快搜科技：李志刚专栏｜说透农业创业的三大要素：商场，金融和技能

这些年有许多公司在做农业相关的创业。一些公司做四五年了，开展得不是很顺畅。有一家农业公司，最早想做分期付款，给饲养业企业做借款，成果血本无归，后来转型做栽培业借款，也遇到一些问题，现在又在做农业出产资料出售。

农业创业的时机许多，盘子也足够大。跟着城镇化进程加速，人们日子消费晋级，促进土地开端大规划栽培，农业出产从业者会集起来，发生规划效应，出产相对安全、定心的农产品。

可是城市中的创业者们，很少真实了解农业，了解农人，接近土地。在进入这个范畴之前，咱们首要要弄清楚农业出产的趋势和痛点，才干防止掉进坑里。

狭义的农业趋势，实际上就是农产品的趋势。我把农业分红两期讲，先讲农产品的出产，之后讲农人的消费，一个讲农人怎样挣钱，一个讲农人怎样花钱。

01 商场，脱节的出产和出售

农产品丰盈的时节，常常面对一个问题，卖瓜难，卖果难，卖什么都难，为什么？农业出产和需求是彻底脱节的。农人说我也不知道什么好卖，先种了再说。比及第二年，全国有两千万亩西瓜一起上市，成果价格暴降。未来农人榜首要处理的是出产和出售脱节的问题。

处理方法是订单式农业。公司找农户提早下农产品的订单，有一个保底的价格。到收割的时分，公司以不低于保底的价格收买农户的农产品。未来一切农产品出产都会是这种订单式农业。

比方新经济100人报导过的聚土网，做的是便于贮藏、有必定经济价值的作物，如榨菜，它提早将土地保管下来，供应肥料和技能，乃至金融效劳，比及榨菜收成的时节，再将这些榨菜回购。它跟四川和重庆的榨菜厂签了一个收买协议，把榨菜卖给他们。

再比方说咱们报导过的百果园，他们在海南收买生果，也是经过订单式农业。农户帮他们出产，制定一个最低的价格，比及下一年瓜果老练的时分，百果园将瓜果悉数收买，收买价依据商场行情有必定起浮，不低于最低价格，让农户安心出产。

百果园成立了一个上游供应链公司，把这种形式从我国面向了泰国、缅甸、越南。一方面处理了农户出售问题，另一方面也处理了流通企业和连锁企业安稳的货品源问题。一起对消费者来讲，农产品可溯源，更定心。

到了出售环节，农业产品必定要走品牌化的路途，不能走地域化路途。阳澄湖大闸蟹，山西的西瓜，新疆的枣，库尔的香梨，都是地域的。而别致士是品牌，不只是加州的橙子。

只要品牌才干强势。假如没有品牌，价格就会压得很低，只能to B，大批量出产，供应上游或下流。企业走品牌化的路途，需求技能和本钱作为支撑。

02 金融，贷不到款与还不上钱

农人很难贷到款。银行依据固定资产放款，不管种瓜果、水稻，养猪、养鸡、养鱼，算固定资产吗？不算。它们都是活物，有逝世危险，所以很少有银行情愿给农业企业借款。

对农业栽培饲养企业来说，金融是他们最大的掣肘，影响他们规划化开展。农业赢利菲薄，一亩地产出1500元才干赚两三百元。企业没有钱，贷不到款，想做一千亩一万亩是不可能的。这是农业金融的缺失。

前几年我从前调研过，在湖北、四川有一些饲养大户，回款周期至少是半年，前两个月还有钱，但中心资金周转不可，猪不能饿死，提早卖了不划算，银行又不给钱，只能找当地高利贷。高利贷饥不择食，猪价上涨还能归还，猪价暴降后，自杀跳楼、离乡背井的举目皆是。

所以，要比及土地流通，很多栽培、饲养构成规划今后，农业金融才会有更好的开展。金融最大的危险是坏账或死账，未来农业金融要构成一个闭环，直接把农产品回购，才干确保金融安全，但回购就要处理农产品的出售问题。

举一个京东农业金融在四川的事例，它经过当地的枇杷加工厂供应担保，给农户供应借款，到每年4、5月枇杷收割的时节，农户将枇杷买卖给加工厂，加工厂将枇杷产品在京东商城出售，京东金融经过出售枇杷，把钱收回来，构成一个链条。这个链条很长，它有下流的途径，然后往上游去延伸。跟百果园相似，反向向上游栽培基地供应终端出售效劳。它既能够处理出售终端的问题，也能够供应金融的生意。

农业金融最大的危险是诚信问题。假如要做农业金融，必定要找到当地的合作伙伴。我国农村是本土化的社会，这个农人可能是个打牌快搜的，负债一堆，你不了解农人的布景，给他们借款就要支付很大价值。所以京东金融找当地加工厂做担保，当地加工厂会想方法查询农人布景，这是一般的金融创业团队做不到的。

03 技能，「望天收」与标准化

把技能放在了最终，由于当时农业规划还没到必定程度，相对粗豪，前两个痛点更为重要。

农产品有很强的地域特点，未来的竞赛是全球供应链的竞赛，要有全球视界。新经济100人报导过的一家橙子主动售卖机公司叫天使之橙，它的供应链来自南非。

当年褚时健创建褚橙的时分，全球最大的品牌是美国加州的橙子别致士。我国最好的橙卖8元，褚橙卖15元，但别致士卖25元。为什么呢？榜首，它的标准十分一致，基本上10个橙子中有8个彻底一致；第二，它的表面看起来很漂亮，很润滑，色香味齐全。

农业难的是标准化，「望天收」得到的是歪瓜裂枣，标准化只要经过技能来处理。所以假如没有技能，仅仅是滋味好，很难卖到25元一斤，假假如实一致，它就成为产品。褚橙对标美国的别致士，就是当年褚时健创业的视野。

一个规划化的企业，未来做品牌，首要必定要把技能标准化，做到出产流程标准化，办理标准化，产品标准化。例如经过技能办理土壤、空气、水源、微量元素，操控摘花、成果、剪枝的时刻。能够预见，未来农业绝大部分都将由企业来运营，以技能为根基。

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