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【快搜外贸圈】要赢得2018年Prime Day,卖家可能需求这4个战略……

2018-09-01

要赢得2018年Prime Day,卖家可能需求这4个战略……

自2015年Prime Day初次推出以来,总出售额逐年添加,到2017年超越20亿美元。据调查显现,第三方卖家在2017年Prime Day促销30小时内的赢利比两周前同期高出60%。估计2018年Prime Day出售总额将超越35亿美元,这对卖家来说是一个非常好的时机,能够进步流量和转化率。

许多卖家早就开端忙着备战亚马逊Prime Day,提交Lightning Deals产品,优化产品listing,供给明晰的图片和有目共睹的产品页面,提炼要害词并剖析库存状况。尽管卖家请求亚马逊Prime Day促销活动的时刻已截止,但第三方卖家仍有许多时机来应对夏日冷季,并使用7月亚马逊Prime Day的高流量。

对卖家来说, Prime Day之前、期间和之后这三个时段都是费重要的。卖家不能将Prime Day视为一个单一的促销日,而是要拟定好战略获取流量,要在Prime Day当天和之前做好全部预备,并在之后继续推进产品出售。

卖家假如想充分使用2018年Prime Day的话,那么能够从以下4个战略下手:

1、恪守二八规律

卖家在出售产品时要遵从二八规律,即80%的出售额来自20%的产品。卖家要注意,不要企图使用Prime Day流量,推出新产品或测验新产品,相反,要优化广告资源中最受欢迎的产品,以完成销量最高。

2、拟定一个强有力的定价战略

即便你的竞争对手正在参加Prime Day促销,但假如你的产品价格较低且listing现已优化,那么你将更有可能赢得Buy Box。在此期间,卖家需求亲近重视从头定价。灵活性也是要害,跟着流量的添加,卖家可能需求继续从头评价定价战略。

3、把广告预算会集在Prime Day之后的几天或几周

卖家的产品查找量和出售量将在Prime Day后的数天乃至数周内进步。卖家能够适当地将更多的广告预算会集在Prime Day后,而不是在广告本钱更高的Prime Day期间。此外,卖家现在也要花点时刻测验新的要害词,而不是力争上游在最终一分钟才开端测验要害词。

4、预期赢利率的改变

2017年,Prime Day期间卖家的赢利均匀下降了约2%,但下降速度缓慢,并继续到促销后的几周。跟着其他卖家活跃促销产品,卖家需掌握一下可能的赢利下降。快搜专业小程序开发

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