当前页面: 首页> 行业资讯

【快搜外贸圈】【深度】亚马逊Buy Box VS沃尔玛Buy Box:赢得这两个黄金购物车的办法有何不同?

2018-08-13

【深度】亚马逊Buy Box VS沃尔玛Buy Box:赢得这两个黄金购物车的办法有何不同?

在比较亚马逊的Buy Box和沃尔玛的Buy Box时,电商卖家有必要意识到一点,取得它们需求运用到十分不同的办法。每个渠道都有一种共同的专有算法,并会在任何给定的时刻内挑选各自的Buy Box赢家,这两种算法在两个渠道之间有很大的差异。

Buy Box是亚马逊和沃尔玛卖家“必争的宝地”,由于这是购物者看到的第一个价格选项,赢得它的卖家简直取得了绝大多数的出售,所以卖家会不断测验不同的战略来赢得更多的Buy Box。但为了坚持盈余,你有必要首要了解,你的每个listing是否都有可能赢得它。

尽管价格是决议你是否能赢得Buy Box的一个首要要素,但有时由于你的本钱结构太高了,你无法永久都供给有竞赛力的价格,至少相关于竞赛对手来说。假如你确实遇到了这种状况,你可能首要要考虑运用新的产品研讨办法和更先进的收购战略,以找到定价更有竞赛力的产品,这样你就能更频频地赢得Buy Box,并真实获利。

可是,假如你的产品组合现已固定了,并且你能够在不大幅献身盈余才干的状况下供给有竞赛力的价格,下面的信息将能帮你在亚马逊和沃尔玛的渠道上赢得更多的Buy Box。

让咱们首要从沃尔玛的Buy Box开端,由于要赢得它的杂乱性相对较低。

怎么赢得沃尔玛的Buy Box?

要赢得沃尔玛的Buy Box很简略:你只需供给最低的价格(包含运费),并坚持库存足够就行了。沃尔玛官方的Buy Box解说文章里也说到:

“确保你的产品能坚持in stock,并供给有竞赛力的价格,这将进步你赢得Buy Box的时机。”

下面是沃尔玛渠道上一个有着三家竞赛卖家的listing截图,请留意咱们添加到图片中的文本:

【深度】亚马逊Buy Box VS沃尔玛Buy Box:赢得这两个黄金购物车的办法有何不同?

假如购物者决议点击“比较一切3个卖家”,以下是他们鄙人一页看到的内容:

【深度】亚马逊Buy Box VS沃尔玛Buy Box:赢得这两个黄金购物车的办法有何不同?

上图中最底部的卖家——Datavision Computer Video,可能会想从头刊登这一产品,由于你很难与沃尔玛在定价进步行竞赛,并且很有可能他们将无法在这种竞赛中发生许多出售,即便他们供给了更低的价格和更快的运送。

假如这个卖家决议,把这个产品进行“大促销”是最好的补偿办法(为了尽可能地收回资金),那么她能够运用一个主动化的沃尔玛从头定价东西,把价格设置成比Buy Box的价格低一分钱(乃至低更多,假如他们想要更快地推进出售的话),直到他们彻底清空该产品的库存。这样一来,卖家就能够“盗取”Buy Box(至少在沃尔玛或VIPOUTLET对他们的定价做出回应之前),以协助该产品更快地出售出去。

这一战略将在短期内削减赢利率,但它能够更快发生收入,用于收购其他产品,然后取得更好的时机来赢得未来的Buy Box,并取得更高的赢利率。

经过彻底地研讨这些listing,你将能够衡量,在你出资这些产品之前,你能以盈余的价格赢得Buy Box的时机有多大,然后削减需求在未来经过大降价来清仓的可能性。别的,你还能够推断出你是否需求供给免费送货效劳,或许你是否能够在加上额定运费的状况下依然取得沃尔玛的Buy Box。

记住,在沃尔玛渠道上,假如一个产品其他卖家的价格能够做到比你低,那你再上架该产品可能并没有多大含义,特别是当沃尔玛自身也是这个产品的卖家时,由于你只需做到价格最低才干赢得Buy Box。并且,除非你能以低价的价格取得赢利,不然赢得Buy Box是不值得的(除非你想清算产品,或许你的方针不是取得赢利)。

