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【快搜热点】财经八姐:闽商系列之四-"永不停步"的丁世忠与安踏

2018-08-07

快搜科技:财经八姐:闽商系列之四-"永不停步"的丁世忠与安踏

"安踏,永不停步",信任这句广告词大多数人都不生疏,八姐也是耳熟能详。现在安踏已成为我国体育用品品牌老迈,市值打破千亿港元,相当于6个李宁,11个特步和20个361°。在上一年,还被央视列入了"大国品牌"队伍,成为我国民族品牌的一个模范。然而在二十多年前,安踏还仅仅晋江一家默默无闻的鞋厂。安踏的开展史不行谓不勉励,因为安踏集团董事局主席丁世忠在上世纪创业之初能够算是不折不扣的"草根"。那时丁世忠刚刚初中结业,17岁既没有本钱,也没有经历的福建晋江少年带着600双鞋子踏上北漂的火车。那时的他,必定想不到现在安踏的成果。那今日就和八姐一起来看看"草根"丁世忠是怎么带领着安踏演出逆袭之路的。

发家前史:草根逆袭

咱们先来看看安踏开展进程中的重大事件:

1970年,丁世忠出生于福建晋江陈埭镇,小镇的面积只要38.8平方公里。80年代初,这儿遍及鞋业作坊,丁世忠从小就是在鞋业作坊中长大。

1986年,17岁的丁世忠既没有本钱,也没有经历,他仅有有的是无畏的勇气。那时正好赶上从计划经济到商场经济的改变,丁世忠以为,把晋江的鞋拿到外地去卖,有必定的商业空间。

所以,他带着向父亲借的1万元和600双鞋来到举目无亲的北京,就这样走向了创业路途。

1994年,丁世忠带着从北京赚到的20万元回到晋江,和父亲丁思忍创建了安踏公司。

2007年7月10日,安踏体育在香港联交所挂牌上市,面向全球出售6亿股,仅揭露出售部分就取得183倍的超量认购。加上超量配股部分,安踏融资逾越35亿港元,发明了我国体育用品职业市盈率及融资金额最高纪录。

2014年,安踏一举逾越李宁,成为我国体育用品职业龙头老迈。

2015年,安踏公司营收达人民币111.26亿元,添加24.7%,成为我国首家进入百亿沙龙的运动品企业。

到2018年7月12日,安踏的总市值现已打破千亿为1098.12亿港元,成为了国内榜首家市值破千亿港元的体育用品品牌,一起也成为国内市值最高的服饰零售集团。

安踏近十年营收和净利润率均挨近20%,毛利率坚持稳中有升,一向高于职业平均水平。

(图片来历:天风证券研究所)

二十多年的时刻,安踏成为我国榜首,全球职业第三的综合性体育用品公司,仅次于耐克和阿迪达斯两家,逆袭之路走得美丽!

(图片来历:天风证券研究所)

开展关键词:革新、立异、世界格式

安踏是怎么取得如此的成果的呢?总结起来能够用三个词归纳:革新、立异、世界格式。

关键词一:革新

安踏由传统制作业发家,从建立至今,安踏的开展史也是一部转型史。其革新之路首要分为4个阶段:出产制作的1.0、品牌批发的2.0、深耕零售的3.0、多品牌的4.0。

出产制作的1.0。安踏建立初期,其时首要是出产制作批发形式。在其时我国只要旅游鞋,并没有运动鞋这个概念,安踏就在这个时期开展起来的。丁世忠曾说,"从50万发家,到10个亿的规划,安踏用了近十年时刻。

品牌批发的2.0。2000年,安踏开端创建自己的品牌,从"工厂出产阶段"转型到"品牌批发阶段"。签约孔令辉作为形象代言人,推出"我挑选我喜爱"的品牌标语,并在国内首要开创了"体育明星+央视"的营销形式,并着重在二三线城市浸透,成果了安踏品牌的腾飞。2000年至2011年,安踏的规划从10亿元做到近100亿元。

深耕零售的3.0。2008年北京奥运会后,跟着我国国内体育职业的高速添加,体育用品职业同质化竞赛越来越严峻,整个职业面对库存危机。安踏再次开端转型,从"品牌批发"转向"品牌零售",全部都以消费者为导向,发明最好的品牌体会。2012年,国产品牌的库存危机会集迸发,小型企业纷繁关闭,而安踏受库存危机影响最小。丁世忠后来这么回想道:"不转就死,没什么好顾忌的。曾经安踏是批发商,和消费者有间隔,咱们其时就决议转型。"

多品牌的4.0。从2016年开端,安踏进入全新开展阶段--单聚集、多品牌、全途径。"单聚集",即把资源聚集在体育用品职业,做好每一件衣服和每一双鞋子。"多品牌",经过强化本身的品牌阵型,打出组合拳,细分运动商场,捕捉个商场的需求。"全途径"布局使其经过街铺、商场、百货公司、奥特莱斯及电商途径的网络布局让每个品牌及产品都能掩盖方针消费者。也正是这一开展战略推进安踏站上体育用品职业的制高点。

