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【快搜外贸圈】打造爆款有奇招!官方揭秘2018下半年亚马逊旺季三大品类

2018-08-23

打造爆款有奇招!官方揭秘2018下半年亚马逊旺季三大品类

2018年亚马逊Prime Day硝烟散尽,但关于跨境电商卖家而言,战役远未完毕,随之而来的黑色星期五、网络星期一、圣诞大促等呼之欲出。旺季捞金的大好时机正任意叫嚣着,卖家们无不着急四处询“医”旺季出售打法的良方……

7月26日,由快搜科技主办的“2018亚马逊旺季品类趋势推介会”在深圳维也纳拉开序幕,为卖家旺季出谋划策。本次活动也得到了宝付、华强G90、万邦速达等的大力支持。

打造爆款有奇招!官方揭秘2018下半年亚马逊旺季三大品类

掘金跨境电商新蓝海,Amazon Business一站式商业收购站点应运而生

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(图/Amazon Business拓宽司理Linda Wu)

“这是个一根网线就能连起几百万大单子的年代,B2B跨境电商每天都在以光的速度行进。”活动现场,Amazon Business拓宽司理Linda Wu表明,在这样的大环境下,亚马逊发布的一站式商业收购站点Amazon Business也在不断进化。

现在,商场上碎片化订单、小B订单越来越多,传统外贸买卖链痛点一再,那么未来究竟会朝着怎样的趋势开展?Linda Wu坦言,经过Amazon Business,企业或许组织买家能够接触到海量选品,专享企业特有价格和2日产品送达的效劳,并能轻松完结批阅工作流,让商业收购更快捷。

亚马逊官方威望解读:2018年3C、野外、家居三大品类趋势

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(图/亚马逊华南招商司理Fabiola)

选品是很多跨境电商卖家心头之痛。什么样的产品才是亚马逊渠道买家最为喜爱的呢?会上,亚马逊华南招商司理Fabiola就3C用品、运功野外、家居家具这三大品类进行逐个解读:

首要,3C用品。以美国商场为例,3C品类近几年在亚马逊美国商场体量逐年递加,其间女人集体相较之于男性集体占比提高更为迅猛,首要以中高收入人群为主,且35岁以下的消费者占有50%以上。就品类来看,Fabiola主张:“非合约机(Unlocked Phone)近几年商场份额逐渐上升,此外,ASP中低端产品也具有较大的潜力,而在知名度上升今后,我国卖家还需留心智能手机在美国商场可能存在的专利胶葛。”

其次,运功野外。运动野外产品是亚马逊美国站四大类目之一,包含运动健身、打猎、团队运动、垂钓、高尔夫及室内文娱等,其间,运动健身在亚马逊北美、欧洲、日本站点都是运动品类下的最热门类目之一。据Fabiola介绍,运动健身没有显着的季节性,每年11、12月份跟着亚马逊渠道全体流量会有必定增幅,值得一提的是,比如新年、旅行旺季、马拉松、全国瑜伽月等节假日会迎来运动野外用品的出售高峰期。

第三,家居家具。家居家具,首要包含有床上用品、季节性装修、工艺品及家庭储物等,Fabiola指出,在美国,家居家具用品的出售迸发期会集在11、12月,与之不同的是,日本家居家具出售全年则较为均匀,其间家庭装修在日本更受当地消费者的喜爱。

爆款打造的正确办法,2018年下半年是合适精品道路仍是铺货道路?

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(图/华强G90导师团队负责人冯永聪)

而除了渠道代表以外,跟着旺季的接近,华强G90导师团队负责人冯永聪活动现场也带来了打造2018年下半年出售高峰期的爆款好方法共享。中小卖家究竟是合适精品道路仍是铺货道路?冯永聪剖析,两者各有好坏,一方面惯例的精品道路,是由选产品、优化Listing、上点评、PPC、要害词等一系列精细化运营构成,更适于体量小的中小卖家;另一方面,惯例的铺货形式则是包含机器捉取数据、上万款SKU、去品牌、改图片、改标题等,更合适于资金足够、体量较大的卖家。

从流量引爆销量,旺季前就该这么精准布局……

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(图/亚马逊资深运营操盘手迷谷)

众所周知,亚马逊的流量首要分为站内流量及站外流量,站内流量也就意味着把在亚马逊上选购产品的顾客招引过来,那么如何将这些顾客招引而来?活动现场,亚马逊资深运营操盘手迷谷介绍,亚马逊站内主流量首要包含有查找流量、广告流量、相关流量、类目流量、活动流量以及推送流量,他坦言:“流量的条件是曝光,而曝光需求有流量进口,当卖家熟知流量进口后,更重要的是要学会奇妙的拿下好‘坑位’,不只曝光量大,且进入的流量也相对而言更为精准有用。”

要想做好亚马逊运营,迷谷着重如下这三件工作:

榜首,选品,选出好的产品是每一个卖家的运营要害。

第二,卖货,学会将好的产品卖成爆款。

第三,稳爆款,推出爆款今后,更要维护好爆款,长于去延伸爆款的生命周期。

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