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【快搜外贸圈】亚马逊澳洲站全套运营战略!有你想要的选品战略+新品推行办法

2018-08-23

亚马逊澳洲站全套运营战略!有你想要的选品战略+新品推行办法

亚马逊最近也是停不下来,各种封号,约束什么都来了,咱们也都开端渐渐的转向除美国之外的其他站点,这儿边当属澳洲和印度是最近评论的热点话题,所以应粉丝们的竭力要求,今日Stephen来说说,我是怎样运营亚马逊澳洲站的。

做过澳洲的小伙伴们都知道,澳洲现在没有站内广告,那么一个新款怎样去打爆,这是个困惑咱们好久的问题。

首要咱们要了解一下澳洲这个商场是怎样样的。

澳大利亚疆域面积761.793万平方公里,是南半球经济最兴旺的国家,全球第12大经济体,全球第四大农产品出口国,也是多种矿藏出口量全球榜首的国家被称作“坐在矿车上的国家”。澳大利亚也是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家,被称为“骑在羊背的国家”。

这边划要点:南半球经济最兴旺,全球12大经济体,农产品出口大国,矿藏出国榜首大国。

再来说一下澳洲的气候:

澳大利亚地处南半球,尽管时差与我国(含港澳台)只要2-3小时,可是时节却彻底相反。12月-2月为夏日,3月-5月为秋季,6月-8月为冬天,9月-11月为春季。澳大利亚大陆构成于2亿年前,具有共同的地舆和特征,澳大利亚跨两个气候带,北部归于热带,每年11月-次年04月是旱季,11月到第二年的4月是旱季,由于接近赤道,1月-2月是飓风期。澳洲南部归于温带。澳洲中西部是荒无人烟的沙漠,干旱少雨,气温高,温差大;在沿海地带,雨量充分,气候湿润。

划要点:时节月我国彻底相反,12月-2月为夏日,3月-5月为秋季,6月-8月为冬天,9月-11月为春季 -选品十分十分十分要害

人口和人均GDP:2,412.72万人 (人口还将持续增加) ,68,973美元

划要点:人少,可是购买力强由于收入水平高

这样咱们大致对澳洲有了一个开端的认知,后边比较好正对性做好运营战略。

首要,Stephen的榜首步,查询亚马逊在澳洲的一个流量份额是多少:

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周流量在100万左右,算是不错了吧,那么他在澳洲排名怎样?

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当地排名32位,应该算是很不错了,可是这个排名和流量是在亚马逊其他站点屏蔽澳洲的状况下发生了剧变,这是时机一。

那咱们都知道现在澳洲是需求交纳GST税的,羊毛出在羊身上,只能转嫁到消费者身上,可是这个关于当地的消费者影响并不大。可能你会问为什么,那么请持续看下去。

Stephen关于澳洲的第二步调研动作就是查询当地其他的大型电商渠道:

1、eBay澳洲站

2、MyDeal.com.au

3、Catch.com.au

4、Kogan.com

5、Temple & Webster

6、The Iconic

7、JB Hi-Fi

8、Booktopia

9、Lorna Jane

10、Dick Smith

除了澳洲ebay以外,其他渠道都是澳洲本乡的老牌电商,这些渠道很早就开端收取客户的GST税,因而正常状况,澳洲用户关于GST并不恶感,关于他们网购的热心并不会有太大的影响。

之所以查询澳洲本乡电商渠道,是为了做好澳洲亚马逊的榜首步,原因请持续往下看。

Stephen之前说了,澳洲亚马逊现在没有站内付费广告,你能够ShuaDan,可是说句大真话,作用不显着,你会发现单量并没有显着增加。那么咱们该怎样做?

那么做好澳洲榜首步就是“选品”,那咱们要怎样去选品,才干有比较好的作用?前面我说了,澳洲时节和我国是相反的,那么:

选品战略一:时节性选品。

12月-2月为夏日 - 这个时分考虑沙滩类产品会卖的比较好,Stephen之前有一款产品- 冲浪板销量还蛮好的。其他时节以此类推,这儿就不多介绍。

选品战略二:本乡电商选品计划。

这个怎样了解呢,就像Stephen前面说的10个澳洲电商渠道,咱们能够去做一个产品调研,比方我经常用 “ Mydeal.com.au ”.