经过从头定价软件在沃尔玛Buy Box中最大化你的盈余才干

为什么说再定价软件能帮你最大化赢利呢?这儿咱们经过举比方的办法来阐明,再定价软件Informed.co有一个功用,当你现已在沃尔玛的Buy Box里时,它会主动找到下一个价格最低的卖家,主动进步你的价格,让你的价格比下一个价格最低的卖家低一美分。

所以,假定你以10.99美元的价格赢得了沃尔玛的Buy Box,而你的最大竞赛对手是11美元,然后这个竞赛对手的库存卖光了或抛弃了这个listing。Informed.co会查询该listing的大体状况,寻觅下一个价格最低的卖家,然后将你的价格进步到只低于该卖家一分钱,而不会把你的价格固定在10.99美元。因而,假如当那个定价11美元的卖家从渠道上消失后,价格最低的卖家变成了13美元,那么你的价格就将涨到12.99美元,所以你还会留在沃尔玛的Buy Box里。

这意味着,假如你在沃尔玛Buy Box里,当你运用这个东西时,你总是会有最合适的最高价格。

怎么赢得亚马逊的Buy Box:不只是最低价这么简略

与沃尔玛的Buy Box不同,相比之下,要赢得亚马逊的Buy Box是一项杂乱得多的作业。这是由于亚马逊的“Buy Box算法”在断定某一给定时刻内的Buy Box赢家时,需求考虑超越12个卖家目标。

并且这还只是在当你有资历赢得Buy Box的前提下。

关于亚马逊卖家来说,假如他们想要更频频地赢得Buy Box,最重要的四个目标是:

•卸岸价格(等于你的产品价格+运费)

•发货办法(FBA、MFN或Seller Fulfilled Prime)

•运送时刻(Prime的2天送达或更快,这样能最大程度地赢得Buy Box)

•卖家评级

此外,以下7个亚马逊卖家目标也被以为是重要的决议要素,尽管其权重不如上面的4个:

•订单缺点率

•有用追寻率

•推迟出货率

•准时交货率

•反应得分

•反应数量

•客户呼应时刻

假如两个卖家在前四个目标上被以为具有平等的竞赛力,那么亚马逊的算法将会转移到第二套目标,以推断出谁能赢得Buy Box,至少现在是这样。

这是由于亚马逊每天都会在多个卖家之间轮换Buy Box,因而,一个卖家永久不能宣称自己具有Buy Box的100%比例(除非是在极少数状况下,比方卖家列出了共同的产品组合)。

亚马逊之所以会轮换Buy Box,其原因更多是与卖家的行为有关,而不是亚马逊自身。跟着主动从头定价东西的运用成为干流,卖家会不断地改动他们的价格,与竞赛对手的价格相关联,这使得简直每一个亚马逊listing都是“动态的”。除了价格是动态的之外,卖家的其他目标在每次产品出售时都会变得更好或更差,所以“best offer”(最低报价)也会不断改变,

除了现已说到的衡量规范之外,亚马逊还会考虑以下三个目标来断定谁赢得Buy Box,但这些目标的权重是最小的:

•退款率

•库存深度

•撤销率

这样看来,好像要考虑的要素许多。但只需你准时完结订单,并且没有呈现缺点,你就有可能在持续完善事务的过程中,进步你在这些目标中的位置。

假如你想在赢得亚马逊Buy Box方面取得优势,能够考虑运用FBA(而不是MFN)来享用Prime的2天送达效劳,这是亚马逊的算法在颁发Buy Box时十分有利的一点。

假如你有自己的库房,并方案自己完结订单,那你需求尽量满意Seller Fulfilled Prime的要求,这样你就能够在自己完结订单的一起供给Prime 的2天送货效劳,协助你进步赢得Buy Box的可能性,一起还能协助你防止FBA费用。

亚马逊的Buy Box算法:一个假定的比方

由于亚马逊的Buy Box算法十分杂乱,所以这儿用一个比方来阐明会更清楚。为了简略起见,在这个比方中,咱们将只重视前四个最重要的亚马逊卖家目标。

在以下的场景中,假定你是卖家1,总共有5个卖家列出了相同的产品:

【深度】亚马逊Buy Box VS沃尔玛Buy Box:赢得这两个黄金购物车的办法有何不同?

