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【快搜外贸圈】捉住4个中心KPI,亚马逊事务欣欣向荣

2018-09-01

捉住4个中心KPI,亚马逊事务欣欣向荣

全世界有超越两百万的亚马逊卖家,在这个全球排名榜首的电商平台上,关于怎么出售成功的信息并不缺少。导师、集体、课程和专家的资源举目皆是。

虽然信息十分富余,但新的信息仍是不断需求的。亚马逊是千变万化的,且亚马逊卖家总是巴望最新的办法和最佳的典范。总有新的常识需求去学习。

在这篇文章中,咱们将介绍四个十分中心的KPI(要害绩效目标),用于检测你在亚马逊上的出售状况,由此你就能一望而知地清楚你的事务开展状况。

运营一家成功的企业需求不同的手法。细节决定胜败,此外,你也需求懂得数据透明性、趋势剖析和很多的数据点,用以做出决议方案并方案事务的扩展。

掌握要点是办理的中心。这意味着你需求一眼就能了解你的事务状况,可以发现问题所在,敏捷树立处理方案的切入点。关于任何成功的生意运作来说,可以纲举目张是十分重要的。

可以掌握要点一个很好的办法就是运用KPI。

捉住4个中心KPI,亚马逊事务欣欣向荣

什么是KPI?

你们傍边大多数人知道KPI代表着要害绩效目标,可是你们可能没有意识到KPIs并不是原封不动的。它们是片面的,很大程度上取决于你以为运营你公司所必需的信息。

下面咱们提炼出了一些在办理亚马逊事务时最需求重视的KPI,最重要的是,它们能帮你衡量和猜测事务的增加。

针对亚马逊卖家的4个要害KPI

最能反映亚马逊事务状况的是以下四个目标:

1.阅读用户数

2.转化率

3.赢利

4.均匀评级

有了这四种丈量维度,你就能很快地明晰你的事务状况,以及知道你应该把注意力放在哪里。它们代表着企业命脉的要害组成部分:

1.你招引了多少顾客量?

2.你的listing的转化率怎么样?

3.你对出售成绩怎么样?

4.你的客户怎么点评你的产品——预示着未来的出售?

阅读用户数(Sessions)

阅读用户数(Sessions)显现了潜在买家拜访你的亚马逊listing的次数。一个买家在24小时内的全部阅读量都仅算作一个阅读用户数。

为什么阅读用户数对亚马逊卖家来说至关重要?

阅读用户数代表了你事务的意向。它让你知道你的生意招引了多少注意力。例如,假定你有一个每天都在监测阅读用户数的图表,并看到了这样的趋势和跌落:

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作为一名办理人员,你可以看到,在红箭头处,它或多或少是在安稳的趋势上,但在此之前有一个大的峰值,之后有一个直线下降的趋势。运用这样的图表是一个好的办法,不只可以看到有下降趋势的部分,也可以看到上升趋势的部分,像这两种趋势都是值得查询的。

发现一个上升趋势,并进行查询研究,可以让你知晓怎么加强这一上升趋势。

转化率

转化率是亚马逊所指的购买按钮页面阅读率(Unit Session Percentage)。这就是你在亚马逊卖家中心Amazon Seller Central所看到的。

它本质上是出售数量除以你产品listing的顾客拜访量。例如,假如你的转化率是20%,那么每100位购物者阅读了你的listing就会卖出20件产品。

为什么转化率对亚马逊卖家来说至关重要?

一旦你的listing拜访量(阅读用户数)上升,下一个重要的工作就是可以卖出多少产品。

你是否引入了许多顾客拜访量,可是却没有什么成效?你可以经过转化率了解listing的体现状况,假如你看到趋势下降的话,你就可以当即重视这个问题。

鄙人面的示例中,这会是一个很好的切入点,你可以深化了解并查询上升趋势,经过这样,可能不只会促进上升趋势,还可以避开接下来的跌落趋势:

捉住4个中心KPI,亚马逊事务欣欣向荣

赢利
为什么赢利对亚马逊卖家来说至关重要?

赢利这一点好像清楚明了,或许确实如此,但有时出售额比赢利额要高得多。但是,出售额并不能阐明全部。赢利可以更好的衡量事务状况,并且是一个更好的KPI。高出售额加上高本钱导致低盈余才干,并不能做成一笔成功的生意。

重视你的赢利,才干了解你的事务状况。

均匀评级

亚马逊核算得出的均匀评级,关于那些“具有”listing的卖家来说,包含自有品牌卖家和品牌卖家,是一个十分重要的KPI。

请注意,均匀评级并不是一个真实数学意义上的均匀数,由于亚马逊考虑了谈论的时代、投票的有效性、以及谈论是否是来安闲亚马逊上购买了该产品的顾客。

为什么均匀评级对亚马逊卖家来说至关重要?

看看你得到了什么类型的顾客反响,这是未来出售状况的一个很好的晴雨表。谈论是影响新客户购买的一大要素。谈论中所呈现的趋势,它可以向你反应产品的质量,并杰出一些可能需求改善的当地。

KPI让你了解大局

对任何企业来说,监督是一大要害。运用KPI进行监督,可以帮你了解正在发作的工作,协助你精确了解开展形势,在潜在的问题发作之前处理它们,并想象强大生意的办法。

运用KPI来了解你事务的健康状况,并运用这些常识办理你的亚马逊事务,以取得更大的成功。

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