母亲节快到了，广交会上的海外收购商们也都早早地就预备好了他们的母亲节营销“妙计”，咱们特别采访到了来自印度和新西兰的收购商，来看看他们的做法有什么可学习之处。

印度收购商：母亲节邮件营销要“分步走”

Madhup Agarwal（化名）是一位在印度运营塑料花生意的规划师，除了自行规划，她们的公司还会从外面收购产品。Agarwal表明，她们公司规划和出售的品类是塑料花，但样式高达一百多种，针对了不同的场合，而且还在一直在扩展。她们具有自己的实体店，并只在线下进行出售。

Agarwal的公司只要30名职工，规划不大，但规划师人数多达10位。Agarwal“诉苦”道，她们几位规划师的工作量太饱满，常常要到世界各地去参展。除了收购产品外，她们参展更首要的意图是去寻求规划构思，学习学习他人的构思，回来后加以弥补和修正，规划新品。由此可见，该公司非常垂青规划与构思。

除此之外，她们几位规划师还要担任严重节日的新品规划与营销。就拿行将到来的母亲节来说，她们不但要针对这一节日推出母亲节专款，还要有针对性地做出相应产品的营销。进行母亲节营销，假如从此刻才开端在广交会上物色新品，明显现已来不及了。在上一年10月参与广交会秋季展览时，Agarwal就开端着手做预备了。

由于没有在线进步行出售，Agarwal公司的营销途径首要是经过邮件。Agarwal表明，早在两个月前，她们就开端定时向顾客发送电子邮件。她还表明，为了不让顾客对邮件感到厌烦，她们会在榜首个月向顾客发送故事叙述类型的邮件，叙述母亲节相关故事，并在最终附上一款母亲节“经典样式”引荐，邮件发送频率是一周一次。

她说，“这样做的意图首要是，引起消费者对母亲节的重视，乃至对接下来那封邮件抱有等待。假如能到达这个作用，母亲节营销就现已成功了一半。至于样式引荐的作用，却是其次了。”而在第二个月时，邮件的频率便能够稍稍加大了，变为一周2次。由于这个时分假如你不抓紧时间，剁手党极有可能被竞争对手抢先招引过去了，Agarwal表明。“在第二个月里，电子邮件的内容就能够切换成‘礼物攻略’了，但要附上母亲节当日或许前后进店消费的优惠或许扣头。这样消费者便能很快做出决议，是否要到店里消费。假如他们有购物意向，很大一部分会提早发邮件或许打电话进行购物咨询。”

Agarwal说道。提早了解购物者的购物意向，你能对店内库存作出及时的调整，防止消费者因母亲节产品卖断货而发生不满。别的，假如了解到哪些产品销量可能会较差，乃至库存积压时，能够做出相应调整，比如在出售时给这些产品更大的扣头。

新西兰收购商：园艺产品是母亲节礼物佳选，但电商渠道没赢利

新西兰收购商David Graves有自己的网站www.gubbagarden.com ,首要运营园艺产品，如园艺工具和设备等，产品销往新西兰全国各地和澳大利亚。

在谈及母亲节营销时，他表明，新西兰人很喜欢捯饬他们的花园，尤其是新西兰女性。因而，某些园艺工具不失为母亲节礼物佳选。David会在他们的网站上发布母亲节礼物攻略，而且结合电子邮件营销。David不预备在其他电商渠道出售产品，但他表明不扫除未来会在交际媒体渠道上架自己的产品listing，由于曝光率对销量仍是有很大影响的。但更多的，他只想在这些交际渠道上刊登产品信息和目录，顾客假如要买自己的产品，仍是要到他公司的官网上。

David只在自己的网站上售卖产品。在其他电商渠道没有开设店肆。被问及原因时，他表明，像园艺产品这类质量要求相对较高的这类产品，自身的成本就高，由于“一分钱一分货”。假如在亚马逊、Trademe（新西兰最大电商渠道）这类电商渠道上出售，意味着交纳更多的佣钱，产品赢利就会再三紧缩。

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