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【快搜外贸圈】解读2018年返校购物季最佳营销手法(附事例)

2018-08-18

解读2018年返校购物季最佳营销手法(附事例)

转瞬2018年的返校购物季就在跟前,前期购物者们现已列出了返校购物季的购物清单,作为卖家你是否现已为这一零售旺季做好营销预备?假如没有,本文收集了9个返校购物季最佳营销战略,供你参阅:

1、从正确的产品开端

首要,你需求选定适宜的返校季出售产品,假如你的产品不能满意返校购物者需求,那么你的宣扬活动就不会有作用。

这方面主要有两种办法,一个是检查历史数据,了解从前返校季的热销品,然后找到它们,要获取这方面数据,你能够检查一些东西,如Vend。如下图,在Vend中,你能够经过挑选定一个日期规模,并选定特定产品或品牌来快速了解相关历史数据。

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另一种办法是了解产品市场趋势,谷歌免费东西Google  Trend能够协助你探究你地点品类的产品趋势,你只需输入特定的产品或品牌点击查找即可。

假定你是背包卖家,你能够在Google  Trend中输入“Herschel Supply Co”或“Jansport”这些背包公司和品牌,来了解消费者爱好,作为产品挑选参阅。如下图,这两个词的查找量在曩昔5年的7月至8月都有所上升,这表明消费者的确会在返校购物季期间查找这些词。

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2、经过展现产品在实践日子中的运用来促进出售

假如你现已为返校购物季收购好了一切抢手和新潮产品,这很好。但你是否现已想好怎么招引你的顾客购买呢?是简略得将产品的相片放到网站上吗?这样是无法招引返校购物者的,测验将产品与其运用场景结合在一同拍照相片是个不错的办法。

假定你有卖笔和笔记本,那么你能够考虑把它们放在桌子上,与其它的校园用品放在一同拍照。假定你卖宿舍专用家具,无妨找一个宿舍拍照一下产品在实践铺排中的姿态。

如下图是史泰博的一个很好演示,为了推销其公司的“讲堂必需品”系列,该公司将出售的一系列校园用品和道具摆放在一同,给人以一种十分直观的感觉,顾客能够十分直接得看到产品,也能够从图中幻想运用场景。

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返校服装卖家还能够看看Buckle 的做法,不仅仅是拍下服装图片,配上一般的文字说明,而是请年岁相仿的模特穿上展现(如下图)。

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弄清楚你的产品怎么作用于人们的日子,产品的运用场景,将这些场景投进到你的产品展现中,将帮你招引更多的消费者。

3、返校季营销要靠近最抢手趋势

发掘现在的学生,乃至是学生家长最重视的工作或趋势,将它们融入到你的产品营销中。

例如2015年《宠物小精灵Go》(Pokemon Go)的热度席卷了全球,不少零售商就借其浪潮营销,取得重视推进出售。

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例如The School Box 就推出了《精灵宝可梦返校》系列,假势营销。

在发掘抢手趋势方面,你依旧能够凭借Google Trend检查最新的趋势主题。假如你想了解特定产品的趋势和盛行程度,能够运用谷歌的Shopping Insights东西。

4、让返校购物者参加到你的返校季营销中

返校购物季出售的产品都与学生有关,让他们参加到你的营销活动中是十分有含义的。Target就是这么做的,2016的返校购物季,Target让学生们参加到其整个营销广告的规划中,从写脚本到拍照都由学生们主导。

此外经过他们,你也能够更清楚地了解其它返校购物者想要购买的产品。

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5、优化网站和移动端界面营销触摸更多的消费者

购物者越来越多地运用线上途径购买返校产品,创立一个共同的横幅来宣扬你的返校产品。能够的话,在你的网站上建个返校购物产品版块,专门放置相关产品,将极大地便利你的方针受众寻觅产品,添加网站流量。此外,你还需求对网站的内容进行针对性的优化。

别的卖家要注意,移动购物在这个时节也在添加,有研讨指出,60%的受访家长计划在移动设备上为孩子阅读和购买返校产品,还有30%的家长表明至少用移动设备购买1/4的产品。卖家要注意自己的店面在移动端的出现。

