快搜科技：许家印的“第一桶金”

建立恒大地产

1997年是一个非同小可的年份。这一年，既是香港回归的大喜之年，也是迸发亚洲金融危机的劫难之年。国内的工商企业面临生死考验，房地产业更是深陷方针晦明不定、运营半死不活的泥潭。受亚洲金融危机的严峻影响，广州的房地产公司都或多或少地存在畏难情绪，楼盘开发一片惨淡。而许家印以为，房地产业的困难仅仅一时的，曙光必将降临。

1997年3月，许家印注册了恒大地产有限公司，恒大地产为恒大实业有限公司控股90%的部属子公司，别的10%的股份由广州凯隆公司持有。后来，恒大实业有限公司旗下又增加了恒大钢铁、金碧物业等公司。

刚刚建立的恒大地产仅有8名职工。公司除了具有一辆小汽车外，简直一无所有。尽管条件十分艰苦，但许家印对公司的出路却充满信心。

许家印对8名职工说：“一个人只需有一种敬业精神、一颗剧烈的工作心，老老实实干事，实实在在做人，就有时机成果一番工作。”

此刻，广州房地产商场的竞赛十分剧烈。王石领军的万科，早在1988年就进入了房地产职业，公司正在收紧阵线，把企业开展的主攻方向放在房地产事务上；冯仑领军的万通，现已走过了六年的创业进程，公司逐步在房地产业的开展上有了愈加明晰的思路；杨国强领军的碧桂园，现已走过了五年的开展进程，更是在房地产业强势推动……

关于恒大地产和许家印来说，眼前最大的困难就是缺少资金。许家印说：“一个没钱的人想办大事，怎么办？只要用最少的钱，拿更多的地，然后快速开发出售，快速回笼资金。”

在恒大地产运转初期，许家印确立了“小面积，贱价格”的开展形式。他以为，眼下最重要的，就是赶快把公司做起来，方针是先做大再做强。

“短、平、快”的战略

为了赶快找到适宜的房地产开发项目，许家印简直跑遍了广州的每一寸土地。通过重复调查、调研和证明，许家印决议买下广州市海珠区工业大路原广州农药厂的土地运用权，在这儿开发恒大地产的第一个项目，也就是后来的金碧花园。许家印的主意是，以短、平、快的战略，以环境配套先行的理念，敏捷开发楼盘，抢占房地产商场。

其时，海珠区工业大路仍是工厂树立、污染严峻、市政配套设备滞后的远郊区。广州有名气的房地产企业都以为这儿方位偏远，底子不适合搞房地产开发，而许家印却偏偏看好这儿，他说：“咱们想小试锋芒，至少可以借此查验恒大在房地产开发中变下风为优势的才干。”

其实，广州农药厂这块土地之前现已被工商银行的部属企业买去了，预备搞房地产开发。但这家企业看到房地产职业的局势十分低迷，地块的区域方位又欠好，感觉开发的危险十分大，就决议抛弃了，并以较低的价格挂牌兜售。

海珠区工业大路可以招引许家印的主要因素是这儿的地价廉价。可是，即便地价再廉价，关于刚刚创业的恒大地产来说，也是一笔巨资。面临这笔巨资，许家印想出了一个方法：不压地价，但分期付款。所以，许家印超强的公关才干再一次得到了充沛的发挥。

广州农药厂这块地是11万平方米，即便买下了，也一会儿拆不完，分期付款是最好的方法。许家印以为，只要靠分期付款，才干有效地处理企业运营中的资金短缺问题。其时，购买11万平方米的土地运用权，许家印是分了三个项目谈的。

第一个项目谈的是4.7万平方米。许家印在价格上采纳的战略是要多少钱一平方米就给多少钱一平方米，不议价，而在分期付款上，许家印一直坚持。

终究，对方容许恒大地产分期付款的要求，并且断定首期付出500万元。就是这500万元，也足以让许家印心里忧愁。

许家印再一次发挥了长于商务商洽的特长，找到了银行，并拿到了借款。借款总额为600万元，付出了首期土地运用金500万元后，剩余的100万元留作公司的运营费用。

据守现金为王

1997年6月8日，金碧花园开发正式破土开工。金碧花园的开发，彻底仿制了珠岛花园的小户型形式。许家印知道，小户型易于出售，也便于快速回笼资金。小户型形式，是十分典型的快进快出的资本运作形式。毫无疑问，许家印个人的胆略、判断力、商洽技术，在金碧花园的运作过程中，得到了完美的表现。

许家印采纳的是施工单位代资的开发形式。当施工单位完结第一层的施工后，就现已达到了楼盘期房出售的条件。成果，金碧花园以小面积、贱价格的优势，只用了半响时刻就卖完了价值8000万元的期房。

关于许家印来说，金碧花园的开发，是个人创业的一个新起点，也是开展工作的一个可贵机会。在回忆起金碧花园开发的经历时，他说：“现在是不可能了，门槛那么高，银行借款也贷不了。价格是非必须的，可是付款方法是最重要的，因为起步创业的时分没钱嘛，并且新企业跟银行贷许多钱也是不可能的。其时就是速度快，所以金碧花园就是这样干起来了，接下来就翻滚开展。”

在金碧花园开发建造的过程中，许家印提出了坚持一流的规划规划、一流的工程质量、一流的建造速度、一流的园区环境、一流的配套设备、一流的物业管理“六个一流”的指导思想。一起，为了加速开发速度，争夺资金的快速回笼，许家印又提出了当年征地、当年报建、当年开工、当年竣工、当年售罄、当年颤动、当年入住、当年获益“八个当年”的奋斗方针。

在营销上，许家印采纳的是低开高走的战略。许家印以为，得商场者得人心。在金碧花园的出售中，奇妙地采纳了贱价入市，然后跟着出售火爆状况当令调高价位的战略。

众所周知，许家印是一个长于抓住时机的企业家。继金碧花园一期推出的325套住所售罄后，他于1998年6月6日又推出了金碧花园二期楼盘。二期楼盘共推出252套高层住所，也在首发当日售罄，再次发明了广州市楼盘出售的奇观。

因为恒大地产进一步重视环境美化和配套设备建造，金碧花园二期的住所价格涨到了每平方米3500元，比一期的2800元上涨了700元，上涨幅度高达25%。跟着金碧花园知名度的提高，许家印也以超乎寻常的速度，完结了恒大地产的开展壮大、规划扩张。

金碧花园让许家印取得进军房地产业的“第一桶金”。这一桶金源于许家印的过人胆略，金碧花园也成为恒大地产开展的里程碑，一会儿处理了恒大地产的现金流问题。

许家印说：“金碧花园的实践让我理解，不管何时都是‘现金为王’，企业运营中最重要的问题都是现金流，尤其是刚起步阶段。”正是这一理念，让许家印在尔后的几回资金危机中得以成功抽身。

——郭宏文&徐亚辉《恒大许家印：磨难是我宝贵的财富》

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