自有品牌一向都是亚马逊卖家最重要的商业模式，卖家能够创立自己的品牌，然后用简略的营销方法获得成功。

在很长一段时刻里，亚马逊很适宜自有品牌开展，可是最近改变和应战越来越大，自有品牌要获得成功越来越困难。

商场上竞赛越来越剧烈，许多产品现已过于饱满了，并且寻觅新的产品变得越来越困难。这就导致卖家不得不降价、削减利润率。许多卖家运用龌龊的手法，越来越猖獗，商场变得愈加具有侵略性和歹意。

本文将介绍自有品牌商场的改变，以及在这些改变下，卖家是否还有时机打造自己的自有品牌？

一、我国卖家和商场饱满

最大的应战之一是我国卖家大批量涌入商场。几年前，这还构不成要挟，美国的卖家们能够订货来自我国的产品，工厂只是作为供货商存在，他们对自己的产品在哪里被出售并不感兴趣。

可是近年来，我国制作商发现能够从中获利，便开端创立自有品牌，在亚马逊上活跃与其它卖家竞赛。

我国卖家十分拿手剖析、竞赛，想办法投机。在曩昔的几年里，我国卖家变得越来越老练、越来越占优势，他们引导着商场和定价。

由于我国卖家往往是工厂所有者，他们能够以最低的本钱在短时刻内批量出产产品。这样商场价格就被压低了，导致了利润率暴降。西方卖家在打造自有品牌上简直没有什么竞赛优势。

依据以上原因，以及自有品牌的遍及盛行，商场现已趋于饱满。一些产品类别同类产品众多，无论是国外卖家仍是我国企业都很难做超卓。厨房用品和家庭用品类竞赛特别剧烈，想要从中获利很困难，其它类别的产品竞赛也越来越剧烈。

卖家能够出售本地产品，将爱国主义作为一个卖点能够让产品更具有优势。

产品与国内商场相关越大，就越容易与爱国主义联络在一起。

应对我国卖家的要挟的另一种方法是运用企业财物，我国企业可能本钱还没有那么强壮。假如西方卖家能够找到一款我国卖家不感兴趣的产品，或许找到我国卖家暂未发现的商场，或许就能够找到竞赛优势。不过这个优势可能不会继续太久。

卖家还需求考虑产品质量。一般，我国卖家喜爱将商场定位在中低端产品，以贱价制胜。因而西方卖家能够将商场定位在较高端的产品，从久远来看更可能获利。

可是不要轻视我国卖家，西方企业有时候认为我国制作商只会出产低质量产品，但现实并不是如此。在许多类别中，我国工厂制作的产品质量比西方制作商要好。

二、打造自有品牌需求投入更多时刻和精力

以往西方企业经常在我国制作的产品上打上自己的logo，而现在这一招不太管用了。卖家需求支付更多的时刻和金钱，找到一个好的出售时机，并为自己找到一家适宜的工厂。

因而，自有品牌跟一般品牌的开展道路越来越共同。比方说，商标变得越来越重要。五年前，自有品牌卖家很少会请求注册商标或许在亚马逊上注册品牌。

现在，请求亚马逊品牌注册2.0需求商标。请求亚马逊品牌注册的卖家能够运用EBC页面，EBC有助于展现产品，与其他竞赛对手相区别。商标能够为买家供给维护，避免被竞赛对手抄袭。

请求商标比较杂乱，会消耗许多时刻和精力。可是这些妨碍也是另一个时机，不是每个人都会尽力去注册商标，因而假如卖家成功注册商标，就能够摆开与其他竞赛者的距离。

三、点击付费广告（PPC）要高度相关

曾经PPC广告和奖励性谈论是亚马逊产品成功的要害。卖家们能够依托这些方法来进步查找排名和知名度。

可是现在亚马逊制止奖励性点评，因而PPC广告人气飙升，商场竞赛愈加重烈，PPC广告价格也继续走高。2016年上半年典型的要害字出价就进步了20%。

出价也不是越高越好，假如listing不太相关，那PPC广告也不会有太大效果。

钱也不能买到曝光率，卖家有必要尽可能优化listing。由于PPC广告需求准确匹配购买，因而标题中需求呈现与产品相关的要害词、描绘和后端要害词。

钱要用得精准。在商场上投进广告前要对各种产品进行点评，卖家有必要将目光放久远。跟着时刻的推移，相关性增加，PPC广告也会愈加有用。

四、产品点评也很风险

对亚马逊产品来说，点评很重要。消费者会依据点评来点评产品质量，并且会影响算法。点评好的产品相较于有差评或许没有点评的产品排名更高。

亚马逊很垂青点评，为了保证点评是实在的，他们采纳一项举动来冲击诱导性点评。

自有品牌卖家的挑选很少。亚马逊有自己的点评方案，即Early Reviewer Program和Amazon Vine，可是这是有限的并且很贵。卖家能够经过电子邮件向卖家寻求点评，可是要注意不要违规，为品牌构成杰出的口碑。

五、越来越多卖家运用鄙俗手法竞赛

跟着竞赛的加重，一些产品类别趋于饱满，卖家曩昔运用的战略被亚马逊所制止，卖家们便开端寻觅新的缝隙，越来越多的卖家开端运用鄙俗手法来竞赛。

一些卖家的日常使命是发现这些手法并且反击，可是会有更多手法呈现，并且越来越杂乱。

不守规矩的卖家一般会进犯其他卖家，使得他们遭到正告、listing被暂停、账户被封乃至是资金冻住。其间一些卖家的账户可能永久无法再回复，或许当账户解封时，竞赛者现已遥遥领先了。

一些常见鄙俗手法有：

1、绑架listing，竞赛对手会更改卖家listing的要害细节。这可能是为了将客户引至自己的产品，或许是运用现有的点评。

2、控制review。比方说一些卖家雇人对竞赛对手的产品打差评，或是提交负面反应。并且这越来越难以发觉，由于卖家会雇有实在身份的人购买产品，然后留下点评。

3、虚伪的侵权及安全申述、大规模退货等等，可能会危害卖家在亚马逊的排名，乃至导致账户被暂停。

卖家不能避免这些进犯，可是能够保持警惕，遇到进犯时敏捷采纳举动。卖家能够亲近重视listing、订单和退货状况，敏捷对可疑的行为作出回应。

自有品牌的未来怎么？

自有品牌卖家的状况不断改变，想要获得成功很困难。

卖家会遭到多方压力：

1、价格被本钱更低的竞赛对手压低

2、投进产品需求更多时刻、精力和金钱

3、旧的营销战略不再管用、或是被制止

4、竞赛对手有时候会运用非法手法，并且不必受赏罚

自有品牌越来难做，假如卖家预备进入这一职业，就需求做好预备，为此你需求支付更多，来投进广告、做营销、方案预算等等。

只要真实建立起一个品牌才干获得成功，只是靠捷径获得的成果不能持久。卖家需求进步规范、运用资源，为消费者供给绝无仅有的产品。

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