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【快搜外贸圈】这个我国烤炉是怎么两周内涵北美众筹到45万美金的?

2018-08-29

Z Grills 品牌形象

(Z Grills 品牌形象)

今日小编要来叙述一个从OEM代工厂到具有自有品牌并成功走上全球化路途的品牌故事。

Z Grills原身是国内的一家大型厨房设备制造商研制出产的烤炉。这个厂商一向为其他品牌做OEM代工,每年出厂数万台烤炉。由于近些年来OEM代工的赢利一向被紧缩,OEM交易环境并不抱负,这位老板狠下心来决议开创自己的品牌而且找到了Red Cube 品牌出海公司协助其美国工作的拓宽。

改造前的Z Grills

(改造前的Z Grills)

Z Grills在出海的路途上一开端也并不是那么一往无前,烤炉在产品改造前有着大都品牌出海之前都有的问题,就是品牌原先的称号、产品规划等等无法则国外消费者发生深刻印象。例如在Z Grills这个姓名发生前,这个烤炉的姓名叫YOYO Grills。厂家以为“YoYo”听上去很朗朗上口,“呦呦,切克闹...”的烧烤大叔形象似乎就在眼前。可是,通过线下咨询和线上查询,咱们发现北美消费者关于“YoYo”这个词并不了解,无法发生相关的联想。我国的流行语在其他当地并不行得通。这个品牌名无法对推行和出售起到积极作用。商场查询显现,在美国,烤炉的消费者多为40-50岁的男人,而且大都集合在美国德州。这些消费者都是相对美国本地化和成熟化的集体,YOYO Grills这个姓名对他们来说稍显稚气。

Red Cube在帮Z Grills在美国打响自己品牌时,榜首步就是帮其从头取一个接地气的姓名。咱们先让专业的取名工作人员编写30个未被注册的品牌称号,再由烤炉专业爱好者们从中挑选出他们最喜欢的烤炉品牌名,Z

Grills由此而生。字母Z简单令烤炉消费者联想到烤肉时宣布的“滋滋声”,一起也是品牌开创工厂老板姓氏 zhou 的大写Z,愈加断定他们要把我国制造卖到美国的情怀。好的品牌名不光可以避免了由于文明差异而形成的称号歧义,也能让消费者更简单记住你的产品。

本来制造商特别在烤炉上印上一个“籩”字,想令产品外观愈加丰厚,添加趣味性用。可是Red Cube的商场数据研讨标明,烧烤是地道的美国文明,消费集体比较难承受我国元素的融入,因而咱们主张去掉不合理的规划,通过商场数据拟定针对性的品牌策略。

改造前的Z Grills

(改造前的Z Grills)

通过屡次的修正规划之后,终究诞生了今日咱们所见到的Z Grills。在Logo规划上Red Cube选用了充溢美国当地传统文明的烧烤痕迹Z字款式,看起来愈加地美国本土化。而且采用了纯黑和金色这两种色彩让烤炉看起来更有质感。咱们将烤炉的定价设为400至500美金这个区间,期望消费者用更低的价钱也能买到一部专业的烤炉。

改造后的Z Grills形象

改造后的Z Grills形象

(改造后的Z Grills形象)

为了在北美商场先声夺人。Red Cube 通过研讨,终究承认以众筹方法翻开商场。 众筹可以快速地进步品牌的曝光率,高速地收成归于自主品牌的粉丝群。

Red Cube 为Z Grills拍照的广告视频

Red Cube 为Z Grills拍照的广告视频

(Red Cube 为Z Grills拍照的广告视频)

Red Cube针对怎么杰出Z Grills的特色做了很多专业的商场调研,依据商场调研成果圈定了Z Grills的方针客户人群,而且针对方针客户群的喜爱制造相关的广告、视频、产品规划、包装等,将烤炉愈加美国本土化,愈加契合美国人的审美,投合方针集体的需求。而且咱们从这些方针客户集体动身,寻觅最适合的Z Grills宣扬推行方法,将产品广告定点投进在各大网络渠道上。 意图是进即将宣扬时刻放长以此招引满足的方针客户,而且获取方针客户资讯,进步后续的产品出售消息投进的准确性。

通过了一至两个月的预热,在Z Grills积累了满足多的方针客户后,咱们开端敞开众筹,并在各大交际渠道上进行广告精准投进,一起咱们不断向众筹渠道引荐这款产品,寻求曝光,最终Z Grills得到了众筹渠道的认可和引荐,短短两个星期,达到了近43万美金的出售额。Z Grills产品登上INDIEGOG的主页,成为渠道的烤炉类产品排名榜首,众筹所得金额超出设定方针的744%,获得了多家美国闻名媒体的正面报导。

Z Grills众筹页面

Z Grills众筹页面

(Z Grills众筹页面)

Z GRILLS被美国当地最威望的科技媒体报导

(Z GRILLS被美国当地最威望的科技媒体报导)

尔后,Z GRILLS 一向坚持和Red Cube 长线协作,在北美各大电商渠道不断扩大自己的商场份额。真实把品牌出海的每一步走得结壮有力。

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