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【快搜外贸圈】选品选欠好?亚马逊产品调研的8大办法

2018-08-18

选品选欠好?亚马逊产品调研的8大办法

在亚马逊产品调研中,挑选适宜的产品是成功的关键因素。特别是关于新的卖家。你不想发了FBA之后发现货卖不出去吧!所以,重要的是要花时刻找到适宜的产品以取得最佳的成功时机。托付,多用点心去调研一下,仔仔细细看完这8个调研办法。

在说之前,咱们可以对照一下的一些规范,当然我不能保证100%适用于全部商家,Stephen也有不全面的当地,假如你有其他的主意欢迎沟通。

1. 均匀产品价格在10美元至50美元之间

2. 每天至少出售10件以上的产品

3. 同类产品在首要类别中的热销排名为5,000或更低

4. 亚马逊的前3名相关关键词每月查找量超越50,000

5. 产品分量(最好在2-3磅以下)

6. 在第一页上少于50条谈论的2-3个产品

7. 产品类别/利基中没有名牌

8. 该产品定价是否可以设置为25%或可以设置更低的价格去出售的产品

9. 同款热销产品是否有缺点,是否你可以参加新功能进行改善或许优化的产品

10. 简略的物品不简单破碎或可能呈现毛病

11. 产品复购率比较强的产品

如安在亚马逊产品研讨期间验证产品的需求?

你会发现一个很好的产品,它具有高赢利率和低竞赛力,你的产品需求被客户所购买,证明确实是有商场的产品。这就是为什么精确估量您的产品需求十分重要。

衡量某种产品需求的办法有许多,Stephen将在下面介绍其间的每一种。它们是削减亚马逊产品调研阶段危险的极好目标。以下内容稍长,信任想要做好亚马逊的卖家朋友肯定会仔细看完的。

1. 价格

15美元至50美元的产品在激动消费者的购买决策范围内。在这个价格范围内,客户不会花时刻去企图找出最好价格的产品。只需他以为产品很合适,你就赢了。

2. 每天出售10超越种左右的产品

假定我挑选一种出售价格为30美元的产品,每天售出10个,在亚马逊FBA费用,运费,促销等后我取得10美元的赢利

我每个月的净毛额是30美元* 10单位* 30天= 9000美元。

假如全部按计划进行,我的赢利将到达10美元* 10件/天* 30天/月= 3000美元/月的赢利。

每天均匀出售越多,赢利越好。可是,基准规范挑选每天至少得售出10个以上的产品。

3. 相似产品在首要类别中的BSR为5,000或更低

搞清楚产品出售的频率是一件很难的工作。最热销的排名十分合适了解产品在其类别中的出售状况。

例如,BSR为20,000的产品将出售A LOT,低于同类产品,其BSR为2,000。你想要做的最终一件事就是挑选一种产品,当你点击最高点时只出售一个菲薄的订单数量。

具有3-5个首要类别中BSR排名为5000的产品可保证你在到达第一时出售许多产品,订单数量最大化。具有更多的BSR评级较低的产品数量更多,成功的可能性就会更大。

选品选欠好?亚马逊产品调研的8大办法

你可以看到该产品实际上归于'Baby'类别中的421方位。由于'baby'是一个十分巨大的类别,因而你可以保证出售许多产品。

例如,当您找到产品时,您可能会在“宠物与用品”中看到17,309的亚马逊BSR。同一产品的“Basic Collars”中还会看到296的BSR。这可能需求凭借一些第三方东西。

4. 排名前三位的产品关键字每月查找量超越10万

找出你的产品是否有满足的客户爱好的其他重要办法之一是找出有多少用户在亚马逊或Google上查找您的产品。更重要的是要找出您在亚马逊对首要关键字的需求,由于数据标明亚马逊的转化率通常在12-17%之间!因而,假如咱们前三名产品关键字在亚马逊区域的每月查找量超越10万次,那么这是一个很好的信号,标明咱们有满足的需求出售。

选品选欠好?亚马逊产品调研的8大办法

5. 分量轻 - 最好在2-3磅以下

产品越重,FBA费用就越重。跟着产品的规划和分量越来越高,赢利率越来越低。

假如产品分量超越2磅,运输成本可能会十分高。以包包为例。

选品选欠好?亚马逊产品调研的8大办法

它约为9.9盎司,FBA费用多少,这边就不说了,咱们心里也能大致有一个数。

6. 约2至3个产品,第1页<50条谈论

第一页中的谈论数量可以帮助您了解搜集出售的难易程度,尽管这不是一个十分重要的规矩,尤其是在出售杰出的类别中。谈论的数量依然可以帮助您了解您取得最佳方位的简单程度。

查看清单中可以验证的点越多越好。尽管他们不是很难恪守的规矩,但他们是主张成功开端的根本规范。

7. 是否有全年都有需求?

这是进行亚马逊产品研讨时需求了解的重要信息。你有没有在特定时节购买的产品?人们是否一年四季购买此产品?

断定此问题的最佳办法是前往Google趋势并输入产品的首要关键字。一旦到了那里,你将可以看到你的产品是否是时节性的。

假如你的产品是时节性的,那么你会在折线图中看到大幅跌落,下面是一个时节性产品的示例。

选品选欠好?亚马逊产品调研的8大办法

一个非时节性产品的比如是一个小动摇,并在全年继续购买。断定您的产品是否时节性并不难,但重要的是在您下订单前保证您知道,由于假如您是时节性产品,您可能会将库存卡在库房中。有些人不介意出售时节性产品,但Stephen甘愿一整年出售非时节性产品。

8. 产品类别中没有大品牌

这是完全符合买方心态的。一个购物者显然会挑选一个新产品或品牌的名牌产品。与其企图抢夺现已具有知名品牌的产品,并与其竞赛出售,最好是从竞赛相对较小的产品开端。

以上8大办法,请咱们仔细看完,着手操作,信任你会有新的领会和思路。(来历:Stephen聊跨境)

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