我从前在我的快搜科技专栏文章《电商有多苦逼？深化扒一扒有棵树的财务数据》中扒过有棵树挂牌新三板时分的财务数据，现在有另一家公司，闻名的Anker，能够给咱们更多的启示。

Anker是谁？我想跨境电商从业者们都应该知道。这家公司现在要退出新三板预备IPO，公司原名叫“海翼股份”，后来改名为“安克立异”。

简略看财务报表。

这是公司挂牌时分发表的毛利率：

同样是2015年，有棵树的归纳毛利率在50.2%，其间进口事务毛利率10.05%，而出口事务高达59.44%。也就是说，光是从毛利率上看，Anker的产品竞争力并不见得有多暴利。

可是看一下净利率就有距离了，2015年Anker的出售净利率是12.34%！相比之下，有棵树在更高毛利率的情况下，毕竟只要2%的净利率！比照之下傲基电商也只要1.11%的净利率。

并且Anker的体量比有棵树大得多：有棵树出售额是3.3亿，净赢利只要678.06万元。同年Anker的规划是13亿，净赢利1.6亿。

这是我在调查有棵树的时分写的：

从有棵树的赢利表中能够看出，出售费用占有总费用的大头，占比52.54%，而出售费用占经营收入比为41.93%。这意味着什么呢？就是卖出100块钱的东西，你的毛利空间差不多是59.44块钱。这59.44块钱并不都是你的，这抽抽，那收收，41.93块钱没了，你只剩余9块钱。那么这41.93块钱被谁拿走了？

在这41.93块钱里，会有24.12元拿去交运费，11.3元是各种途径（如eBay、Wish、亚马逊）的抽点和广告费，剩余的6.51元，是由于出售发生的其他费用摊下来的本钱，你能够理解为人工费用什么的。

扣掉这些用来推行出售的钱之后，你还剩差不多17.51元的赚头。你认为这些就是你的净赚了？想太多。除了出售费用，你还有办理费用和财务费用啊，办公室租金、人员薪酬、物业费、税费……这些不是钱？摊一摊，再扣掉15块5，还剩2块钱，这是毕竟留下来的赢利。

相比之下，Anker出售费用占经营额比重仅32.59% （有棵树为41.93%），办理费用极低，只要4.78% 。财务费用简直为0，不去算它。

假定Anker卖出了100元的产品，扣除产品本钱，他能留下52.53元的毛利。

这52.53元里，要拿37.63元交给亚马逊（亚马逊抽点+FBA配送费）。

再扣头程运费和包装，10.72元。

卖出100元的产品，还需烧掉商场推行费3元（咱们能够看看Anker的广告ROI）。

并且Anker在办理上的本钱也极低，有棵树每100元里边有15.5拿去办理，Anker只需4.78。

你要做有棵树，仍是Anker？

由于Anker不是一家电商公司！

这是Anker在其公转书上对自己的界说：

公司专业从事智能移动周边产品、智能日子周边产品及计算机周边产品的研制和出售，首要产品包含电池、充电器、数据线、耳机、音响、扫地机器人等。公司产品为终端消费品，首要出售途径为亚马逊等境外线上途径、境外线下零售及京东、天猫等境内线上途径。依据《国民经济职业分类》（GB T4754-20 和 1108），公司所在的职业为“计算机、通讯和其他电子设备制作业”大类下的“计算机外围设备制作（C3913）”。

这就是Anker给自己的界说：咱们不是电商公司，咱们是一家以产品为中心的品牌公司！至于在亚马逊上卖，那只是刚刚好做了这个途径罢了。

Anker可不只是做“跨境”电商，在公转书中，他们如此发表：

①区域经销商：担任 Anker 产品在特定区域的商场开辟、再分销和零售事务；②连锁卖场和超市：以专业的 3C 卖场为主，如美国 Staples、BestBuy、Radioshack 等；

③专业出售途径：以移动运营商为主，为他们供给定制版的产品并在其终端店面进行出售，如日本的 KDDI、Softbank等。

也就是说，Anker是一家以产品为中心的品牌商，至于在亚马逊上卖，那就是个缘分，但他们的中心不在于怎么跟卖，怎么开广告，怎么报Deal……

Anker最重要的财物，就是Anker这个品牌。尽管从毛利率上能够看出，品牌并没有给予公司更高的溢价，但从费用上看，Anker的品牌知名度给它剩余了不少推行费。

咱们能够看到，Anker的产品战略，十分高超。他们有充电器、充电线、点烟器等等多品类，但60%仍是会集在移动电源和充电器上，并且简直一切产品都会分3档。举例：

如图，Anker最经典的移动电源，分为4档，低中高3个层次的商场都兼顾到，每个层次只推出1款爆款。低端以性价比为主，中档的客户则有两种需求，一种期望功用抢先，一种期望规划新颖。高级客户则期望功用和规划都能愈加强壮一些。

从Anker的座充上，也能够看出对高低端的区隔：

这是Anker的耳机线，能够看出，等级低客户重视性价比，毛利率不高，走量，拿口碑。中端客户需求有更新颖的规划，而高端客户则期望功用再强壮一些。

毕竟说两句：

我也常常在想，现在国内很多做电商的，都喜爱大批量采货，开几十个店，动辄几十万个SKU，然后赚差价。我从前也从前这么干过，但我后来就问过自己：“这有什么含义？我这样做下来究竟能堆集个什么东西？”Anker能堆集品牌，这是他们最重要的财物，咱们呢？今日看指尖山公好卖，咱们都去卖，明日那个玩具好卖，咱们又去卖。试问，等你70岁的时分你能堆集下什么？是不是那个时分，你还要跟20岁的小孩子拼上货，拼找货？

Anker是搞品牌的，但其他电商都是摆地摊的，地摊再多，再大，毕竟剩不下什么。

这就不古怪，为什么Anker要把公司名“海翼电子商务股份有限公司”改名为“安克立异科技股份有限公司”，由于他们的主业不是“电子商务”，就像你问个开实体店的，他会说，我是做餐饮的，我是做KTV的，或许我是做眼镜的，但没有一个人会说：“我的职业是实体店”。

有些人做企业，有些人经商。

（以上内容属作者个人观点，不代表快搜科技态度！）