在电商途径不计本钱的教育下，工厂电商（F2C）作为尽可能消除中间环节为消费者带来实惠的一种商业模式而正被广泛承受，但与此同时，工厂电商正在敏捷的两极分化，一边是各种千人一面的ODM，精选爆款之余，工厂不过从“外贸代加工”转型为“内销代加工”；另一边则是在电商途径支持下的工厂品牌，在越来越高的流量本钱压力下，或被改构成“贱价的极致”，或联手打造“质量的区隔”。

只为求生，贱价厂牌为流量本钱折腰改造

用贱价换来高流量无疑是工厂品牌最简单做出的挑选之一，特别作为近期最受重视的电商途径代表之一，“拼多多”无疑是许多工厂喜欢的流量凹地，而“拼多多”曾表明：用两年的时刻培养了近千工厂品牌。近期，“拼多多”组织了一系列工厂敞开活动，也让咱们有时机一探这些工厂品牌的生计之道。

“可心柔”是一家有着近二十年代工布景的老牌代工厂，终年为欧尚、大润发等零售商代工纸巾产品，从2010年起，这家代工厂开端自建品牌，但在经历过如线下零售不畅、线上零售莫衷一是的徘徊后，总算迎来了打破。据介绍，其旗舰店在拼多多上线首天即完成出售额超越300万元，其爆款产品“竹浆本性”在拼多多途径的出售已超越4,600万包。

（图：可心柔品牌在拼多多上的主打产品“竹浆本性”）

取得消费者喜欢的首要原因，是其极端贱价的价格。以“可心柔”的“竹浆本性”为例，28包3层100抽纸巾的价格仅为29.9元，这比商场上的闻名产品如妮飘、清风等品牌的价格要廉价60%以上。可心柔的电商担任人表明，扣除每包纸巾0.125元的物流本钱，0.91元的出产本钱，其净赢利仅为3.2分钱一包。

极贱价格和极低赢利的背面，是许多被“特化”的细节：减缩产品线，主打爆款产品，下降运营本钱。在产品线方面，一个品牌一般的数十款SKU被减缩至2-3款中心产品，提高规划以下降本钱，也完成了出产线最大程度上的安定；在电商途径的指导下，推出了略小于商场干流规范的180mmX122mm产品；将出产线迁移到原材料供货商的园区内，将运输本钱从300元/吨，下降至“8元包邮”。

能够说，在“拼多多”或相似“必要商城”等途径上，好像“可心柔”这样的品牌被消费者记住的方法更多的是某一款单品而非品牌，当被问及是否情愿出产赢利更高的产品时，可心柔的作业人员表明：当然情愿出产更高赢利的产品，但一方面，低库存带来的薄利多销关于企业的生计更为重要；另一方面，消费者在极度了解了一款贱价的产品后，这个品牌已很难再推出赢利更高的高质量产品了。

一位电商行业界人士如此点评“可心柔”这样的贱价厂牌：它们并不能当作一个完好的品牌，虽然这些工厂品牌能够敏捷生长为行业界的二线品牌，但它们也永久失去了生长为一线品牌的时机，它们现已成为和电商途径紧紧绑缚的一种生态，将贱价和流量发挥到了极致。这种生计状况，与那些为ODM做代工的工厂没有太大差异。

当品牌没有了溢价的才能，哪怕好像恐龙一般强壮，它真的还会有未来么？

据守最好，质量厂牌回绝与贱价同场竞技

与“可心柔”们不同，与网易考拉全球工厂店协作的“casta diva”挑选走上一条不同的路途。“Casta diva”是由上海利长制衣推出的自有品牌，作为一家终年为华伦天奴、阿玛尼、Prada和Kenzo等世界高端品牌做代工的企业，当被问及是否情愿以做一些低赢利但销量更有保证的产品时，其创始人之一周奇清晰表明了回绝。

“在十年前，咱们厂周围有不少相同做中高端外贸代工的‘街坊’，乃至有些仍是咱们学习的典范，它们迫于生计而接了面向国内商场的跑量、廉价的订单——虽然短时刻还很顺畅，可是工厂关于质量、工艺的要求却下降了，工人们习惯了廉价订单的规范，等再想接手更高规范的好订单时，却再也达不到要求了。现在，这些工厂许多现已关闭，这些比如关于咱们一向是一个警醒。”周奇如此论述自己的理由与情绪。

