近来发现不少上一年一同进入亚马逊的朋友开端挑选退出渠道，有些朋友挑选了其他的跨境渠道，有些则挑选做了效劳商，有些则开端研讨独立站和站外，有些则挑选退出了跨境电商职业。也有不少朋友常常会问我，亚马逊终究还有没有时机？

任何时分关于一部分人来说都是完毕，而关于另一部分人才刚刚开端。时机永久都是无处不在，仅仅需求结合当下的环境，仔细去考虑终究怎样才干跟得上年代的改变，才干不被筛选出局。

我眼中的亚马逊开展到现在主要有这样几个年代

1. 亚马逊1.0年代

渠道需求结构：供应小于需求，卖方商场

渠道方针：宽松

渠道卖家生计状况：润泽

进入特别早的卖家，只需上货，自发货都能出单，有了FBA直接爆单。这个阶段的卖家是最润泽的，不必压货，全部都是现金流。关于产品、运营通通都没有什么要求，只需有产品就能卖，刷单是什么？需求刷单吗？！！！躺着挣钱的年代。

2. 亚马逊2.0年代

渠道需求结构：供应小于需求，卖方商场

渠道方针：宽松

渠道卖家生计状况：稍有压力

一部分卖家发现了这样一块肥肉，这个时分有钱的主开端进入这个商场，开端大批量的FBA铺货，自发货的形式开端渐渐越来越困难。

在这个年代谁有胆去铺货，谁就能够开展，所以许多公司会有成百上千个账号，几万个SKU，出售额也不断添加。

部分卖家开端运用一些黑科技来控制排名，开端刷单刷review，想要卖的好，这时分选品的概念开端呈现。

此阶段咱们都面临着一些压力，可是鉴于渠道赢利高，所以卖家生计状况相对都还挺不错，在这个阶段抓住时机的卖家，其时应该赚了不少。

3. 亚马逊3.0年代

渠道需求结构：供应小于需求，可是大部分类目商场饱满，买方商场

渠道方针：收紧

渠道卖家生计状况：颇有压力

卖家越来越多，产品的竞赛越来越大，此阶段没有FBA想出单变得十分难。卖家的运营才能大多前进，黑科技很多，满大街都是刷单刷review，站外的测评，从40%的code变为全额退款，再到10美金乃至更高的佣钱单。

歹意的竞赛越来越多，给同行上差评，VC歹意跟卖，不计其数。

渠道的规矩也变的日益的苛刻，由于刷单刷点评导致的删点评，封账号成为粗茶淡饭。在这个阶段，原先的一些大卖家也开端变的无能为力，所以以独占和靠手握的资源打乱商场的状况层出不穷。

固然第一个阶段，勇于上FBA就是最正确的挑选，而在第二个阶段铺货成为不贰之选，第三个阶段的重心点就是产品和运营的才能。

清楚明了的是咱们现在处于亚马逊3.0时期，其实更精确的说应该是处于亚马逊3.0向亚马逊4.0的过度。4.0的年代将会以产品作为根底，以品牌和效劳为中心。或许有人也还会问那么会不会呈现5.0的年代？必定会，到时分的用户的堆集成为中心，一同社交性也会不断加强，至于再往后，暂时看不到那么远了。

咱们能够看到在上一年不少宣传刷单，宣传黑搜上主页的人开端渐渐消失了，乃至一些媒体也不敢再大事宣传刷单了，黑科技也少了，这只能阐明一点，那些套路都行不通了。

在上一年进入亚马逊的时分就坚持以产品和数据运营为中心，所以现在看来这条路没有走错。支撑我这样去运作的中心思维其实比较简略，商业的实质和数据年代的特性所决议。

商业的实质一直都是要坚持产品和效劳，任何时分要知道自己为用户发明的价值，坚持人无我有，人有我优；而互联网数据年代一切的行为都是有迹可循，评判和查验的标准就是数据，要在数据的辅导下去运营，而一切的条件是要有满意的数据量，数据基数决议了运营的水平。

咱们能够再简略的整理下当时的现状

1. 渠道方针越来越严厉

关于违规操作的容忍度越来越低，昨日还有朋友的出售权被移除，可能就是两个月前的刷单导致，违规兼并listing，乃至刷QA也会被封账号。要想想亚马逊连自营产品的review都会删，发疯自己都不放过。

2. 技能的缝隙不断被修正

上一年差评订单还能找到，本年变的反常困难；天天上秒杀，现在也歇菜了；超链也被封了，权重越来越低……亚马逊作为全球数一数二的科技公司，技能实力也应该是寥寥无几的，在技能上找缝隙的可能性将会越来越低。

3. 产品要求越来越高

许多产品需求认证，电池类的产品以及3C类的产品的认证要求越来越严厉，涉及到认证的产品我信任后边都会标准。

4. 恶性竞赛频频发作

朋友圈里边被恶搞的工作越来越多，歹意差评，歹意跟卖，歹意兼并listing，用VC篡改listing等等。形象最深入的就是朋友接连屡次被深圳某大卖的运营上差评，产品只需上去就会被接连差评。