6、经过赠品进行口碑营销

供给赠品能帮你有用招引返校购物消费者的重视,假如你有时间,除了自己的电商商铺,还能够在交际媒体网站上举行相关活动,例如品牌常识有关的有奖竞答等,赢得竞赛的消费者将取得某些奖品或福利,而你能经过这场竞赛取得更多的消费者重视和信息。

此外,你还能够将奖品发送给一些长时间忠实于你的品牌的客户,恳求他们转发品牌故事和活动。奖品方面,你能够挑选一些时节性产品或许与返校产品相关的较廉价产品。

为了进一步推行你营销活动,你能够挑选与交际媒体红人或互补品牌协作,发掘他们的受众资源,招引更多的流量和出售。

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例如Boogie Wipes,2015年该公司与其他品牌和博主协作,推出竞赛,为返校购物者供给的免费赠品,获胜者将取得一个背包,里边装满了各种校园用品、礼品卡。

7、与妈妈博主或网红协作

与有影响力的人或博客作者协刁难你的生意将会是极大的一个助力。而返校购物季是一个运用网红营销的好时机,由于爸爸妈妈和孩子们都在网上寻觅购物创意和主张,他们中有极大部分会遭到网红的影响购物。

2016年,乐天的一项研讨发现,近1/3(30%)的爸爸妈妈愿意为他们的孩子花更多的钱购买网红引荐一幅,超1/4(27%)的爸爸妈妈会给孩子购买名人孩子穿过的同款衣服。

在开端网红应营销前,你需求先了解方针受众——学生们,他们重视的网红,然后再了解是否能与这些网红树立协作联系,请他们向自己的粉丝们展现你的产品,共享你的产品故事。假如你的方针客户是妈妈(许多妈妈会协助孩子购买返校产品),交际媒体上也不乏妈妈写手,具有一群妈妈粉丝,你能够多加寻觅。

宜家就是在返校购物季运用影响着营销的零售商之一。2017年,宜家就联手歌手Mitch Grassi和Scott Hoying推出了以宿舍产品为特征的Snapchat活动。

一些关于网红营销的运用主张:

(1) 从现有的客户群下手。

(2)尊重并承受网红营销也需求付费这一现实。

(3)资金缺少卖家,能够发掘一些小网红,具有粉丝但收费不高。

(4)运用Peg、 Reachbird、 Scrunch等网红营销东西。

(5)与网红树立联系。

8、不要只重视产品推行,为客户供给一些运用的内容

假如你的活动一直在呼吁人们购买,却无法为人们供给一些有用的资讯会导致人们发生逆反心理。

除了展现你的产品,找一些对返校购物者有用的信息,然后将他们整合在一同供给给消费者们。你能够整一份“校园生计攻略”给学生们,或许为妈妈们供给一些主张,怎么协助孩子更好地习惯校园日子等等。

ALDI在这方面就做得不错,其网站中有一个专门的栏目,为妈妈们供给食谱,协助职场妈妈简略地为孩子们预备早餐。

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除了提示和信息攻略,你还能够供给一些小东西,如日历或日程表等,将其作为赠品送给每一个都买产品的消费者。

9、不卖回校园产品?那就以“改动”为营销主题

关于不卖返校购物季产品的卖家来说,不要悲观,你有其它的主题能够参阅。返校购物季自身就是一个迎候改动的时间,是一个新开端,你能够以“改动”为主题。

零售专家 Bob Phibbs主张,卖家能够重视这一时节改变对其顾客的含义,意味着什么。假定你是乐器卖家,那么你能够以新开端学一款新乐器为营销点。假定你是家装卖家,那么你能够以新学期学相貌,改造家庭为主题。

营销方向多种多样,这主要去觉得你的方针客户需求,以及你的产品。

总结

返校购物季是仅次于年终旺季的一大购物旺季,卖家除了做好备货,还要做好营销,究竟再好的产品无人欣赏,关于卖家来说都是无益的。信任上述几点能给你带来不少的创意启示,帮你做好返校购物季营销。

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