当前页面: 首页> 行业资讯

【快搜外贸圈】​直击CCEE选品大会:购买力极强的女人消费主力军,商务休闲风在非洲区域更热销

2018-08-24

直击CCEE选品大会:购买力极强的女性消费主力军,商务休闲风在非洲区域更热销

【编者按】2018年跨境电商“洗牌期”过半,各大渠道方针步步紧逼,粗野冲量的方式不复存在,黑科技刷单的方式也被及时叫止。现如今,合规化、数据化运营逐步被提上议程,跨境电商卖家该怎样针对物流、备货、推行、运营、选品等各环节逐个攻破,新形势下的新对策成为跨境电商卖家的“兵器”。

2018年6月12-13日,为期两天的2018我国(浙江)跨境电商博览会暨CCEE(浙江)快搜科技跨境电商选品大会在杭州世界博览中心火爆连续。

会上,Jumia/Linio/Daraz三大渠道商场部司理Race Luo带来“2018非洲Jumia旺季选品攻略”的主题共享。

据其介绍,2018年Jumia的热销品包含时髦类、假发、手机配件、小家电以及蓝牙耳机音响等;Linio的热销产品为服饰类、手机、小家电等。

“而针对非洲区域消费者而言,他们则更喜爱商务类带点休闲风,日韩风格在当地商场并不是太受欢迎。”Race Luo还泄漏,由于非洲人都分外喜爱戴假发,假发也被称之为对错洲的快消品,尤其是稍长的女士波涛卷假发备受非洲当地女性消费者的喜爱,此外,还不乏有蓝牙耳机、音响等也十分热销。

以下为速记初审稿,确保现场嘉宾本意,或存疏忽,敬请体谅!    

Race Luo:咱们是亚非拉三大渠道,首要讲讲咱们的商场。亚非拉三大商场是在非洲、南亚和拉美三大商场,听到这三大商场,信任许多会说这当地好穷,没有商场、物流怎样走,许多问题就抛过来了,接下来我会为你们逐个回答。

说有没有商场,首要看人口。其实,这三个商场的人口占世界的三分之一,约23亿。他们的GDP增速十分快,非洲的GDP占是世界的8%,阐明商场十分大。除了GDP之外,还有网络普及率,这是你们十分关怀,也是跨境电商十分关怀的。非洲的网络普及率现已和上一年比较现已有很大的增速,上一年只需25%,所以非洲的网络现已有了很大的前进。非洲的网络普及率增加到达了40%,增速十分快。所以,咱们说这三个当地有十分大的商场,就是由于咱们看到了他们的GDP增加、网络普及率的增加。

三个商场有不同的渠道,Linio是拉美最大的电商渠道,Jumia对错洲最大的电商渠道,还有Daraz。Daraz前段时间刷爆了朋友圈,由于它被阿里巴巴收买了。我会以Jumia和Linio为例要点介绍。

由于我一会儿抛出了三个渠道,咱们可能会以为咱们是做署理。我要介绍三个渠道和亚太区的分公司有什么关系。三个渠道都是ROCKET INTERNET的分支渠道,ROCKET INTERNET对错常大的渠道,它孵化了LAZADA,现已被阿里收买。2012年树立了Jumia和Linio,2014年树立达观Daraz,2015年12月份Jumia才开端在亚太区招商。所以,咱们不是署理,出来的活动都是代表官方。

Linio。Linio商场消费人口掩盖是5亿,首要会集在拉美的西域国家,也就是地图上看到首要在西边的国家,现在的世界站住开了墨西哥、厄瓜多尔、秘鲁,掩盖了当地商场的60%左右。Daraz物流还在做世界段的测验,下半年会敞开。巴基斯坦是人口十分大,并且中巴十分友爱,接下来咱们的站点会在孟加拉和缅甸。阿里巴巴收买它是有原因,由于它是当地十分受欢迎的网络渠道。

Jumia是全品类十分受欢迎的电商渠道,Jumia的世界事务掩盖了五个国家,现在是有尼日利亚、摩洛哥、埃及、肯尼亚,整个网络掩盖率到达了90%,也就是说有90%的网络消费者都会经过Jumia购买他们喜爱的产品。

有些人会问我,由于进入一个新式商场,特别是进入一个新渠道,最怕的是渠道没有本钱,没有钱,可能不行。把货品发出去之后,不能回款,怎样办呢?我要介绍Jumia在非洲受欢迎的程度。其实Jumia是一个集团的姓名,(PPT图示)左上角Jumia的电商logo,其他都是Jumia在非洲的事务。Jumia除了有电商,还有付出、生鲜、安保、酒店等等。Jumia在电子商城、物流、付出方面,去非洲旅行都会运用到期望Jumia做的效劳。

能够说Jumia在非洲打造了完好的生态链,咱们都知道阿里巴巴在我国的影响力,对Jumia来说,它在非洲就像我国听到“阿里巴巴”相同,无论是电子商城、付出仍是其他的效劳,Jumia都有掩盖。所以,Jumia对错常大的集团,咱们不必忧虑做Jumia之后会俄然卷款逃跑。