究其原因如下

1. 渠道盈利期添加变缓慢

亚马逊渠道全体的添加在放缓，特别是在北美商场，用户的规划添加放缓，意味着全体的商场需求增量变少。

2. 卖家竞赛越来越大

卖家数量不断增多，而蛋糕只需这么大，哪怕在合理的竞赛环境下卖家之间的竞赛也会加重，加上少部分的卖家认识到产品的重要性，同质化的产品越来越多。

3. 大卖家关于商场的歹意独占

少量卖家在先进入商场的状况下，抢占了优势，在一类品类取得了必定的商场的占有率，而当有新进入者时，运营才能并不必定比新进入者强，所以最直接的办法就是恶性的竞赛。

咱们其实有时分需求换个视点去考虑，当竞赛对手用歹意手法竞赛时，阐明他们现已开端慌了，答应他们在张狂一段时刻，可是信任跟着时刻的推移他们可能最终会毁在自己手上。

4. 亚马逊一直是一家以顾客为天主的企业

亚马逊的主旨是“做全球最以客户为中心的企业”，这决议了它所有的决议计划都会环绕用户，无论是从技能上仍是规矩上以及算法上的调整都会是为了帮客户发明价值，前进用户的体会。

“我喜爱顾客的一个原因是，他们是神性上永久不满。他们的希望历来都不是停止的——他们日益添加。这是人的赋性。咱们从打猎收集的日子里并没有得到满意。人们对更好的方法有着贪婪的愿望，而昨日的“哇”很快变成了今日的“普通”。”

这段话节选于《2018年亚马逊CEO致股东信》，咱们不难估测亚马逊在用户体会上将会不断向前，标准会越来越高，从另一个旁边面来看，关于卖家标准运营的要求也会越来越高，所以高标准，高要求将会是常态。

其实咱们不必去诉苦亚马逊，相反是这样的标准会给咱们中小卖家更多的时机，仅仅在这个过度阶段会有少许的阵痛。

那么咱们中小卖家终究该怎么应对

1. 逐渐削减对违规操作的依靠

身边一些由于刷单被关店肆的朋友，以及跟我一同生长的朋友有许多不刷单的现在也渐渐走上了正规，其实原因很简略，当你自己去试了，只需有一次成功的阅历，你就会发现在正路运营下不是没有可能，仅仅前期会辛苦些，可是一旦这条路走通了，你可能就逾越了80%的人，而他们可能每天随时会被渠道洗盘出局。

2. 回归产品

我一直以来都是深信产品是根底，每个阶段其实关于产品的了解都不太相同，也有卖家常常会说：我的产品很好了，跟他们都是相同的，乃至质量比他们要好。

首要咱们需求了解质量在当下的商场中现已归于竞赛的基本条件，而不是竞赛力。

其次关于产品的了解，大多数人都仅仅站在卖家的视点考虑，而并没有站在买家的视点去考虑。有多少人知道自己的产品的用户年纪，收入水平，产品的运用场景，他们的产品偏好，他们的购物习气以及此类产品的发明性和潜在的需求在哪里？

最终关于本身产品的消费者剩下在哪里？在满意了用户的理性需求之后，理性需求怎么发明溢价？

关于产品的研讨才干让人前进的更快，有些时分我确实为许多运营着急，每天要做到工作就是刷单，测评，忙着处理差评，忙着由于同质贱价被歹意竞赛发生种种问题。

试问这些能够协助咱们生长么，渠道越来越标准，那么这个职业最早筛选的人会是哪些人？

3. 笔直类目运营

跟着流量本钱的不断前进，笔直类目运营的也变的越来越重要。回到渠道的开展阶段来说，当商场归于卖方商场，有什么都能够卖，而转向买方商场时买家会挑选优质的买。笔直类目的运营更简单了解产品为用户供给更好的产品，一同更有利于堆集用户群。从流量的本钱上来讲，一次引进屡次消费这样的本钱最低，产出最高，且笔直品类开展简单出品牌。

必定会有朋友来诉苦，没有供应链资源，没有好的协作厂商。我给我朋友说过这样一句话：“并不是由于我有了这个资源而挑选这样做，而是我认识到了供应链对全体运营的重要性，所以我去找到了这些资源。”

4. 树立运营的系统

每个人关于亚马逊的运营都会有一套完好的系统，不同公司关于这个系统的建造也会不尽相同。没有肯定的正确的系统，没有适用于每个公司的系统，可是必定要挑选合适自己的。比方我拿手就是广告运营，要支撑起高广告投入的产品，那么赢利率是需求要点考虑的，那么在产品开发的阶段就会想办法去前进产品的溢价，在推行的时分才会挥洒自如。

亚马逊的运营无非就是流量的运营，转化的运营，最直接的流量来历就是广告，转化的运营在与产品，一同可能相对比较重要的就是在点评，那么咱们就需求针关于点评考虑出一个闭环。

这儿我给咱们一条思路也是咱们为什么不会总是在点评上花心思的原因。挑选一个笔直类目，产品的改变重心则在于升级换代，所以每次新品上架，review都不会是从0开端，而是同类产品的兼并，这是合规的。

仅有难的就是在开始的产品点评的堆集，新品应该怎样堆集review呢？能够直接裸奔，就是要加大索评的力度，前进留评率，针关于怎么前进留评率，就需求剖析用户购买的行为，以及从案牍上好好考虑，或许能够前期本钱高一点经过前进出售来前进留评的可能性。这整一套的思路就是一个系统，而整个亚马逊的运营就是很多的小系统组成。

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