现在的我国制作不短少高质量的产品，也不短少立异才能，更不短少具有竞争力的价格。但这是否意味着我国制作现已彻底具有“称雄”海外商场的才能了呢？

信赖没有一个出口海外的我国品牌敢说自己现已具有了这种统治力，特别是关于出口到欧洲商场的卖家来说。在这个有着和我国天壤之别文明背景的大陆上，现阶段的我国制作究竟要怎样进一步抓获西方消费者的心？取得更多商场份额，然后推进更高层次的转型和晋级呢？

针对这些问题，快搜科技采访了欧洲数字营销咨询公司OBOR的CEO Marco Pezzano，该公司专门帮忙欧洲企业处理“一揽子”的品牌运营问题，在效劳于跨境电商的各个环节上具有着丰厚的经历和成熟的专家团队。在被快搜科技收买之后，OBOR将一半以上的重心转到了我国商场，为我国企业“品牌出海”欧洲供给效劳和东西。

接下来，让咱们来听听Marco对现在我国制作出海欧洲的一些共同观念和主张：（下文是本次采访的内容摘要，一切观念皆来自于Marco自己）

我国制作出海欧洲不能再沿袭曾经的“老路”

我国制作可能现已走向国际商场几十年了，但商场瞬息万变，假如还走曾经的老路——经过一个简略的品牌直接进入商场，企图得到消费者的认可，并认为这就是品牌化的悉数，很明显，这关于越来越挑剔的西方消费者来说现已行不通了。

现在我国有许多公司都具有技术立异的才能，但他们很有可能不知道怎样更好地描绘他们的产品质量，传递品牌信息。这就是咱们需求站出来的当地——咱们需求有效地帮忙他们进行品牌化营销，然后改进欧洲顾客对我国制作的感知度。欧洲消费者在曩昔一向认为我国制作是廉价低质的低端产品，但现在早已不是这种状况了。所以咱们的作业就是更新西方消费者眼中的这种陈旧观念，这对咱们来说是一个应战。

OBOR现在首要面向的是我国的B2C卖家或工厂，不论线上仍是线下品牌。条件是他们有必要要有质量够硬的产品，不论关于什么品类来说都是这样，好的品牌有必要要树立在这些高质量的产品根底之上。

就现阶段来说，时髦、科技电子品类是现已“做好预备”可以进入欧洲商场的，归于最受欢迎的品类。

我国卖家知道怎样出产高质量的产品，不论是ODM仍是OEM也好，他们仅仅需求了解怎样依据他们已有的产品打造他们的品牌。

我国品牌出海现在的首要应战有哪些？应该怎样处理？

我国品牌出海面对的最大商场难题就是在“一致性”跟“习惯性”上找到一个杰出的平衡。

一致性指的是，关于一个品牌来说，你要了解你这个品牌的的价值点在哪，并据守你的价值，让你的产品价值在不同国家和各个营销途径上做到一致性和相关性。但一起，你还要习惯各个不同商场的特色，依据你的途径来相应地改动你的品牌交流战略，不论是针对交际媒体、搜索引擎、仍是在一个展会的展位上。

也就是说，你要在不同文明背景的商场上完成品牌价值传递的一致性，一起又要可以习惯各个商场及营销途径的不同特色，并极力做到不偏离你的品牌文明价值。

最重要的一点是：重视于细节。这点也是我国卖家常常短缺的一点。

交流方面特别需求留意细节：不论是在言语方面、文明方面…一切都是为了能帮忙买家更好地了解、认可并喜欢你的产品跟品牌。

尽管我国制作在国外现已盛行了适当长一段时间，但他们还需求做得更多，才能让其产品和品牌被西方受众记住、喜欢，价格不应该成为招引他们购买的仅有要素。假如你能做到，当顾客看到这个产品的时分，他们榜首考虑的不是价格，而是这个产品自身对他们的招引力，那么你就成功了。

对我国企业来说，品牌化最要害的要素是什么？

品牌化是一个非常杂乱的进程，触及许多要素。但咱们知道，品牌价值首要由两部分构成：无形价值和有形价值。

有形价值：产品形象、产品运用的方便性、产品价格的合理性、企业效劳的水平、企业的实力、职工的本质等。这些看得见的东西，是客户直接感受到的品牌价值。

无形价值：无形价值要比有形价值杂乱，比方品牌的任务、思维高度是否能感动客户的心？产品能给顾客带来什么优点？企业的精力能否赢得客户的敬重？企业的管理水平是否能赢得客户的信赖？企业能不能让客户在情感上感到自己的需求得到了尊重，得到了关爱？