关键词二:立异

立异在安踏的开展过程中也起到了决议性的效果。

时刻回到2005年,其时刚起步的CBA想找体育品牌资助,丁世忠接受下来,要求是要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场打球,却因为安踏鞋穿戴不舒服,功用比不上耐克、阿迪遭到球员们的团体抵抗,其时丁世忠就立志必定要做出高科技球鞋。同年,安踏耗资3000万元建立了运动科学实验室,是职业首家、也是仅有一家国家级企业技能中心。在建立运动科学实验室5年之后,99.5%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋。

近年来,安踏十分注重研制,2014-2017年,安踏的研制活动本钱分别为2.11亿元、3.08亿元、3.51亿元、4.79亿元,占收入的份额分别为2.36%、2.77%、2.63%、2.87%,安踏的研制本钱呈上升趋势。反观同行的研制费用状况,李宁:2014-2016年,研制开支分别为1.65亿元、1.32亿元、1.26亿元,占收入的份额分别为2.73%、1.86%、1.57%。研制投入大略比照,对技能的注重程度马上闪现。安踏科研活动本钱占出售本钱比重一向在5%以上,比重与耐克、阿迪相仿。

依据国家专利局数据显现,现在安踏专利数量876项,远高于国内同职业竞赛对手水平(300-400项左右)。规划上,重金挖来阿迪达斯的前高档规划总监。

雄厚的资金投入使得安踏能为消费者供给更具科技含量和差异化的产品。从安踏的鞋子规划上就可见一斑:

(图片来历:互联网)

关键词三:世界格式

关于世界格式,首要包括如下方面:一是人才的世界化,二是整合全球资源效劳消费者。安踏自上市以来,就不断在引入全球优异人才。现在,世界人才在高管团队中的份额现已逾越22%。一起,安踏在美国、日本、韩国等国家和地区建立规划中心,杜邦、巴斯夫、麦肯锡、IBM等世界优异的供货商都与安踏协作。

在品牌方面,整合全球资源效劳消费者。安踏旗下包括主品牌安踏ANTA,FILA(斐乐),Descente(迪桑特,冰雪运动配备),Sprandi(健步鞋类),Kolon Sport(野外配备),NBA 联名品牌和童装系的Kingkow,Anta Kids和FILA Kids。安踏现在的品牌矩阵,整合了全球多国的品牌资源和优势,掩盖专业体育到群众体育,从高端休闲到城市健步,满意了不同消费者的需求。

(图片来历:互联网)

成功最关键因素:开创人丁世忠

不管安踏的建立、开展仍是成功,靠的是什么?终究靠的仍是人。而关于安踏,这个人就是丁世忠。

(图片来历:央视品牌故事)

贴在丁世忠身上的标签许多:勤勉、事无巨细、执行力、学习才能、务实主义……,正是因为这些特质,在他的带领下,安踏一步一步迈向巅峰。

丁世忠的勤勉与执行力,从他两年内踩点逾500家城市能够看出来;在细节上面,丁世忠会细到留意资助场上安踏广告翻滚的时刻;丁世忠还具有十分强壮的学习才能,而且具有极高的转化功率。举个比方:在安踏由品牌批发向品牌零售转型时,丁世忠访问了百丽的盛百椒和达芙妮的陈英杰,了解百丽的供应链工作和达芙妮的零售运营系统转型。陈英杰通知丁世忠达芙妮花了8年时刻才完结自营零售系统的改造,但丁世忠将途径转型时刻紧缩至三到五年。相似的案例还有许多,能够说,安踏的成果真的离不开丁世忠。

2015年,体育产业在GDP(国内出产总值)的占比为0.7%,依据世界经历,欧美兴旺占比都在2%以上,美国、法国等国乃至到达3%左右,这外表我国体育产业添加空间较大。依照国务院和国家体育总局的规划,体育职业正在进入长时间高速开展期:职业产量将从2015年的1.7万亿添加至2025年的5万亿,也就是说,2015-2025年,体育职业年均增速11.4%。

就现阶段来看,我国体育产业添加空间巨大,革新、立异、世界格式会仍旧助力安踏的开展。但不行忽视的是,安踏本身也存在一些问题。比方,安踏95%的事务都会集在国内,出售网点首要散布在二三线城市,品牌受众首要是中低收入集体等。但八姐以为,这些问题不是个案,在许多国内知名企业中都有。近年来,企业转型潮势不行挡,国内外并购案时有发生。安踏也曾表明,细分商场的确是一个好机会,未来收买品牌的规范,首要与安踏要有差异化。在细分的基础上,做到产品专业化,打造一流品牌。

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