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【快搜外贸圈】亚马逊广告关键词设置及匹配类型常见问题及回答

2018-08-16

亚马逊广告关键词设置及匹配类型常见问题及答复

花了广告费却没到达抱负的作用?你可能现已堕入误区!下面汇总了近期有关“亚马逊广告关键词设置及匹配类型”的卖家问题,快来看看有没有说中您的困惑吧!

Q1:主动广告中挑选出的高绩效关键词已参加手动投进,是否需求在主动广告中否定掉?

A1: 主张您不要在主动广告中否定高绩效关键词。这样做会导致,顾客在查找该关键词时,您的广告也不会被展现,更不会有点击和转化。

咱们主张您长时刻运转主动广告,正是由于主动广告是收成关键词的最佳来历,一起也能为您的产品带来相关度最高的流量和具有购买该产品志愿的安稳顾客。

您只需求对彻底不相关的关键词设置否定,扫除作用欠安的查找,然后削减广告费用,进步出资回报率(ROI)。您还能够运用否定关键词将广告展现给您的首要方针买家。

Q2:从主动广告挑选关键词放进手动广告,精准匹配好仍是广泛匹配好?

A2:挑选匹配类型时,主张您首要挑选广泛匹配,以便尽量了解您的广告在哪个方面作用最佳。然后,检查 广告活动成绩陈述或产品推行批量文件,以评价关键词和匹配类型的作用。

了解到哪些关键词和买家查找词作用最佳后,您能够更改竞价,或创立一组更简练的关键词,以优化广告活动并完成您的方针。主张您先从广泛匹配开端,使之匹配很多品牌、竞赛和类别查找词,为您带来最大的曝光量。

紧接着优化广告活动,找出作用最好的关键字,逐步从“广泛匹配”过渡到“词组匹配”,再从“词组匹配”过渡到“精准匹配”这样会缩小曝光规模,但能够愈加精确地定位消费集体。

Q3:广泛关键词和精准关键词,需求设置不同广告组吗?

A3:您能够运用广告组将相似的 SKU 集合起来。在手动投进型广告活动中,您能够针对广告组中的一切 SKU 挑选一组通用关键词,从广泛匹配开端。

在运转一段时刻后,依据关键词的作用进行排序,断定关键词的匹配类型。针对不同的关键词匹配类型,您能够测验设置独自的广告活动,以便您依照广告活动来比照不同匹配类型的广告作用。别的,同一账户下的广告活动不会相互竞赛。

Q4:广告词组匹配,费用占比高的词,怎样处理?

A4:假如该关键词能够带来点击也能发生购买,主张保存,在累积50-100个点击后再跟其他关键词进行排序比照,断定该关键词的竞价战略。

假如运转一段时刻后仍然作用不抱负,主张为该关键词恰当调低竞价。假如彻底不出单,依据关键词自身跟产品的相关度,可考虑加为广泛匹配,或加为否定词组。

Q5:手动广告中的广泛关键词,点击高无转化,词与产品有相关,是否可在广泛中设为否定关键词呢?

A5:首要要断定该关键词的性质,是否是大词或品牌词。假如是,那么呈现点击高但没有转化时,证明该产品的主图和标题是较为吸引人的,此刻顾客没有发生购买行为,很有可能是产品自身的原因。

主张您细心检查产品详情页,看产品谈论、星级、描绘等是否现已准备好。优化产品详情页能够提高转化率。假如该关键词跟产品相关性较低,且带来的都是无效点击。

参阅上一道题的答复,主张您在累积50-100个点击,坚信该关键词对转化无协助后再设置其为否定关键词。总归,设置否定关键词不要过于急迫,请留出足够的时刻来剖析不转化的真实原因,以面过错的把可能带来转化,或提高产品曝光的词给否定掉了,然后失去时机。

Q6:大词,高曝光,高点击,低转化,这样的词怎样处理?

A6:这依据您的店肆以及产品的生命周期决议。新店肆产品需求多曝光,假如大词与产品高度相关,能给新产品带来展现时机,则可先运转一段时刻;待运转安稳后,可手动挑出大词,依据转化状况及相关度状况将这次关键词别离设置为词组匹配或精准匹配,一起在可控规模内参阅后台陈述均匀单次点击竞价,恰当调低相关度低的关键词竞价,削减广告费。

针对以上卖家提出的亚马逊广告关键词匹配类型问题,咱们再来重温一边相关知识点。

流量神器-产品推行

亚马逊产品推行又被卖家们称为“关键字广告”,是一种运用关键词匹配用户查找,在亚马逊上精准定向展现产品的广告方法。按实践点击次数收取费用。

由于接近消费者购买的决议计划终端,更简单添加出售时机。

收费方法:

差异于传统展现广告,产品推行的收费规范根据CPC竞价形式,按点击量收费(CPC) 。也就是说,假如您的广告只展现,没有人点击,广告是不收费的。

竞价原理:

差异于传统展现广告,产品推行的收费规范根据CPC竞价形式,按点击量收费(CPC) 。也就是说,假如您的广告只展现,没有人点击,广告是不收费的。

运用条件:

1. 具有活泼的亚马逊专业卖家账户;

2. 能发货到一切所售国一切地址;

3. 在一个或更多可用品类中都有产品信息。产品有必要为新产品。运用过的产品不契合亚马逊产品推行的条件;

4. 清单需契合“购买按钮(Buy Box)”条件;

(请注意:若您为一个不契合购买按钮条件的产品信息创立了广告,您的广告则不会向亚马逊购物者显现。不契合条件的广告将在卖家渠道的广告标签项下的活动管理器(Campaign Manager)中符号。)

高效运用-关键词匹配类型

长于组合运用关键词的三种匹配类型,能够使广告的作用更杰出。那么,三种关键词匹配类型底子差异是什么?举个比如,针对同一个关键词:boys shoes。

1. 广泛匹配:

发生的曝光度最大。查找词条能够包含在投进关键词的前后参加其他词汇的状况。

如:Boy shoes, Boys shoe, boys shoes size 10,waterproof boys shoes, boys footwear, Shoes boys

2. 词组匹配:

关键词具有切当次序。包含前后的其他关键词、复数。

如:Boy shoes, Boy shoe, Boy Shoes, boy shoes 10

3. 精准匹配:

有必要与关键字彻底匹配。

如:Boys shoe, Boys shoes, Boys Shoes, Boy’s shoe

注:关键词不能包含特别字符:#,@*$

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