划。

网站前四个月的收入变化柱状图

看到图中喜人的添加,我也不由置疑,是不是由于没有做变化,月收入才没有迈过300美元大关。

我之所以置疑,是由于这个月恰好是感恩节地点的节日季,后续还有圣诞节,所以这个时点应该是全年中宴会座位名牌卡需求最大的时分。并且,我最大的流量来历就是谷歌查找。我觉得节后出售量应该会有显着的下降。期望能经过优化网站的SEO,还有老用户口耳相传带来一些新用户。所以,我现在的等待就是查找量能坚持住。

新用户来历主要是谷歌查找,都是自己找上门的用户。

我之所以置疑,还有另一个理由。由于查找引擎带来的添加,不会一向添加下去,总有途径期的一天。假设用户查找“座位名牌卡”,网站现已排到第一位,那时分,我就得找新途径添加流量了。

不过,只需我持续供给质量优异的产品,得到用户的认可,其他关键词的的查找排名还有进步的空间。我期望能保住现有的作用。

过程2——从300美元/月到600美元/月:进步价格

咱们假定现在网站的天然触摸率现已到达了途径期,暂不考虑其他添加受欢迎程度的途径,那我就得想办法在现有的客户根底“挖”出更多价值。

我能想到的投入最少,产出最大的潜在办法,就是持续涨价。Place Card Me现在供给的价格,远低于市场价。Etsy上许多卡片规划要卖到5到10美元,还没有我的网站那么便利。

Etsy上列出的一些卡片规划模版的价格。

我的网站刚上线的时分,正本模版的价格也是5美元到10美元之间,可是我后来大幅降价,就想看看这门生意又没有可能做。现在网站的销量安稳了,我考虑开端升价,看看会怎样。

10月和11月,我将产品的均价说到一美元到两美元的范围内。本周,我将均价说到3美元以上。

尽管我不是数学专业的,可是我很必定,假设产品均价能到2美元至4美元之间,销量不变的话,那我的月收入天然会翻倍。究竟,就算均价5美元,在市场上也是很合算的了。所以,这个过程仍是很实践的。

我会细心重视价格和转化率之间的联络,找到最优的定价,期望这个价格最长处能比现在的价格高。

假定价格和出售量之间呈线性联络,蓝线是销量和价格的对应联络,红线是总收入。总收入的最高点在本图中是10美元。假设你的边沿成本是0,要算需求和供给就很简略,我的网站就是如此。

过程3——从600美元/月到1000美元(以上)/月:免费效劳变现

现在,假设你不挑选某个规划产品,运用Place Card Me网站是彻底免费的,免费效劳含有的功用和特色和付费效劳的功用是彻底相同的。

每有1人运用付费效劳,就有15人以上在用网站供给的免费效劳。

从网站上线的第一天开端,供给高质量的免费效劳,就是我有意为之的战略。

在刚起步的阶段,我知道我想做这样一款产品,让所有人都能享用高质量的免费效劳,这样简略添加网站的受欢迎程度,添加点击率。并且,越多用户在运用过程中觉得满足,谷歌就会“收到信号“,在查找中把网站排在前面。在第一篇中,我现已提过,这是我现在的招引流量的战略。

说是这么说,可是机遇到来的时分,比及网站的质量和排名都安稳的时分,我就能够试一试,把免费效劳也拿来变现。

我有以下几个主意想测验一下,列出如下,没有优先次第。

扣头:向不购买模版的用户供给优惠券/扣头,看看能不能进步销量 品牌推广:每个免费效劳制作出来的卡片后边加个水印,比方“placecard.me制作”,假设要移除,就收一点费用。 运用量约束:每次能免费制作的卡片定量,假设数量超出约束,就需要付费。 功用约束:经过字体、色彩和布局收费。

我还没断定自己会详细测验以上哪些过程。并且,在保持免费效劳和收费之间的平衡,感觉很难掌握。

现在运用免费效劳的用户许多,假设我能让其间10%情愿花一个模版的钱运用网站效劳,月收入再翻一番彻底是能够做到的。

长时间想象——从1000美元/月到5000美元/月,乃至更多。

老实说,我彻底不知道怎么样才干完成每月5000美元的收入。

虽然我有必定决心,但以上方案建立的方针都不知道能不能完成,我也不知道网站收入在300美元/月水平线上,能不能安稳住。

假设以上的三个过程都施行了,也的确有作用,完成了1000美元/月的方针,那我就将进入下一阶段,往5000美元/月跨进。

现在,我现已有了许多点子,有些还不错,大部分应该不能完成。假设月收入打破一千美元,我会测验其间一些。以下是我列出的一些长时间开展大方向:

争夺更多流量:添加网站的访问量,我可能会推出相关子程序,和卡片规划师协作,穿插推行。

穿插推行(cross-promotion) 是一种市场推行战略,经过交换广告,到达同享用户的意图,向某一款产品或效劳的消费者引荐与之相关的另一款产品或效劳。

例如,咱们在一些电子商务网站购物时,常常会看到“你可能会喜爱…”,或许“购买了这款产品的人一起还看了…”的信息,就是穿插推行的一种。

推出新产品/相关产品:现在网站上的产品只要可打印的名牌卡片,是不是能够加上座席号?或许加上日期,或许加上邀请函?想办法让客人自己能找到桌子。可能性还有许多。

拓荒新收入源:这个网站变现的办法必定不止出售卡片模版,或许我能和印第三方刷厂协作,然后收点提成?或许我能够测验一下联盟推行或许宣扬形式。

联盟推行:假设你向或人推行了某产品,假设TA果然购买了,那你就取得佣钱,按成交付费。

拓荒新市场:网站的核心技能就是主动将表单上的姓名印成名牌,这个技能还能够有其他运用方法。我想过,能够改动品牌形象,再营销,改成大型会议参会人员名牌生成器之类的。这么做可能会带来70000美元/月的收益,值得一试。

这些点子要真的完成,还得等我先迈过月收入1000美元大关,在其之前都是白日梦。可是,未来的可能是无限的。要是我真的能8回收入翻番,那再翻两番,也不是没有可能。

(未完待续)

通往“被迫收入”的漫绵长路(一):从每月多赚100美元开端

编译组出品。修改:郝鹏程

SEO服务  请找快搜4006-838-166

本文章转自网络,如有侵权,请联络删去