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【快搜外贸圈】国际化的我国品牌——数字营销事例

2018-07-28

世界化的我国品牌

面临竞赛剧烈的本地商场,许多我国品牌近年来在重视扩展海外事务。假如你的品牌没有像BAT(百度、阿里、腾讯)的无限资源,你如安在世界商场上推行以及出售产品?本文以数字营销为例,对我国品牌在亚马逊商场(Amazon Marketplace)上成功树立自己品牌进行了事例研讨。

咱们首要将共享WPP 与凯度华透明略的“2018 最具价值我国品牌 100 强”名单的首要研讨结果,随后深化谈论两个事例。此陈述共享世界商场关于我国品牌的承受率。

我国品牌的世界认知

先共享一些好消息:我国品牌在线查找量与其他国家品牌的距离缩小了29%:

世界化的我国品牌——数字营销事例

18至24岁的年青消费者最可能将我国品牌与立异以及高质量产品等活跃特点联系起来(以下图)。年纪较大的消费者比较不认同,以为我国品牌缺少质量:

世界化的我国品牌——数字营销事例

但是,品牌应该注意到,世界消费者的购买意向遍及较低(5%-10%)。因而,数字营销得针对正在寻觅相似产品的消费者。缺少针性的推行无法加强客户的购买志愿以及转化率!

国家对我国品牌的购买志愿数据(以下图)显现英国人对我国品牌的承受度最高,而日本人则最低。

世界化的我国品牌——数字营销事例

此研讨指出我国品牌为了进步成功率,得针对适当年青(18至24岁)以及生活在英国、德国或西班牙的客户大众。

我个人赞同年青消费者更容易承受我国品牌,由于他们现已触摸到了优质的国产产品。此外,大多数我国品牌首要经过亚马逊或Wish等在线途径瞄准美国商场。看来我国品牌也得更重视英国、德国和西班牙商场。

事例一: Anker

Anker总部坐落长沙,出产耳机、USB电缆和便携式充电器等电子配件。它的产品经过亚马逊商场(Amazon Marketplace)直接出售。正面谈论的数量、合理价格、以及亚马逊商场查找排名中的考前方位都有助于转化率。

Anker成功的一个要害是产品的质量以及品牌从出产笔记本电脑电池转型到手机充电器。但此文将专心于Anker的数字营销战略。

Anker一贯情愿跟其他竞赛对手进行比较。横竖亚马逊途径是一个商场,所以客户很可能处处逛逛。为什么不经过夺目的图画为潜在客户比较(以下图),这正巧也是对自己产品决心的标志。因而,我国品牌应活跃探索夺目图画或表格,阐明品牌的中心价值。

世界化的我国品牌——数字营销事例

我调查Anker正在施行双轨战略:一方面,它持续经过亚马逊出售,由于这品牌得益于强有力的谈论。另一方面,Anker也经过走运抽奖、Power User(供给新产品给抢先用户以推进对外反应)以及明星贡献者计划(用户生成内容),鼓舞回头客户或非亚马逊商场客户直接从Anker的网站购买。

这是Anker前期营销活动的连续。Anker在2012年开端向手机充电器旋转,活跃触摸世界影响者(influencers),并邀请他们以博客文章和短视频的方式来评价他家的产品。这也产生了反向链接(backlinks),让Anker网站的查找引擎排名有利。我主张我国品牌除了亚马逊商场也得重视自己的世界网站,由于这两个途径是互补的。

事例二: Insta360

Insta360是一家坐落深圳的360度举动相机品牌,是GoPro的竞赛对手(被视为职业领导者)。Insta360将自己描绘为一个本地品牌,依托满意商场需求的速度以及不断立异锋芒毕露。  

与Anker相同,Insta360在电子商务途径上展现了立异才能。此品牌运用了精彩的图片来展现其在亚马逊商场上的最佳产品特性(以下图)。Insta360在亚马逊商场不运用比较图,但有第三方检查网站与GoPro比较。

世界化的我国品牌——数字营销事例

Insta360也活跃推行用户生成内容(User-Generated Content - UGC)。Max Richter,Insta360商场总监说:“Insta360的DNA包括世界基因。自从咱们树立以来,咱们特意树立一个跨国团队,而这正是扩展一个美国、德国以及日本的用户社区的要害。咱们树立品牌的导向是鼓舞以及推行社区发明的内容,由于它比自己宣传材料更能展现相机的功能。” 为了发掘优异的UGC,Insta360供给现金奖赏交换优异的短视频,也送运动员大使免费相机。Insta360在Facebook以及YouTube等交际媒体频道上展现UGC的特征。

定论

关于Anker以及Insta360,他们的方针客户适当年青(18到24岁)很可能不是偶然。因而,我国品牌可能进入世界商场时优先推行面向青年的产品。

数字营销没有一刀切的形式。你需求考虑客户途径(customer journey):

· 创意:“客户为什么需求我相似的产品?”

· 研讨:“为什么客户挑选我的品牌而不是竞赛对手?”

· 购买:“怎么让客户更便利买我的产品?”

· 体会:“怎么能协助我的客户意识到产品的价值?”

· 倡导:“怎么鼓舞我的客户为产品说些好话?”

答复以上问题之后,你就可相应地策划数字和内容营销。实在的内容将持续受欢迎,但它往往需求长时间的投入如供给UGC奖赏以及与专业摄影师协作。要害是要在你的产品类别中不断立异,并从客户开端考虑!

小贴士:陈俊勋是Momentum Digital的首席参谋(www.motmdigital.com),新加坡南洋理工大学硕士(商场营销和消费者洞悉)。公司长于经过对世界消费者的剖析,为客户策划优异的内容营销计划。

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