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【快搜外贸圈】海外流量商场迎来“内容年代”,出口卖家该怎么打破营销“僵局”?

2018-08-13

引流推行

现在的海外商场,手机端用户在逐年的上升,全球移动互联网广告也出现巨大增势,那么海外流量商场又阅历了怎样的更迭?

汇量科技营销专家王瑞指出,海外流量商场从1.0查找年代到2.0交际年代,时至今天现已快速更迭至3.0的内容年代,跨境电商卖家也将迎来内容营销新的机会和应战。

面对逐年上涨的营销本钱,卖家当怎么打破“僵局”?

跨境电商卖家的应战不只来自本国同行的竞争对手,还有一些欧美的大玩家,甚至全世界的大玩家在分流跨境电商的用户集体。但跨境圈也是机会与应战并存的,不论是独立站卖家或其他渠道的巨细卖家、广告主,仍然能够在海外获取到大规划的流量。

据王瑞介绍,65%的海外受访者表明,我国是他们最情愿进行跨境购物的当地。而且我国新式的贱价电商渠道占有了全球8%的比例,价格是我国卖家的优势地点。尽管如此,出口卖家在面对海外营销过程中逐年上涨的本钱也是无能为力,他们又当怎么打破这种“僵局”?

第一个阶段:进步品牌认知

怎么在第一个阶段的时分快速的让海外的用户知道自己的品牌,卖家需求做什么?首要,曝光是提高跨境电商品牌闻名度的有用手法之一,可从两个维度看待:1、挑选潜在人群;当卖家品牌对受众还不是很熟悉的时分,需求选取和凭借一些大的媒体资源,发挥一个双向助力的效果。“比方说Facebook它自身是一个十分威望的品牌,卖家假如在上面进行产品的推行,自身对两边的品牌是一个双向影响和提高的效果”王瑞举例称。

这些媒体资源用一个强壮的标签,协助卖家挑选出准确的用户,一起节约广告费用。比方在亚洲区域,日本的Line渠道类似于我国的微信有7000万月活的用户,Twitter第二大媒体渠道有4000万个用户,相反Facebook在日本只要2000万的用户,韩国最大的查找渠道是NAVER而不是我国的Google,所以在整个流量地图里边,卖家需求依据不同的区域挑选合适的媒体资源。

2、展现广告和内容营销;TopBuzz是今天头条海外版别,该公司在上一年的时分现已进行了全面的海外的布局,除了一些群众熟知的传统展现广告,内容型的广告方式也逐步的遭到群众尤其是海外用户的重视,比方抖音、火山小视频等等一些直播类的运用和产品,都占有着欧美以及世界各地首要的用户商场。

那么在展现类广告的时分,卖家需求重视什么?对此,王瑞主张卖家,在一些新闻类、资讯类的渠道上做内容营销,“一些独立站卖家自己在博客上写了十分完美的文章,但并没有去推行”,卖家应该依托于文章自身、内容自身找到一些相应的渠道去推行这些优质内容。

第二阶段:品牌深度互动,撮合粉丝集体

“互动是快速传递跨境电商品牌理念、价值观的手法”王瑞说道,卖家需求通过媒体渠道,跟消费者进行互动。

Snapchat,现在是在欧美区域十分火爆的年青的交际媒体,它的广告方式比较生动,是一种3到10秒的记载视频。通过后置摄像头品牌互动的广告方式,让品牌跟滤镜自身进行互动。

再如Pinterest,是全球最抢手的图片交际渠道,具有全球两亿用户,首要会集在欧美区域,通过这种渠道,卖家能够把愈加片面的、细节的大图展现到用户的面前。

最终是Reddit,该类是美国第七大网站,类似于我国的百度贴吧,里边包括体育、美妆日子类及社会政治经济文明相关的效劳。用户通过点赞和共享进行内容的交互和沟通,协助电商或一些品牌方跟用户进行深度的沟通。

第三阶段:大规划引流,促进用户转化

当阅历品牌显露、与客户深化互动之后,第三阶段卖家则应该更多地运用数据导向型的媒体,看能不能再次找到用户进行二次的推送。这个时分又会运用到哪些媒体?

Google是全球比较闻名的查找渠道,有一些查找渠道关于卖家来说比较生疏,比方,Bing、NAVER、Yahoo、Yandex等等。假如卖家去深耕一些区域化的流量商场,王瑞主张,找到一些这个区域自身常常运用的流量渠道。

通常情况下这种做查找的广告渠道,它的数据才能以及技术手法要求十分的高,能够协助卖家做营销。通过查找类的渠道,完成以数据为导向的再营销闭环。

再者,通过程序化广告渠道也能为跨境电商渠道高效引流。比方Mobvista作为全球第三大投进渠道,可为用户供给精准的媒体投进,以及主动化程序化的,根据Facebook的广告投进。

而像东南亚区域有一些大媒体渠道,它的商场占有率并不是很高,这时分就需求依托一些独立的APP,使用它在全球十几亿用户的规划协助卖家,然后掩盖到用户的日子陈述。

“这些前期广告投进的一个风趣的价值在于能够协助卖家去做一个广告,联合品控,”王瑞表明,每个人的手机上会装十至二十个APP,每次翻开APP所看到的广告都是重复的,并不能完成转化,所以程序化广告的最大价值在于帮客户做联合品控,同一个设备通过算法,只给用户推一次广告而且发生转化。

而程序化广告对广告主的价值详细体现在以下几个方面:

•多维立体的精准定位

•LBS定向确定场景周边

•Look—alike受众拓宽夸张精准掩盖

•精准操控最佳展现频次

•动态构思完成千人千面

•机器学习驱动的主动优化引擎

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