那么,你以为谁会赢得这个listing的Buy Box呢?答案是,实际上还不清楚,由于有些卖家在不同的目标上比其他人做得更好。

在这种状况下,亚马逊很可能会让这几个卖家的其间几个轮番取得Buy Box,这还得取决于亚马逊的其他卖家目标,尽管有些人持有Buy Box的时刻可能会比他人更长。能够说,这5个卖家都有理由赢得Buy Box并至少在短时刻内持有它,至少在比较前四个最重要的目标时是这样。假如这些卖家像其他许多卖家相同运用战略性的从头定价东西,这将促进亚马逊愈加频频地替换Buy Box的取得者。

相同值得留意的是,有一种估测是,不同的衡量规范在Buy Box算法中有不同的权重,这取决于产品类别,根据亚马逊以为消费者在每个类别中更关怀的东西。例如,假如这个类别的产品消费者对送达时刻更灵敏,比方节日贺卡,那么至少在亚马逊算法的眼中,它可能会将Buy Box给予发货速度更快的卖家,而不是卖家评级更高的卖家。

另一方面,假如这一类别中有些高价值产品,购物者会更想从更值得信任的卖家那里购买,那么卖家评级这个要素的权重就会变得重要,而不是送货速度。

因而,当在亚马逊上列出产品的类别时,要极力了解顾客最需求的是什么?以及你当时的卖家目标会怎么影响这些顾客需求?

假如某些产品需求更快的运送才干驱动出售,但你知道你不能供给比7天运送更快的速度,那么你可能会想把你的留意力转移到那些不会由于运送时刻较慢而受到影响的产品上。

再来看看下面的另一个场景,这个比方中的赢家就比较显着了:

有时,要判别哪个卖家供给了最具竞赛力的报价是很简单的,比方下面的比方:

尽管这5个卖家之间的目标很挨近,但很显着,卖家1供给了最好的全体买卖,尽管其定价比卖家3要高出1美分。

这是由于,从FBA取得的2天送货确保,其价值远远超越了1美分的额定费用,并且卖家3的送货时刻要比卖家1晚了2天以上。

所以咱们得到的首要结论是:

你不需求在亚马逊上供给最低价格来赢得Buy Box,而你有必要供给最低的价格才干在沃尔玛渠道上赢得Buy Box。

尽管价格在亚马逊的Buy Box算法中有很大权重,但其他目标也在很大程度上决议了谁将赢得Buy Box,而不同的目标在不同的listing类别中也有不同的算法权重。

【深度】亚马逊Buy Box VS沃尔玛Buy Box:赢得这两个黄金购物车的办法有何不同?

这个亚马逊Buy Box的比方标明,Buy Box的赢家并不是靠供给最低价格。

【深度】亚马逊Buy Box VS沃尔玛Buy Box:赢得这两个黄金购物车的办法有何不同?

假如你点击第一张图片中的“New (13) from $14.69”,你就会看到上面这个页面。请再次留意,Buy Box的赢家并不一定是价格最低的卖家。

小结:

了解沃尔玛Buy Box和亚马逊Buy Box之间的差异,将有助于你在每个渠道进步行相应的定价,并在每个渠道上列出你全体盈余才干最好的产品。

假如你想赢得沃尔玛的Buy Box,而沃尔玛要求你在任何listing上以最低的价格列出,所以你可能无法像在亚马逊上那样成功地在沃尔玛出售一些产品,反之亦然。

假如你在亚马逊上有更好的卖家目标,你可能会常常赢得亚马逊的Buy Box,而不必被逼供给最低价格。研讨标明,具有极高亚马逊目标的卖家,其价格可能会比价格最低的卖家高出30%,但他们仍能赢得Buy Box的比例。

咱们主张对你的本钱和每个渠道有一个深入的了解,然后再决议是否扩展到除亚马逊之外的其他渠道。

并且,假如你决议拓宽事务,成为一个多渠道的卖家,那么为自己供给最好的东西(如从头定价东西等),关于推进有利可图的出售和坚持领先位置是至关重要的。

返回资讯列表>>