线下的职业展会是电商卖家开拓市场、开发客户、展现产品、达到订单、树立协作的重要途径和途径。现在卖家们重视的国内大型展会，首要包含针对传统进出口的广交会以及努力为我国制作跨境出海做全球生意树立优质供销途径、构建完好国际贸易产业链的CCEE选品大会等。

但是，当互联网遇上传统展会时，单纯的联络方法现已不能满意高效信息化的互联网年代，卖家需求在展会上竭尽全部可能的方法，将参会的成效最大化。

假如在参会前，你没有做一个具体的会前预备或方案，那么你用来报名的几百大洋很可能就会落空。

因而，本文收拾了参加职业展会的18个必备实用技巧，协助卖家在会前、会中和会后，将参会的效益最大化。

会前预备：

1、 了解展会议程

经过了解展会议程，卖家能够断定自己在展会上的方针，并做好相关的时刻组织。卖家牢记参加展会的大型议程或重点项目，尤其是一些关于市场趋势、职业剖析等方面的会议。卖家无需忧虑由于这些活动错失其它重要环节，一般主办方在组织议程时，会防止此类情况发作。

2、 了解展会场所

卖家最好在展会前了解展会场所的散布，然后防止因走失而错失或迟到到会一些重要活动。你不期望错失重要的信息，也不想由于迟到给一屋子的人留下负面的第一形象。

假如会议将在多个场馆举行，卖家最好在自己的手机里存有场所散布图的副本，以便快速找到涣散繁复的场所。

3、 了解与会人员都有谁

卖家应该在会前悉知与会人员，包含职业专家、竞争对手、协作伙伴和潜在客户。对卖家而言，展会是一个联络同行、发掘潜在客户、深化职业知道的好机遇。

大多数展会都会在展开之前，经过官方网站或社媒途径发布与会人员的名单，卖家能够依据公示的名单列出自己的联络表。但卖家切勿展会开端后才进行联络。相反，能够提早联络一些自己的方针方针，通知他们自己将到会相同的展会并有意展开洽谈。在已预定时刻的情况下，两边能够充沛沟通，而不仅仅仅仅简略而片面的谈天。

4、设置自动回复

由于展会议程繁忙，参会的卖家很可能无法及时处理一些邮件事务。因而卖家牢记要设置邮箱的自动回复，奉告对方自己无法及时回复的原因。

5、预备手机和电脑的充电器

由于展会时刻一般都是一整天，因而卖家需求备好手机和电脑的便携充电器，以防长时刻的运用导致设备电量缺乏。别的，移动电源也是必不行少的，以防在展位或会场没有电源口时备用。

6、预备手刺

这点应该一切专业人士都清楚。卖家应该在展会前预备数量足够的手刺和一个放置手刺的手刺盒，以此保证将联络方法留给每一个感兴趣的联络人或是方针方针。

7、预备演示材料

尽管你不该该把展会时刻花在向他人推销你的事务上（由于大部分参会人员并不想被推销）。但是，当你真的在展会上遇到了潜在客户，得到了真实的出售机遇时，你预备的演示材料会让你变得更有功率，也愈加令人形象深化。

8、提早下载交际软件

由于展会的时刻有限，卖家无法和每一个方针都进行深化共通，因而无妨挑选提早下载一些专业的交际软件，便利和不同方针树立起更持久的后期联络和互动。例如增加微信老友或是在领英（LinkedIn）、脉脉上增加老友，乃至是和一些外国友人树立起Facebook和Twitter的联络。

9、得当的着装

适宜大方的穿着能够让卖家在参加时给对方留下较好的第一形象。衬衫的熨烫、皮鞋的擦洗等细节，都能体现出你的专业水准和专业情绪。

与会相关

10、提早报到

在展会当天提早进场报到，能够防止与会人员会集报到而导致的拥堵，而且意味着卖家有更多的时刻完结自己的行程，也更充沛地参加展会。

11、团队分工

假如卖家有自己的展会团队，牢记要做好分工，例如分配不同的人员去往不同的会场，最大化运用展会的资源，然后在午饭或晚餐时刻总结要害信息。一起这也意味着团队中的每一个人都能经过展会知道更多的人，树立起更多的联络。

12、自动访问方针客户

假如卖家在展会前现已和一些方针客户进行数月的邮件沟通后，卖家能够借展会的机遇和客户进行面对面沟通。即便在展会期间会晤失利，卖家也能够经过电话和客户聊一聊对方深层次需求的论题，然后在展会后另寻时刻访问。这一做法有利于稳固和客户间的联系。

13、追寻方针客户

再和方针用户敲定了会晤后，卖家必定要充沛运用会晤时刻，倾听客户的需求和顾忌，并向其展现自己的产品和效劳怎么处理这一问题，然后满意客户需求。

在职业会议上，卖家不该过于等待能在现场完结买卖。像你相同，你的潜在客户正在参加这个会议，学习并取得专业知识。但你能够运用这些对话来为将来的方针对话设定方针，以处理特定的痛点或问题。在最理想的情况下，你需求在每次对话完毕之前理清达到的一致或关键，让潜在客户知道你将会持续跟进，并给他发送相关的材料。

14、参加展会以外的评论

大多数展会在举行期间，会在交际网络上有相应的论题评论。卖家能够在交际网络上查找相关论题并参加评论，并从中发现另一批潜在的方针客户。

会后作业

15、记载展会信息

展会完毕后卖家会发现自己收到很多的信息，这些信息来自不同的会场、会晤、展位，包含许多的姓名和数字。无疑卖家很难记住一切具体信息，而会后的收拾也工程量巨大。最好的方法是在会场上收到手刺或材料后，在背面补白相关信息，便利会后回想和收拾。卖家也能够运用一些APP来记载相关材料。

至于杂乱的展会内容，卖家则相同能够凭借一些笔记类软件进行具体体系的记载。记载的内容包含时刻、主题、内容关键等。为了防止内容过多，主张卖家为每一场会议树立独自的记载页面。

16、收拾客户信息

当卖家经过展会收集了必定的客户和潜在受众的信息，应该及时的将它们转移到客户联系办理中。由于杰出的客户联系保护意味着潜在的买卖可能。

17、跟进相关客户音讯

卖家应在会议完毕后，及时地跟进在展会中收集到的客户信息。增加相关联络方法或是发送问好邮件（趁对方还记住你）。

在LinkedIn的恳求上附上个性化的信息。记住，每个人的收件箱都会被吞没，所以要提示你的新潜在客户，你们之前评论了什么，这能够让你更简单被人记住。

18、与团队共享

卖家在会后必定要及时收拾自己的干货心得，并与自己的团队一起共享。这有助于团队的提高和后期相关事务的展开。

作为职业信息的聚焦点和买卖的重要发起点，展会是每个卖家都不行错失的途径。无论是广交会仍是CCEE，卖家都应该充沛运用展会的机遇，发掘到自己真实需求的东西和信息、评价你地点职业的现状、加深与职业的沟通。

总归，充沛运用好在展会上的时刻和机遇，并享用这个进程！

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