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【快搜外贸圈】美国线上床垫品牌Casper计划在美国增设200家门店,助力品牌转型

2018-08-15

美国线上床垫品牌Casper方案在美国增设200家门店,助力品牌转型

在线床垫出售商Casper方案在未来三年内开设200家门店,在北美区域进行扩张,以防止来自数十家网上仿照者的竞赛。

Casper的CEO Philip Krim表明,这些门店将会协助这家草创企业,从一个以床垫为中心的品牌向出售各种睡觉产品的品牌改变。

“顾客并不经常在市场上购买床垫,但每个人都关怀自己的睡觉方法。”他说道。

Casper于2014年上线,本年早些时候在纽约开设了第一家永久实体店。Casper方案开设的这200家门店包含18个暂时门店,而这18家暂时门店也正在向永久性实体店过渡。该品牌还经过美国零售巨子Target、美国奢侈品连锁店Nordstrom,以及亚马逊电商途径分销部分产品。

Casper跟眼镜电商公司Warby Parker及美国平价时尚品牌Everlane等品牌相同,一直在增设实体店,以进步品牌知名度与销量。

Krim表明,该公司在纽约、旧金山和丹佛等州开设的门店出售额增加速度更快。与此同时,Casper在曩昔一年里,客户的收买本钱有所下降,部分原因是因为这些门店的开设。“这是向新消费者遍及品牌的一种方法。”Krim表明。

据Casper的数据显现,这些暂时门店也起到了出售途径的效果,均匀每平方公尺发明了超越1500美元的收入。

许多传统零售商正在减缩事务规划,并使用省下来的资金支撑线上事务。2017年末,美国最大的床垫零售商Mattress Firm Inc.宣告,将封闭其3400家门店中的200家。据知情人士称,该公司最近聘请了咨询公司 AlixPartners LLP,对其房地产出资组合进行评价,而请求破产是一种挑选。

近几年来,线上竞赛对手纷繁涌入床垫职业,包含美国床垫品牌Serta、美国床垫和枕头制造商Tempur-Pedic 在内的老牌床垫公司,也在出售“盒装床垫”这一概念。

据追寻床上用品职业的分析师Peter Keith表明,床垫的线上出售额占美国床垫总出售额的12%至20%,而线上销量约占总销量的20%。

Keith表明,Casper等品牌经过实现将床垫压缩进装运盒里,压服顾客在网上购买床垫。可是现在许多顾客正在亚马逊上,寻求这些床垫的廉价替代品。在6月份的一次电话会议上,美国床垫制造商Culp将其事务面对的应战,归咎于我国进口床垫的增加。

Casper上线时,就出售了一种支撑免费退货和100天免费试用的床垫。该公司现在出售三种床垫,价格从350美元到1000美元不等,还售有枕头、床布和床架。

Krim表明,他现在还没有决议这200家门店的规划和布局。Casper方案对不同的产品型号进行测验,并依据客户反应进行调整。Casper的许多暂时门店开设在商场里,该公司表明期望持续在尖端商场开设门店。

这家总部坐落纽约的公司现已从出资者那里取得了2.4亿美元的资金,其间包含上一年从Target那里取得的7500万美元的出资。在2017年6月最终一轮融资中,Casper的估值为9.2亿美元。

Casper表明,2018年上半年,其营收较上一年同期增加了50%。

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