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【快搜外贸圈】让大卖通知你怎么办理亚马逊广告预算!

2018-09-01

让大卖通知你怎么办理亚马逊广告预算!

亚马逊站内广告的预算规划是一门学识,怎么把钱花在刀刃上,将广告获取的收益最大化,是每个卖家面对的难题。

本期亚马逊广告邀请了广告达人安致(WantDo)担任广告预算补习班教师,为卖家们解说怎么办理广告预算。

广告达人安致:成立于2011年的安致,要点产品线为野外服装。从13年开端使用亚马逊广告,现在已有5年,现进入美国、加拿大、澳洲、日本等4个亚马逊站点。凭借国外的野外运动热潮与亚马逊产品推行的卓效,现在的安致已是线上野外抢先品牌。

1. 广告预算怎么分配?

在敞开广告活动前,您怎么断定年度预算?安致是这样做的:参阅产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有赢利状况等数据陈述,在当年第四季度,拟定次年全年的推行预算方案。安致挑选将90%左右的营销费用用于产品推行,占当年销售额的3%。

在针对不同关键词的预算分配时,除了中等搜索词和大词,安致也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上,以针对购买志愿激烈的顾客进步转化。

2. 旺季广告预算怎么规划?

旺季与节日,是全年广告活动规划的重中之重,卖家们都想乘着流量的春风,收成很多订单,这种状况下的广告竞赛度可想而知。

对卖家来说,除了考虑在旺季、节日期间需求至少添加50%的预算之外,您有没有想过在旺季之前该怎么调整预算呢?安致给出了他们独有的答案。

以野外用品泳装为例,安致会在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来暂时,安致将每日预算进步至120美金,尽管预算进步3倍,可是带来的曝光和订单也增加超越3倍。

为什么旺季前反而要调低广告预算?安致的技巧是,在旺季前期经过少数且长时间的广告投入,改进主推产品的相关度得分,取得更多曝光。这样在旺季时就能够经过更少的广告预算带来更多的曝光量,更有助于进步资金有用利用率和出资回报率。

3. 每日预算怎么设置?

每日预算指一个月内您情愿为每个广告活动情愿花费的每日均匀费用。在广告活动办理平台上,您能够随时更改每日预算。正如安致所说,您需求依据投进产品数量拟定预算,保证每日预算与广告活动中的推行产品数量相适合。

想知道怎么计算出您的每日预算?取决于两个要素:

1)广告产品的投进数量

当您的广告活动包括多种产品,能够首要考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。根据这个辅导准则,如广告活动包括20种产品,则最开端的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。

2)查看广告的默许出价

每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元,默许竞价是1美元,则可能一天只能得到10个点击量。您需求请据您的希望点击量和竞价来设定您的预算。快搜专业小程序开发

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