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【快搜外贸圈】返校购物季营销数据揭秘:消费者更能承受此类营销邮件

2018-08-29

返校购物季营销数据,这些类别产品邮件翻开率最高。

大数据企业eDataSource研讨显现,返校购物季期间,电子产品零售连锁店百思买(Best Buy)和亚马逊(Amazon)这两家公司的返校营销邮件体现最好。

eDataSource剖析了13家在线出售返校产品零售商,包含亚马逊、Target、沃尔玛公司、eBay、 IMeijer、梅西百货、Discount School Supply、Staples、Office Depot、百思买、 Dormify(家居和家装购物网站) 、Kidbox(童装电商)和Lands’ End(美国老牌服装、箱包、日用品零售商)。eDataSource将含有“school”、“student”、“campus”、“classroom”、“dorm”和“college”等单词的邮件界说为以返校购物季主题邮件。

百思买和亚马逊是这13个零售商中,返校购物季营销邮件翻开率最高的两家。百思买、亚马逊,以及eBay、Dormify和Lands ' End是受查询零售商中,最早发送返校季营销邮件的几个,他们在6月的第一周就现已敞开了营销活动。

从6月3日到8月10日,百思买共发送了21封以返校为主题的营销邮件,其间有11封(52%)邮件的翻开率到达20%以上,在eDataSource看来,这一数值现已算是十分“强势”的了。

亚马逊是很多零售商中,返校营销邮件发送量算是比较多的,在10周时间里,该公司宣布了95封邮件。eDataSource的战略和剖析主管John Landsman表明,亚马逊49%的邮件翻开率超越20%,体现杰出。

值得注意的是,亚马逊于7月22日发送的一封以“Dorm Décor: Off to college checklist”(宿舍装修:大学宿舍装修清单)为主题的邮件在受查询了316个营销邮件中,体现最佳,翻开率到达了45.6%,该邮件发送给了12万名的消费者。

受查询零售商均匀宣布47封返校季营销电子邮件,不过实践差异巨大,详细如下:

Target: 105封

沃尔玛: 104封

史泰博(Staples): 119封

Lands’ End: 88封

百思买: 21封

eBay: 17封

Kidbox:  12封

Dormify: 11封

Discount School Supply: 10 c封

Office Depot: 9封

Meijer:  4封

先不管每个零售商发送了多少封营销邮件,整体来说,简直一切零售商在2018年返校购物季宣布的邮件量比较2017年同期(6月4日至8月11日)是有所添加的,13家零售商在2017年一共宣布了323封返校季营销邮件,到2018年这一数字添加到了613。例如,沃尔玛2017年仅发送了16封返校购物季营销邮件,而本年一会儿添加到了104;史泰博(Staples)2017年仅发送37封,而本年添加到了119。

在零售商发送更多电子邮件的一起,消费者情愿翻开的邮件却越来越少。2017年的323封电子邮件中,40%的邮件翻开率超越了20%,而在2018年的613封邮件中,只要15%的邮件的翻开率超越了20%。

Landsman表明:“除了Target之外,一切零售商的邮件翻开率都低于2017年的翻开率。就连亚马逊和百思买的体现也低于2017年同期,2017年亚马逊返校营销邮件中有65%翻开率到达20%乃至更高(高于本年的49%),百思买为58%高于本年的52%。

数据显现,与壁橱、背包或装修品类产品相关的返校季营销邮件翻开率最高,亚马逊翻开率组最高的15个邮件中(翻开率在20.6%到45.6%之间),有4个就与上述类别有关。 Landsman 指出,那些邮件都专心于产品,其间3个清晰引荐了相关产品,“这是亚马逊引荐产品的典型方法。”

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