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【快搜外贸圈】疏忽这些细节,可能导致你的产品页面转化率低下

2018-08-23

疏忽这些细节,可能导致你的产品页面转化率低下

比起其它工作,网购消费者更重视产品能否处理他们的痛点,也因而翔实的产品描绘对客户转化至关重要。

假如你的产品描绘能偏重叙述产品对消费带来的长处,或许将协助消费者处理的问题,而不是那些呆板标准、参数,将使消费者对你产品的爱好大增,然后进步产品的转化率。

在将内容聚集于产品最异乎寻常的当地这方面,Apple的做法对错常值得学习的。

Apple的网页选用图文结合的方法,以图和视频为主,再配上简略的阐明(如下图),清楚地展现了产品的特别功用和长处。至于产品的标准参数、功用等信息,Apple直接将其归类,并在产品页面增加了一个图标,有爱好的消费者能够自行点击检查。Apple一直在处理着一些乃至消费者都没有认识到的问题。

疏忽这些细节,可能导致你的产品页面转化率低下

那么关于一般卖家究竟怎么让你的产品描绘“深化”消费者的心,怎么在产品描绘中展现产品的特色呢?有5个技巧,详细如下:

1、在产品描绘中指出客户最重视的问题,并供给处理方案。除了一些别致的产品,简直每种产品的存在都是为了处理人们日子中存在的问题。例如深知人们对更好睡觉质量的寻求,世界闻名床垫品牌Purple从产品规划到广告宣传,都杰出强调了产品能为人们带来的舒适睡觉,唤醒人们心里对杰出睡觉质量的巴望,并引起人们对其产品的等待。

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2、指出消费者可能没有认识到的问题。例如 OttLite的Wellness系列灯具,该系列灯具的规划能够削减人们的用眼疲惫,这是人们一般认识不到的问题。因而在OttLite特意在产品描绘中,杰出强调了这一点。如下图,Revive台灯是该系列的一款灯具,这款灯具并不止有缓解人们眼部疲惫一个功用,可是OttLite特意在标题下方用黑色加粗字体指出——“the lamp can reduce eyestrain up to 51 percent”(该灯泡的规划能够平缓人们的眼部疲惫),一会儿引起了人们的留意,让人们有持续阅览的爱好,然后了解产的其它功用。

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3、让消费者经过购买产品取得成就感。由可再生资料和环保产品制成的产品一般会招引更多人重视,且有助于商铺全体的出售。 当消费者知道他们购买的产品对其他人、动物或环境有协助时,他们会更情愿购买。

例如,手机支架品牌PopSockets不只处理了人们带着固定手机的问题,还将产品与野生动物维护相结合,使人们购买产品时,不只领会到了问题得以处理的满足感,还取得必定的成就感。

假如你的产品也具有这些特色,留意将相关信息放在产品标题旁,让人们一眼就看得到。

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4、将产品最有特色的功用放在靠前的方位。 假如你的产品有一个十分异乎寻常的功用,不要小气将它展现出来,经过文字、图画或视频的方法来引起消费者的留意,它应该是产品页面中最亮眼的一个部分。

5、产品图片要能引起人们的购买欲。产品图片是否具有招引力是至关重要的,这一点关于时髦类卖家来说影响尤为杰出。例如女士手提包,尽管尺度等信息会影响消费者购买,但假如消费者首要没有被包包的图片所招引,就没有后续对包包尺度的重视。假如你产品的规划在能大大进步产品的卖点或层次,并能够影响买家做出决议,那么必定要在图片中展现出来。此外,卖家要留意其它卖家是怎么展现产品的,从中汲取一些经历,来优化自己的产品图片。

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小贴士

卖家可在产品页面上方增加与优惠政策相关的信息,助推出售,如下图,Nest就在在产品页面上面增加了的优惠活动提示。

不过卖家要留意这些信息不行喧宾夺主,仍是要以产品信息为主。

疏忽这些细节,可能导致你的产品页面转化率低下

总结

无论是从消费者的周末穿搭下手,仍是怎么协助他们削减开支,卖家应该从各方面下手,赋予你的产品处理人们日子中可能遇到的问题的才能,一起将这些才能展现出来,让他们遇到这些问题时想到你,或许加快他们按下购买按钮。

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