再来就是你的品牌规划，好的品牌logo、网站和案牍规划能直接影响客户对产品质量的感知。

打个比方，作为一个消费者，假如我到亚马逊上去购物，许多产品是由我国卖家出售的，但许多我国卖家的产品描绘显然是很“低质”的：西方顾客一看就知道这是从“百度翻译”直接机翻过来的，存在不少的初级过错，西方受众就会感受到一种“低价、低质量”的体会，这是个丧命的过错。就算你的产品描绘、图片、价格都很好，他们可能会购买一次或两次，可能还会推荐给他们的朋友，但假如他们不能记住你的品牌，你可能就只能永久停留在现阶段，而无法完成质的增加。

你可以做一个试验，为同一个产品换上一个更好更妥当的产品描绘、更好的产品图片，再把价格拉高一倍，有人会愿意为你的产品买单的。由于这些更高质量的体会能给顾客带来更高层次的信赖感，不论是在产品仍是品牌层面。因而，你的价格可能是你竞争对手的两倍，但由于你所具有的这些优势，顾客会愈加信赖你的品牌及质量，他们就愿意为你花更多的钱。因而，品牌化更多的关于改动顾客对你品牌的感知。

挑选一家欧洲当地的营销公司跟国内比较有啥优势?

许多我国企业都宣称他们非常了解欧洲商场，其程度与欧洲公司没有差异，但咱们都知道这不是真的。

欧洲营销公司的优势就是他们对当地商场和文明愈加了解，这点是毋庸置疑的。

比方说，一些意大利公司期望能打入我国商场，他们之中许多人都认为，我国商场具有13亿以上的人口，机遇巨大，所以不论怎样，只需你能进入我国商场，就多少能得到出售机遇，就会有人会购买你的产品，但其实不是这样的。在进入一个有着彻底不同文明背景、商场期望的商场，你有必要要先树立起你的曝光度和商场认可。

你有必要要了解客户对你、对你产品的期望究竟是什么，所以你有必要做商场调研，而许多公司实际上并不懂得怎样正确有效地进行调研，只认为自己具有了一个产品，然后把它投入商场，那么终究必定有人会买它的，这种状况相同发生在我国企业身上：他们觉得自己具有一个物美价廉的好产品，咱们不需求关怀品牌化，每个人都会由于这个原因挑选咱们的产品，但这并不是树立一个可盈余企业的方法。

在知道了客户的需求和期望之后，在产品售出之后，你还要了解客户对产品的运用体会、你能怎样改进你的产品，以更好地满意顾客的满意度和期望值，这是一个继续的进程，假如你想不断完成增加的话。而不是简略地出产出产品、投入商场，你就能挣到钱。

现在，我国企业有才能出产出高质量的产品，但急需专心于刻画西方消费者对我国制作的新感知。为了做到这点，你要专心于品牌化，专心于细节。

别的，咱们在挑选协作客户时不止会调查产品的质量，还会看这个企业家的“质量”和视界。有些卖家能了解这些作业关于事务增加的重要性，但有些不能，这直接决议了他们是否会愿意在品牌营销上出资。

能谈谈我国跨境电商商场吗？看好其远景吗？

跨境电商现在还只露出了“冰山一角”，这个职业还有更多的潜力等候被发掘。比方，尽管意大利的GDP排在全球前七名之内，但意大利的电商普及率远远不及我国，许多人依然不会挑选在线上购物，出于一些原因，他们还不行信赖电商。但随着电商正在变得越来越干流，更多人会开端习惯于网上购物，并会不断提高他们的购买量。

而为了完成这个方针，咱们需求让他们信赖，线上是安全的，并且是发现及购买好产品的一种好方法。而我国制作就需求以一种全新的品牌形象展现在西方受众眼前，改动他们对我国制作原有的、过错的固有形象。

咱们期望对我国制作的这种全新感知可以从此时此刻开端，从咱们开端做起…

关于OBOR

OBOR供给包含产品规划、品牌规划、商场调研、主页&自建站建立、SEO&PPC、电商渠道运营、交际媒体营销、邮件营销&定位、追寻出售在内的一体式效劳，一起还可帮忙我国企业在欧洲建立公司、雇佣适宜的当地人才，组成团队等。测验帮他们处理在进入欧洲商场前所需了解的一切问题，乃至成为我国卖家在进入欧洲商场仅有需求的协作伙伴。

OBOR的团队来自各个范畴的专家，包含在营销和进出口物流分销范畴、以及跨文明范畴的商场研讨专家（包含在欧洲和我国的专家），专门帮忙处理与我国卖家之间的交流问题以及帮他们在商场上更好地传递品牌信息。

OBOR致力于把东西赋予我国卖家，帮忙他们带着一个全新的开发思路和心态去翻开欧洲商场，走上国际舞台。

Marco Pezzano最终表明：“时下正是有实力的我国企业进军全球商场的绝好机遇，但他们需求东西，而咱们可认为他们供给这样的东西。”

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