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【快搜外贸圈】维多利亚的隐秘“衰败”了?美国新内衣电商品牌是怎么兴起的

2018-08-20

维多利亚的隐秘“衰败”了?美国新内衣电商品牌是怎么兴起的

多年来,维多利亚的隐秘一直是占有主导地位的内衣品牌,在美国的女人内衣商场份额占比挨近50%。不过据报道,上一年其销量逐月下降(2017年头降幅甚至在10-14%之间)。依据查询公司YouGov BrandIndex近期一份数据显现,18至49岁的女人消费者对维多利亚的隐秘满意度下降了。

现在,从Tommy John到ThirdLove等内衣品牌,归功于其新的营销战略和产品立异,一股新的内衣风潮开端招引消费者的目光,并正赢得他们的喜爱。规划公司Landor的履行构思总监Valerie Aurilio表明:“这些内衣品牌的优势在于,作为新来者,他们为这个内衣商场注入了新生机,并且他们清楚的知道,产品自身才是出售的要点。”

但这并不是说维多利亚的隐秘正在消失。剖析人士以为,只需女人还购买内衣和运动服,维多利亚的隐秘就会在商场上有一席之地,即便商场份额正不断缩小。

“维多利亚的隐秘10年后还将存在,但商场份额将小得多,”数据公司Metaforce创始人Allen Adamson表明。维多利亚的隐秘没有对此予以回应。

一些内衣品牌为顾客推出了便当效劳;比方MeUndies每个月给会员们送去一套新内衣。MeUndies创始人Jonathan Shokrian以为,每个月给顾客送出舒适的内衣是一种让整个内衣柜面目一新的简略办法。

维多利亚的隐秘“衰败”了?美国新内衣电商品牌是怎么兴起的

Tommy John等其它品牌则把产品立异放在了最重要的方位。作为男性内衣品牌,Tommy John的女人顾客在多年来一直在要求该品牌出产女人产品,否则就只能购买男性产品,而现在,该品牌总算在本年4月初开了女士内衣出产线。

“舒适、有用、性感的内衣在商场上是有距离的;咱们以为女人不应该为了性感而对产品的功能性退让,” Tommy John商场总监Josh Dean说道。一起,Josh Dean泄漏,女士内衣产品开售榜首天的销量就超越了该公司榜首年出售男士内衣的销量。

2013年,ThirdLove推出了一款添补商场空白的产品,成为榜首个也是仅有一个为女人供给半罩杯文胸的品牌。总的来说,ThirdLove有将近70种尺度产品可供挑选,这比维多利亚的隐秘供给的尺度还要多。ThirdLove经过 fit finder——一个旨在找到完美合身胸罩的在线测验,收集了近950万女人的数据。因而,其创始人Heidi Zak以为,跟着更多的同类品牌浮出水面,她的公司能在竞赛剧烈的职业中保持着强壮的实力,而传统零售商则一直在企图改善他们的产品和营销战略。

这些新品牌也推出了一种内衣营销新办法。一般来说,女人内衣广告代表了一种不切实际的美丽规范。当Tommy John开端为其女装系列展开广告营销活动时,Josh Dean留意到了这点,“市道上有许多十分严肃和性感的广告;没人以一种诱人而诙谐的方法议论女人内衣,没人以一种轻松的方法处理她们所面临的问题。”

Tommy John的榜首次广告营销活动是让女演员Elizabeth Banks出演了一系列轻松诙谐关于女人日常内衣问题的短片。在短短一周内,该品牌的“Little Adjustments”广告视频就获得了超越100万的YouTube浏览量,这证明了这种形式的成功。

电商品牌Everlane在本年3月推出内衣系列时也采取了相似的做法。Everlane在线下、线上都发布了口号为“No frills. No bows. No bullshit.”(没有装修,没有蝴蝶结,没有剩余负荷)的广告。尽管这些广告并不一定是诙谐的,但他们的确对消费者采取了一种开门见山的方法,并展现了各种形状和巨细的女人产品。

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