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【快搜外贸圈】亚马逊Prime day接近,当时卖家要做点啥?

2018-07-28

亚马逊

时至六月中旬,Prime day的脚步也越来越近,那当时时节亚马逊卖家又应该预备哪些作业呢?对此,跨境者交易有限公司负责人Alice Qian给出了她的主张,她表明,参与Prime day的卖家当时的作业要从三个方面着手:一个是Review 的管控,一个是加大广告的投入,还有一个是活动期间的A+页面的规划。

保持好评。当时阶段,卖家要预备的就是做好Review管控。由于亚马逊官方会给Top的Review做排名,首要展现在消费者面前的都是Review点赞较多的产品。所以,好的Review有利于产品的曝光,也有利于卖家在Prime day期间添加销量;

而从消费者心思动身,看到的产品的好评多,对其的正面形象也会增强,然后有利于订单的促进。但近段时刻,亚马逊加大了对刷评行为的冲击力度,所以Alice Qian主张卖家,切勿盲目的冒险刷评,而是要保持之前的好评。

抢排位。2017年开端,亚马逊的Prime day的活动从一天变成了一周的时刻,所以卖家的活动被排在哪一天是非常重要的。假如排在Prime day当天,费用是750美金,而其他时刻是300美金,当然排在当天的收益也会成倍的添加。详细的排期时刻,卖家是无法自己决议的,但可以经过一些作业尽量的让自己的产品排在一个好的时刻段。

影响排期的要素有许多,其间最重要的一个要素就是进30天的销量。所以当下阶段,卖家要做的就是加大广告的投进,促进出售,让自己的产品在同类产品中呈现出更优异的体现。比方往常的广告投入是30美金,在近期就要调至二倍,六十美金左右。但Alice Qian表明,广告费用的添加要循序渐近。“广告的投入,就想刚从大学毕业出来的小姑娘,给多少钱就花多少,这样不只会形成糟蹋,店肆的Acos值会飚的超高,所以广告的添加要以递加的方式,每天添加两美金这样。”

预备产品A+页面。许多卖家觉得Prime day产品打了折,消费者天然就会进来。但其实现实并非如此,决议消费者做出购买决策的,不是产品自身优惠力度的多少,而是消费者自己是否觉得产品满足合算。A+页面的的作用,就是向消费者展现产品的优惠状况——产品处在活动期间,比照此前的价格优惠多少,让消费者对这样的扣头有更清楚的认知,让消费者发生更强的购买愿望。

但需求留意的是,规划好了Prime day的A+页面,不要过早的替换,过早替换A+不只不能起到好的作用,必定程度上还会影响当时的转化率。而详细的替换时刻,也要依据自己Prime day的活动排期,通常在活动的前两三天替换即可。

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