当前页面: 首页> 行业资讯

【快搜外贸圈】出口卖家怎么敞开低成本独立站运营之旅?

2018-08-27

出口卖家怎么敞开低本钱独立站运营之旅?

2018年以来,跨境电商商场上独立站呼声益发高涨,许多渠道的卖家都有转型独立站的想法。可是卖家们也有所顾忌,如独立站需求投入很多本钱才干运营;曩昔习气经过渠道引流,对独立站怎么引流不知所从。

独立站推行专家John在初涉独立站之时,与大部分卖家有相同的顾忌,不过,其经过不断测验,探索出了一条能够快速切入独立站,且完成低本钱独立站运营的路途。

挑选POD方法切入独立站,不需求库存

POD这个名词是PRIET ON DEMAND,按照国外的说法是“按需定制”,国内称之为柔性供应链的一种。John介绍道,POD是海外卖家运营独立站,尤其是个别、小团队最入门的切入独立站商业方法,由于它不需求库存。

现在还有一种独立站方法,也是比较老练的Dropshipping代发货的方法。可是,这种方法常常会面对一个问题,就是货不对板。卖家对产品都不了解,乃至没有接触到,这类产品做独立站可能短期赚到钱,但未来很难沉积。而定制类的柔性供应链方法很好的处理了这个问题。

John坦言,之所以挑选以DIY产品切入独立站的优点在于简直零本钱、产品质量安稳、无需过多经历(没有经历的时分能够挑选外包)、活跃的现金流。在福建区域,就有很多的定制DIY产品的供应链和生产商。

玩转独立站,POD运营四部曲

榜首、NICHE定位

卖家需求断定客户集体,找准定位。比方网站一切定制类产品是卖给家里养狗的客户,那么产品一切的规划就会带有狗的图画或元素。在职业中常常听到以产品类别作为笔直方向,比方做女装,就说是女装笔直类目的卖家。而在独立站中,还有一种叫做利基笔直,就是客户的一种兴趣爱好,这种笔直也能够沉积客户,具有毕生价值的客户财物。

John表明,人都有一种野心,切入商场时都会切入一个很大的利基。如宠物类别就是一个很大的利基,可是这个类别并不合适新手卖家去切入。他坦言,卖家开端切入独立站时,客户集体越精准越细分越好。举个详细的比方,做狗的商场,不如做哈士奇的用户人群,详细到种类。网站一切的规划都环绕美国商场家里养哈士奇的人群,卖家能很快经过Facebook的人群定位,找到这些潜在客户。

John在也透露了一些抢手且客户购买愿望强的利基方向。比方MMA,经过发明一些规划与图画,精准的推送给这些人群,是很快就能发生订单。而在狗这个利基商场,仅美国商场养狗的人群就有4500万,也就意味着环绕养狗的这部分人群,卖家就有很大的商场空间。

出口卖家怎么敞开低本钱独立站运营之旅?

以上为John供给的国外现在耗费量大的品类

第二、怎么做好产品规划

产品规划首要需求知道的是怎么获取规划的创意。卖家能够经过PINCEREST、GOOGLE等软件,还有定制供货商来获取,现在国内外有100多种对外的DIY定制供货商渠道。

卖家在查找一个主题时,一般要看产品图画受欢迎的程度。以狗为例,标语类的,即关键词+标语,能够找出许多带文字的图片,能够经过这些渠道发现好的规划、元素,记录下来。当然并不是COPY,而是供给一种规划思路、方向,让规划师经过详细事例进行扩展。

在规划师的挑选上John更倾向于国外规划师,一方面是文明的差异,另一方面国内规划师在整个创意及自在幻想空间上没有国外的好。

第三、本土化

出口卖家怎么敞开低本钱独立站运营之旅?

出口卖家怎么敞开低本钱独立站运营之旅?

当断定完资料之后,海外的规划师会依据资料方向从头规划,在这一块上并不需求过多的经历,卖家只需求经过一个邮件模板与规划师进行交流即可。

出口卖家怎么敞开低本钱独立站运营之旅?

John也供给了自己常用的规划师渠道

第四、怎么推行

卖家需求针对激动型消费人群,在广告渠道中寻觅最合适它的流量特点。而Facebook能够很快的找到激动型消费人群。

按照POD方法,推行预算并不高,每天5美金起,由于没有库存,两天时刻就能知道是否要继续投进广告。假如产品找对了,卖家能够快速放量,假如不完美,卖家也能够快速止损,防止在推行上有过多投入。

最终,John主张到,卖家若想转型独立站,还应赶快着手,哪怕从最简略的方法做起,不要仅是张望。由于当他人将独立站发展起来之后,这时分你再进入现已望尘莫及。

走在职业的前端,做跨境电商弄潮儿,祖先一步。2018年10月19-20日,深圳福田区大中华1F,2018CCEE(深圳)快搜科技跨境电商选品大会,更多的职业趋势,更多专业跨境电商观众,更多职业运营实操,助力中国企业出海。

快搜专业小程序开发

返回资讯列表>>