关怀了渠道商场之后,咱们最关怀的仍是物流。Jumia有自己的专线,Linio有专线和邮政小包,首要的方式仍是卖家不需求自己找物流,也不需求自己清关,也不需求找最终1公里派送。由于做过非洲小b事务的都知道,自己在非洲找物流的妥投率十分低,咱们供给了Jumia的专线,咱们能够把包裹给Jumia妥投,在国内有深圳、广州、香港、厦门、义乌、宁波,最靠近江浙的可能是宁波。经过咱们的头程派送,以及清关和结尾配送,都能够经过Jumia的渠道看到订单的状况,最终妥投到消费者手中。所以,做新式渠道,咱们能够协助咱们处理物流的问题。

由于咱们许诺国外卖家,假如妥投给Jumia之后,包裹丢掉咱们会100%补偿。咱们和许多当地物流商协作,除了能够上门送货,也能够送到当地的提货点,当地人能够去提货点提货,而Jumia是仅有能够做安全运送、盯梢和回款的渠道,对错洲唯逐个家。

说完物流之后,咱们要说一下回款。咱们在当地是以当地钱银收回来,非洲人很喜爱用现金付出,Jumia也能够供给上门现金收款。别的,咱们也支撑他们用手机付出、银行卡付出。收回来的钱银是以美金做结算,做过交易的都知道非洲的汇率动摇十分大,Jumia是以固定汇率结算的,每个月会做调整,避免了汇率动摇。咱们回款是用Payoneer,你们能够用任何的方式提取到自己的账户上。Jumia是扣佣钱和运费,Linio是扣佣钱,接下来咱们可能会Linio也扣佣钱和运费。

咱们看到当地人常常点击的类目,这就是当地人想要买的东西。到达26%的是手机类目,排名第二是最高的女装服饰和饰品,还有男装服饰,后边是男装鞋子,其实咱们看到的东西仍是3C和服饰。为什么呢?由于非洲的制造业十分匮乏,在经济高速开展的状况下,他们十分需求这些品类。所以,咱们这些货品曩昔,一般中小型卖家很快能够出单。

2017年咱们的Items Sold哪些出货比较多呢?女性对错常可怕的消吃力,所以这个渠道也无一破例,女性是主力军,女装服饰排名第二,其次是手机,第三是男装服饰,后边是HOME,HOME不是大件,是家居或许厨房类的产品,从这个Items Sold就能够看到畅销产品。

从这个广告能够看到非洲人喜爱什么服饰,非洲人喜爱商务类带点休闲风,以欧美为主的,所以日韩风格在非洲并不是太受欢迎。别的,就是假发,假发是咱们的快消品,由于非洲人很喜爱戴假发,尤其是长的女式破浪卷假发十分受欢迎,还有蓝牙耳机、音响也十分受欢迎。

Jumia集团和品牌达成了许多协作,(PPT图示)这儿有许多咱们了解的品牌。我要给咱们介绍咱们带出去的我国品牌。在国内可能许多人没有听到过LEAGOO,他们首要不是针对我国商场。这个商场经过咱们的渠道榜首个月就到达了1000单的出售,之前它在欧洲没有任何的工作人员和商场推行,仅仅经过Jumia渠道做了线上线下推行,榜首个月就到达了惊人的出售。所以,一个我国品牌,特别是咱们想找的二三线品牌,只需性价比够好,欢迎来找咱们。只需你们扎根非洲商场,在老练商场本钱十分高,到在新式商场只需5%的本钱就能够打造一个爆款了。

2017年咱们首要针对的是B2C。2018年咱们首要推行B2B和B2C,但许多工厂有好品牌,但没有办法走出去,咱们也推出了针对小b的事务。

Linio是消吃力最高,由于它的消费人群首要是会集产、中高产、高产阶层,现在年纪首要会集在25-44岁,首要居住在中、大城市,一些比较好的品牌商能够入驻Linio,包含了3C、服饰和小家电都十分受欢迎。Linio在2018年有十分大的行动就是建立海外仓,并且设是在巴拿马,巴拿马是很好的避税天堂。

许多中小卖家可能会问入驻之后怎样完成增加。为什么咱们会说下半年是大促呢?7月份是Linio的周年庆,10月份针对世界卖家的globe week,还有黑五。我和咱们共享Jumia上一年黑五的爆单状况。这儿和咱们共享不是看到当天完成了20倍的增加,从下面的流量能够看到,咱们的流量是从整个黑五前半个月就开端起来了,由于Jumia在线上和线下宣扬大促是提早半个月,最终半个月仍是有回流时期。所以,咱们知道大促的时节能够一个月,所以中小型卖家要趁热爆单就是这个原因。

共享一下咱们的产品排名。咱们针对中小型卖家,Linio、Jumia都有十分优惠的办法。非洲人不喜爱淘宝太花哨的页面,非洲人看到会觉得是假的,所以简略直接才是他们想要的。要知道非洲是英法殖民地,他们都是穿欧码,所以不要有XS,要运用UK的码数。

由于咱们都是base在国外商场,所以后台操作都是英语为主。Linio比较特别,SKU上架是运用西班牙语,Daraz是用当地语种,咱们都供给了翻译效劳。

世界卖家有什么优惠方针呢?没有入驻费,没有月费、年费,只需是企业资质就能够入驻Jumia的渠道。非电子化是收10个点,Linio是7%-14%。怎样入驻咱们渠道呢?只需上传产品,绑定企业渠道就能够收款。

快搜科技 专业SEO

返回资讯列表>>