网易考拉全球工厂店中的其他品牌关于挑选“贱价流量爆款”仍是“质量与工艺”也有着相似的情绪。例如推出“婴本”品牌的青岛雪达集团，作为一家具有30多年前史、产品首要出口日本的闻名服装企业。在2012年推出自主品牌后，也一向苦于是否要投合电商“用贱价赢流量”的挑选。但一直坚持以产品开发和技术创新为先导的雪达终究仍是挑选只做最好的产品和品牌。

“经过一系列经验教训，咱们更深入的认识到，要培养出一个好的品牌，就决不能与哪些宣扬贱价的品牌在一同开展。”青岛雪达的电商担任人栾聪表明，“当咱们看到网易考拉全球工厂店，从一开端就将工厂的壁垒放在最重要的方位，只和最优异的工厂协作，咱们知道，这正是咱们要寻觅的协作途径。”

（Casta diva在网易考拉全球工厂店上推出的爆款产品——互联网大会丁磊同款羊毛围巾）

在协作中，这些工厂也感受到与“拼多多”们不一样的品牌孵化思路：“拼多多”式的电商途径更着重“改造”工厂，网易考拉工厂店更着重“强强联合”。“在与网易考拉全球工厂店的协作中，工厂这边只担任把质量搞好。开发样式，网易考拉这边会全程参加，给一些定见、建议性的东西，它们还承包了线上页面规划、产品图片摄影、线上营销这些咱们不拿手的作业，这是一个将咱们的最强项和他们的最强项合在一同的方案” 周奇和栾聪都给予了相似的点评。

当最好的工厂联合起来，消费者是否会关于这些工厂品牌的质量有着更多的决心？

爆款之后，工厂品牌之路才刚刚开端

拼多多的联合创始人达达曾表明：工厂品牌的痛点，在于没有适宜的途径和营销方法；而网易考拉全球工厂店的担任人胡然也在承受媒体采访时提及：工厂品牌的孵化过程中，最大的难点在于，如安在构成自己的品牌特征并被消费者必定前，先生计下来，因而考拉工厂店作为品牌孵化器的第一个方针，就在于至少为每一个品牌先培养一个爆款。

虽然对“爆款”的定位不同，但在“培养爆款”这一过程上，走贱价道路的电商途径们和网易考拉全球工厂店并没有差异。

“好的产品不是找出来的，是选出来的。”拼多多联合创始人达达说，“咱们会去看背面的数据，点击转化，包含后续的客户点评，好评差评，用户的退款率。包含他为什么会退款，然后咱们也会去从产品包装规范质量等各个层面去做优化和改善。”

网易考拉全球工厂店担任人胡然也表达了相似的思路。“网易考拉会经过大数据剖析通知制造商具有哪些特色、什么价位的产品更好卖，后者再按需出产。咱们会先让工厂小批量试出产同品类里几种不同产品，再快速在线上测试出哪个产品更受消费者欢迎，在和协作工厂做进一步交流后，便精简SKU，经过营销推高流量。”

但两边的差异在于“爆款”呈现之后。关于拼多多、必要商城等着重贱价的电商途径而言，工厂品牌的培养到这儿就截但是止，但关于网易考拉全球工厂店而言，工厂品牌的孵化之路才刚刚开端。

“Casta Diva”的丁磊同款围巾呈现后，网易考拉全球工厂店和利长现已在谋划新一年的协作方案。据周奇介绍，在2018年4月，网易考拉全球工厂店与工厂一同去了“国内最好的羊绒源头产地”进行了原材料的收购，并在谋划新的羊绒产品。而作为工厂品牌的孵化方针之一，网易考拉全球工厂店还为这次“源头之旅”和工厂拍照了专属的纪录片。

“咱们会让消费者看到，利长的方针是树立一个归于自己的百年品牌，做全世界最好的针织服装，咱们也期望，早年不擅于表达自己的工厂，都会具有专归于自己的品牌故事”。这是归于胡然和网易考拉全球工厂店最近的方案和方针。