当前页面: 首页> 行业资讯

【快搜外贸圈】​回绝只做低端,我国耳机品牌摘掉工厂“帽子”转型出海

2018-08-15

​回绝只做低端,我国耳机品牌摘掉工厂“帽子”转型出海

十多年前,走街串巷遇见戴耳机的“听众”,清一色用的都是外国货,国外耳机品牌充满我国大部分商场。虽然我国耳机制作商数量巨大,技能实力也适当雄厚,可是在品牌方面尚无一战之力,整个国产耳机品牌商场一片荒芜。耳机职业中,呈现最多的是静心制作的噪音,而非发明的声响。

近年来,在国际很多的耳机品牌中,来自我国的Bluedio正用自己的方法悄然地改变着国际。2016年,全球速卖通发布的外国人独爱的五大国产品牌中,Bluedio异军突起位列第三,成为唯一在国际商场上锋芒毕露的国产耳机品牌。

​回绝只做低端,我国耳机品牌摘掉工厂“帽子”转型出海

(图片来历:Bluedio速卖通店肆)

厚实的技能根底做支撑,以小广博

广州立伟电子科技有限公司成立于2002年,并在2009年注册了Bluedio这个品牌。时年国内耳机在国家商场上不为人知,Bluedio作为业界顶尖的出产商,老板杨嘉伟也亲身经历着这一切:出产着他人的产品,贴着他人的品牌,这是杨嘉伟一向都打不开的心结。

总算,在做了十多年的耳机OEM后,他决议转型做品牌。品牌,对Bluedio来说是一个既了解而又生疏的范畴,虽然出产了多年的配件,也完成了全机的拼装,却从未真实意义上开端孵化品牌。有同行点评Bluedio一路的进程称,“它似乎一个在边远当地镇守多年,于危险之际挺身而出的将军。远方无前人开路,一片不知道,如若倒下,死后空无一人。”虽然如此,Bluedio仍不害怕国际品牌的压力,抱着火急而崇高的抱负,快速地进入了商场。国际耳机巨子本钱巨大,如歌利亚伟人一般难以企及,而在我国广东广州白云区,Bluedio当机立断地踏上了这条千难万险的路途。

​回绝只做低端,我国耳机品牌摘掉工厂“帽子”转型出海

(图片来历:Bluedio速卖通店肆)

Bluedio进入蓝牙耳机商场也并非毫无准备,Bluedio跨境部分运营总监彭兰通知快搜科技,在2008年之前,公司的蓝牙出口量都是千万等级的,是国内最大的蓝牙设备出产商,其本身就拥有着强壮的技能根底和出产经历。

“咱们有抱负,仅仅一向等待着一个时机的到来。”

2008年金融危机之前,立伟电子科技每个月出产70万副蓝牙耳机。跟着金融危机大潮席卷全球,商场效劳的才能开端下降,产值上的优势现已无法在商场上兑换到相应的收益,转型势在必行。彭兰说:“这是公司开展进程中遇到最大的危机,但也正是这次危机让公司完成了蜕变。”

​回绝只做低端,我国耳机品牌摘掉工厂“帽子”转型出海

(图片来历:Bluedio速卖通店肆)

Bluedio也曾对商场方向游移不定,但凭借着多年的沉积,决断地信任本身对商场趋势的把控,决议从重视产品数量晋级到产品质量,再以电商为切入点,不断开端堆集品牌沉积。“刚好跨境电商年代的降临,为公司的转型供给了推动力”彭兰说,在一开端,假如要与国际大耳机牌相竞赛,硬实力依旧有所短缺,需另辟蹊径,在不同的消费层级中,许多消费者的挑选都是固定的。比方Beat,其产品价格都在1000-1500元之间,拥有着及其超卓的产品外观。Bluedio就从消费者的体会上做差异化,相同的价位,其他同行耳罩假如是单喇叭的,Bluedio就嵌入尖端芯片,做到每个耳罩六个喇叭,供给极致细腻的听觉体会。这样的战略布局,不只是一次打破,也表现了Bluedio作为国产品牌走向国际的远大抱负。