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假如你是做电子产品的商家,请按这个过程来:

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点击一下,会进入这个界面:

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比方我是卖耳机的,现在进入耳机进口,然后挑选 “popularity” - 最受欢迎的。你能够了解为卖的比较好的,其实许多都是 “ Made in China ”

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除了类目查找,还有就是看渠道的Features Products - 特征产品:

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其他本乡电商原理同上,这边就不逐个举例。

选品战略三:请检查之前Stephen的文章 《教你怎样寻觅Niche产品 + Wish Tag写法》

亚马逊澳洲站全套运营战略!有你想要的选品战略+新品推行办法

选品战略四:国家环境选品

前面Stephen有说澳洲是全球第四大农产品出口国,也就是说澳洲的国土面积还算蛮大的,并且农业占地面积广,咱们是不是能够考虑一下草坪用品?除草机?草坪灯?护栏?

澳大利亚也是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家,被称为“骑在羊背的国家” 咱们是不是能够考虑剃毛机?烧烤架?牧羊用品?

真的太多了,Stephen就不逐个举例了。

选品战略五:节日选品

1月1日 新年(元旦)

1月26日 澳洲日 (只要新南威尔士州在这一天放假,其他州是在这一周的周一)

3月 榜首个周一 劳动节 (西澳州,塔斯马尼亚州) 第二个周一 劳动节 (蒙巴节, 维多利亚州) 第三个周一 劳动节 (首都区)

4月 榜首次月圆日 复活节 (复活节礼拜五,复活节礼拜一)

4月25日 澳纽军团日

5月 榜首个周一 昆士阑州,北部区劳动节

6月 第二个周一 英女皇生日(除西澳洲外)

8月 榜首个周一 新南威尔士州银行节

10月 榜首个周一 新南威尔士州,北部区的劳动节

10月6日 西澳洲的英女皇生日 第二个周一 南澳洲的劳动节

11月 第二个周二 墨尔本赛马节

11月11日 战役纪念日

12月25日 圣诞节

12月26日 礼物节日

比方:澳洲人喜爱我国出产的焰火,特别是在悉尼,每当圣诞、元旦和澳洲国庆节都会花几百万澳元购买我国的焰火来点燃等等。

以上五个是选品战略,一个好的产品是成功的开端,接下去咱们要想办法入推行他,打爆他。

那么现阶段,咱们只要两个办法:

办法一: 寻觅澳大利亚本乡的促销网站, 比方这个:https://www.finder.com.au/deals

亚马逊澳洲站全套运营战略!有你想要的选品战略+新品推行办法

这些类目都能够做:

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怎样提交促销呢?

1.首要你需求邮件联络一下网站的办理员,大致内容就是告诉他们,你有一个好的产品,能够供给十分有竞争力的扣头之类的话。

2.你有可能收到网站办理的回复邮件,大致内容分为两种,榜首是让你填写一个表格,吧你所移送的产品促销完好一下。第二会回复大致这样的邮件:

亚马逊澳洲站全套运营战略!有你想要的选品战略+新品推行办法

依照办理给你的邮件内容以此回复,等候审阅告诉。

办法二:网红推行形式

网红找寻办法,经过Facebook, Instagram,. Twitter, Youtube。这儿不多做解说。

还有一个就是第三方东西查找办法:

1. NinjaOutreach

2. Upfluence

3. Tapinfluence

4. SocialBook.io

5. Reelio

6. Brand24

7. NapoleonCat

8. Famebit

9. Izea

10. Buzzsumo

11. GroupHigh

12. Veloce Network

13. Moju

这边东西用法不多做介绍,有免费试用和付费的,Stephen不做广告哈。

基本上合作“选品 + ShuaDan + 促销 + 红人”,你的销量会有显着增加,可是这边Stephen仍是给咱们提个醒,澳洲是新站,他需求面临澳洲本乡电商的各方压力,一起还有ebay的强力攻势,所以他的开展还需求一些时刻,不过,假如你信任亚马逊能够在澳洲站稳脚跟,那么你就持续跟从渠道的脚步,反之能够考虑一下ebay澳洲。(来历:Stephen聊跨境)

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