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【快搜外贸圈】怎么知道自家店肆的人群特征呢?用Alexa轻松看清速卖通全球买家画像

2018-08-22

怎么知道自家店肆的人群特征呢?用Alexa轻松看清速卖通全球买家画像

做速卖通的我,总有这姿态的猎奇:坐在电脑后边购物的终究是什么样一个人,Ta是男是女,多大了,结没成婚,有没有孩子,平常爱逛什么网站?

向大神请教时偶然能得到些经历,比如,俄罗斯人独爱的查找引擎不是Google,而是Yandex。战役名族爱逛的交际媒体也不是Facebook,而是Vk,一个宅男大饱眼福的地儿。

但这远远满意不了我的猎奇心,好在我发现了Alexa。https://www.alexa.com

Alexa终究有多牛逼?它牛就牛在收录了超越3,000,000个网站的流量剖析数据!

以速卖通为例,在Alexa上查找aliexpress.com

首要,咱们能够看到流量排名。从2017年10月到2018年7月,速卖通在全球网站的排名,高峰期46名,最低时54名。

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接下来,咱们看到的是每月访客目标和访客地域。这两个目标能够结合看,咱们看到俄罗斯访客占比22.8%,美国访客占比6.6%。而美国预估访客有12,302,311,然后能够得出俄罗斯访客=12,302,311/6.6%*22.8%=42,498,892,同理能够求出全体访客数和特定国家的访客数。当要专攻某个国家商场的时分,咱们能够大致预估该商场的巨细。

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紧接着是访客参加度和关键词进口。

从数据中咱们能够看出,访客的跳失率是23.10%,日均拜访11.06个页面,时长12分26秒。

另一个关键是关键词,咱们能够经过“View more”了解到更多关键词,holesale,sale,cheap等都是客户常搜的词汇,咱们能够放进标题。

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接下来这部分更风趣,Upstream Sites(上游网站)指的是访客在阅读速卖通之前看的是什么网站, Downstream Sites(下流网站)指的是访客在阅读速卖通之后看的是什么网站。有了这些数据,咱们也能够大致了解现在联盟营销可能的推行途径,一起,能够在这些上下流网站做站外营销。

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而What sites are related to aliexpress.com?

讲的是和速卖通相似的网站,特指用户堆叠度较高的。咱们会发现,有时分一个产品在Amazon上面卖得特别好,在速卖通却卖不动。那是由于两个网站的客户集体不一样。而经过Alexa,咱们找到了和速卖通堆叠度较高的购物网站,包含alibaba.com,avito.ru和ebay.com,便能够在这几个网站上选品卖到速卖通。

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最终一部分是访客特征,这里是将速卖通访客与整个互联网访客作比照,而不是速卖通内部数据的份额关系。比如:第1列数据,并不意味着速卖通的男性访客比女人访客多,而是说:速卖通访客相对整个互联网而言,男性份额居多,女人份额较少。而从第5列数据,咱们能够看到,相对整个互联网而言,速卖通访客收入较低,这也解说了为什么“寻求性价比”是速卖通主旋律之一。

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下图能够明晰看出Alexa是怎么进行客户画像的。

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有些同学会有疑问,速卖通的客户群究竟太大。那有没有方法知道自家店肆的人群特征呢?有!

创立一个归于自己的网站,便能收集到客户的信息。客户断定购买时再跳转到速卖通的页面即可。

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咱们也能够经过调查相似网站的数据来获取行动指南。比如咱们是做女装的,定位与forever21附近,那咱们能够去看forever21的数据。

假定咱们现在主要做日本商场,能够查找到日本排名前列的网站,然后进行针对性的商场推行。(来历:阿里巴巴全球速卖通)

以上内容属作者个人观点,不代表快搜科技态度!

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