乘势出海,一举成名

转型的进程并非一往无前,Bluedio也遭遇着一切OEM转型品牌的阵痛——短少一套完好的运营系统。她坦言,在OEM时期,只需一个业务员便可接单从工厂开端全套运作,而当真实运转起品牌这个巨大的机器时,每一个环节的人员装备和尽力都必不可少。“电商系统可以供给一个完善的运营系统,从规划、出产、出售以及到终端商场,供给一个可继续开展的推动力。而与速卖通的协作,也是让Bluedio完善了其电商系统系统,加快了出海的脚步。”

​回绝只做低端,我国耳机品牌摘掉工厂“帽子”转型出海

(图片来历:Bluedio速卖通热销品)

彭兰表明,Bluedio是最早与速卖通协作的一批品牌,二者理念也完美符合,都想让我国品牌卖出国门,走向国际。Bluedio在工厂和产品端拥有着雄厚的实力,在初期对接时,途径会给予开展方向的主张,以及需求完善的当地。例如运营团队人员的装备,物流方面的运作等等,在这样协作探究的进程中,Bluedio逐渐的能构成一个初具规模的运营团队,为将来的开展打下了坚实的根底。

为更好将产品推到了海外消费者面前,Bluedio使用途径将推行力度最大化,一起站内站外推行,双向发力。站外经过付费途径,Facebook等交际途径、网红协作,以及谷歌关键词手法,全面发力;站内则凭借途径更多的资源和途径将流量引进到店肆,比方免费试用,达人使命,粉丝趴,优惠券,乃至店肆之间的联盟来相互推行,使得“超级品牌日”当天单日销量高达88万美元,震动业界。

“现在,电商出售额现已占有了公司70%-%75的出售份额,可是Bluedio仍未中止自己的脚步,作为快消品品牌,Bluedio每年会拨出出售额的10%到产品研制中,且拥有着将近30人的研制团队。从OEM转型的那一刻起,就不曾忘掉自己因何而转型,为何而转型,只要不断地立异,才可以甩掉OEM的帽子,让国产品牌在国际商场坚持竞赛力。”彭兰指出。

​回绝只做低端,我国耳机品牌摘掉工厂“帽子”转型出海

(图片来历:Bluedio速卖通店肆点评)

在未来,让国际用我国的方法倾听

在坚持自我晋级的一起,Bluedio也在不断地拓宽着自己的国际地图。据统计,现在俄罗斯商场出售比重为20%-25%,西班牙的出售占比也有5%-10%,针对不同国家的商场潜力,也别离拟定了不同的出售战略。

印度,作为第三国际的开展龙头国家,一起也是一个高增长的金砖国家,耳机方面的刚性需求会继续很长一段时间。对此,Bluedio采纳本地化的战略,使用产品的差异化翻开打破口。“例如,印度消费者当时的消费挑选更倾向于性价比高的产品,在商场推行方面就以此为着力点,而印度作为热带国家,Bluedio便减少了头戴式耳机的投入,这样明晰明晰的商场战略和共同的人文关心,协助着Bluedio在国际商场一步步推动。”

​回绝只做低端,我国耳机品牌摘掉工厂“帽子”转型出海

(图片来历:Bluedio速卖通店肆)

当谈及公司转型至今的经历,彭兰说:“假使咱们只做低端耳机,永远都是跟在他人死后跑,需求进步产品立异才能,在与大品牌的竞赛中取得更大的话语权,这样的竞赛才愈加有力。Bluedio不只要用我国的耳机亲身倾听国际的声响,也想让国际用咱们的方法去倾听,这不只仅是咱们和速卖通,可能也是很多出海品牌的共同抱负。”

而在未来,Bluedio将会去更多地应战国际品牌所占据的干流商场,一起更多地发掘的潜力商场,扩展Bluedio在国际上面的知名度。

快搜科技 专业SEO

返回资讯列表>>