2018年4月，亚马逊Prime会员用户已超越1亿，此外还向墨西哥、新加坡等新市场供给Prime和Prime效劳来扩展业务范围。

亚马逊的稳步增长为中小企业主带来了巨大的时机和利益。依据开创人杰夫•贝索斯的年度股东信显现，2017年，有超越30万的美国新卖家开端在亚马逊上出售；亚马逊FBA为数十亿件包裹供给物流效劳；超越14万的中小企业家2017年的出售额超越10万美元。

从这些数据能够显着看出，亚马逊的增速在短期内不会放缓。该渠道会持续为那些想提高销量、推行新品的中小企业发明越来越多的时机。

那么，作为一个想提高销量的亚马逊卖家，还能够在哪方面下功夫呢？答案就是产品listing。

下面是在优化产品listing时最需求重视的5个重要方面：

1、产品标题

产品标题能够让购物者快速决议是否脱离寻觅其它产品或停留在该页面上，以了解更多关于产品的信息。有用的的产品标题能够对产品在查找成果中的排名发生积极影响。

那么怎么优化产品标题？这里有你能够立刻运用的五条主张：

（1）标题包含更多单词：亚马逊上的大多数产品类别答应你在标题中输入200-250个字符（包含空格）。假如你的标题还没有到达这个上限，你就错过了一个大好时机。

（2）运用关联词：你能够运用像 Jungle Scout这样的东西来辨认应该包含在标题中的关键词，然后提高查找排名并推进销量。

（3）描绘产品细节：亚马逊有许多关于怎么描绘产品标题的主张和攻略。这里有几个比如：

（4）阐明产品的优点：你能够运用这个时机让潜在客户了解购买产品会得到什么。所以你需求问问自己：产品的优点在哪里？然后将答案写在标题上。

（5）把最重要的信息放在首位：你需求保证产品标题从最重要的信息开端。这意味着你在标题中运用的第一个词应该与品牌和产品有关；之后再增加其他描绘协助购物者更好地了解产品的特色。

2、产品描绘

产品标题的意图是为顾客供给一个产品的快速总结和描绘，产品描绘的意图则是为消费者供给更多关于产品的详细细节，协助人们更好地了解购买和运用产品的优点在哪。

以下是优化产品描绘的5个主张：

（1）运用正确关键词：与标题相同，产品描绘也应该运用关键词来影响亚马逊和谷歌的查找成果。

（2）易阅览：你能够运用目录、距离符、粗体字、长短句和阶段让产品描绘更易于阅览。

（3）重视优点和功用：在顾客需求的技术信息之间供给一个杰出的平衡，以便有用地评价产品和效益，终究在个人或情感层面上与顾客发生共鸣，并促进他们采纳举动。

（4）了解你的竞赛对手在做什么：亲近重视你的竞赛对手，以便将产品页面与对手的产品页面区别开来。你也能够运用 Jungle Scout等东西剖析和盯梢竞赛对手动态。

（5）了解客户：你需求定位方针受众以及了解他们的需求。不要以自己或查找引擎为起点来写产品描绘，要点在于潜在客户。你要重视他们的痛点，以及怎么为他们供给一个让日子更风趣、轻松的解决方案。

3、产品图片

假如你想压服他人购买产品，就需求跟他们树立信赖，协助他们战胜开始可能持有的对立或保留意见。

与实体店能亲身触摸产品不同，网上购物意味着消费者没有时机试用，所以你需求协助顾客幻想产品在他们手中会是什么样的，而这就是产品图片发挥作用的当地。

以下有几个产品图片优化的主张：

（1）上传尽可能多的图片：亚马逊答应上传9张图片，其间7张将显现在产品listing上。当顾客点击产品页面的相片库时，就会看到剩余的2张图片。

（2）展现产品的实际运用进程：产品的日子类相片将协助潜在客户幻想在实际国际中运用产品会是什么姿态，也有助于为产品增加新视角。

（3）从不同视点展现产品：你能够运用不同视点和巨细的图片协助购物者更好地了解产品。这样做能够协助潜在客户做购买决议时感到愈加舒适和自傲。

（4）运用高质量图片：亚马逊渠道的竞赛很剧烈。假如你的产品归于饱满品类，那就需求延聘一位专业摄影师来拍照高质量、高分辨率的产品相片。高质量的相片能让潜在客户更信赖你的产品。

（5）上传产品改动的相片：假如你的产品有不同的色彩或改动，能够增加相片向顾客详细阐明产品。不要把任何东西都留给顾客幻想。

4、产品谈论

在亚马逊渠道，好评返现这类留下产品谈论的办法并不是一个合理的优化类型。所以，除此之外，怎么让更多人对产品留下客观、全面、实在的谈论呢？

（1）在每个阶段都供给超卓的客户效劳：作为卖家，你能做到最好的就是在购买进程的每个阶段都许诺供给超卓的客户效劳。这意味着与顾客交流订单相关问题、发送感谢邮件，并在产品到货后进一步跟进。

（2）发送跟进邮件：从顾客那里取得更多产品谈论的最简略办法是花时间去问他们。这看起来很简略，但许多卖家好像疏忽了这一战略。你能够运用Salesbacker、Jumpsend或Kibly这类的自动化电子邮件东西取得顾客的答复。

（3）定时与受众互动：你需求定时在交际媒体和博客上与方针受众互动，增加在顾客眼中的存在感，并协助他们了解顾客反应和谈论对你工作的成功有多么重要。

5、A / B测验

优化产品listing的最终一种办法是运用软件针对产品页面的不同方面进行测验。

你能够运用像Splitly这样的东西，对图片、标题、描绘、规范价格、出售价格和listing特色进行测验。假如你不确定在产品listing页面上测验什么? Splitly能够为你供给在listing页面上运转A/B测验所需的构思。

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