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【快搜外贸圈】看2018年世界尖端品牌是怎样在Facebook和Instagram上投进广告的

2018-08-13

看2018年世界尖端品牌是怎样在Facebook和Instagram上投进广告的

每年,咱们都会剖析数十个类别中抢先的电商网站,了解世界一流品牌运用什么样的社媒营销战略。

本文剖析了三大尖端品牌——阿迪达斯、家居品牌Crate and Barrel以及手表品牌Nixon在Facebook(包含Pages、Messenger和Instagram)及Instagram上推行其产品和品牌的事例及现状。

想知道你的社媒影响力有多大吗?想知道你的广告战略与竞争对手比较有什么优劣势吗?或许你能够从以下的三个事例中找到答案。

例1:阿迪达斯

Facebook上超越3380万赞;Instagram上超越1990万粉丝

阿迪达斯在Facebook的视频出资回报率(ROI)较低

关于像阿迪达斯这样针对活泼顾客集体的公司而言,视频就是其品牌战略的中心部分。

可是,现在Facebook上阿迪达斯视频的回报率却很低。

阿迪达斯曾是Facebook视频广告的一个成功事例,但其本年现已中止购买视频广告。事实上,阿迪达斯现已彻底中止发布任何内容了。

其美国官网上的最终一篇帖子是在3月份发布的。

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究竟发生了什么?这是因为Facebook向用户展现品牌内容的办法发生了改变。

自2014年以来,Facebook一直在渐渐下降品牌企业页面(Pages)的有机掩盖面,要求各企业需求付费才干触摸到粉丝,而许多公司现已习惯了这一点。

可是,2018年上半年,咱们看到Facebook的商业渠道发生了更大的改变。

本年1月,Facebook调整了动态音讯的优先级,将用户的朋友和家人的动态音讯排在了企业以及其他内容之上。尽管Facebook依然显现品牌广告内容(出现在用户动态音讯中的资助商广告),但这些内容并不会掩盖到一切用户。

一些Facebook用户不会再看到他们所重视的品牌和企业的任何帖子,甚至连资助商的帖子都看不到。

阿迪达斯已转向Instagram

现在,用户更倾向于看到Instagram中的品牌内容而不是在Facebook的动态音讯中看到,而阿迪达斯正在运用这一优势。阿迪达斯的每个视频均匀能在Instagram上吸引到15万到35万的阅读量。

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营销心得:假如你的品牌像阿迪达斯相同合适视频营销,能够考虑经过Instagram上推行内容,而不是Facebook。

当然,你可能不想彻底抛弃Facebook。一个更好的办法就是经过你的粉丝来帮你共享Facebook的视频。只需你发明了值得共享的视频内容,你的粉丝会主动帮你传达。

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Instagram上的再营销广告

以下是阿迪达斯的一个再营销广告事例。用手机阅读Instagram的用户会在动态音讯中看到他们重视的朋友、家人和品牌音讯,也会看到广告。

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在桌面版的Facebook中,再营销广告会出现在feed流之外。

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另一个强壮的再营销广告是Facebook Messenger广告,它答应用户经过广告案牍阅读多个产品图画。

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营销心得:资助广告(包含视频推行)上的低出资回报率好像正在影响着许多品牌,不仅仅是阿迪达斯。可是咱们发现其他品牌在Facebook上仍具有着强壮的每日活泼粉丝集体,比方Crate and Barrel。

例2: Crate and Barrel

Facebook上有815914个赞;Instagram具有110万名粉丝

《华尔街日报》解说说,三年前,美国闻名中高端家居连锁零售商Crate and Barrel在交际媒体上的影响力并不大,多依赖于纸媒。

今日,Crate and Barrel在交际媒体上现已有了很大的影响力,特别是在Instagram和YouTube上。

该零售商在数字媒体上的广告预算花费超越了50%,到2018年3月,其47%的收入都来自网络出售。

Crate and Barrel每天都会发布帖子,以保持其Facebook粉丝参加度

尽管其他许多品牌的Facebook粉丝参加度都有所下降,但因为Crate and Barrel每天都发布内容,所以其粉丝参加度很高。

咱们不知道这种参加有多少是来自于资助广告,有多少是来自有机的;可是,关于像Crate and Barrel这样的品牌来说,每天与用户的互动触摸能够在算法中发日子跃的成果,这将直接决议有多少用户能看到你的内容。

参加度最高(共享、点赞和谈论)的Crate and Barrel帖子一般都是搞笑的或是与打折有关。

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他们还会运用品牌相关的论题标签(#),点击标签就会显现相关内容。

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一起运用Facebook和Instagram进行宣扬

Crate and Barrel的许多帖子开端都在Instagram上发布,然后共享到Facebook上。

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品牌内容在Instagram上体现更好

2017年10月,Crate and Barrel宣告与美国女影星Reese Witherspoon协作,内容包含出售Witherspoon的日子时尚品牌Draper James。作为此次协作的一部分,Witherspoon为Crate and Barrel制作了付费广告。

从2017年3月开端,Facebook简化了方针原则,使各企业更简单地发布品牌内容。这些帖子和视频都标有 “Paid”(已付费)标签。

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同阿迪达斯相同,Crate and Barrel的视频在Instagram上也体现更好。

这可能是因为Crate and Barrel在Instagram上的粉丝数量是Facebook的三倍。 别的,正如阿迪达斯,因为Facebook的观看算法,更多的粉丝可能会在Instagram上观看视频。

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营销心得:尽管Facebook发生了一些改变,但部分品牌依然具有必定的活泼粉丝集体。

假如你是Facebook的新品牌,你能够先发小部分广告帖,测验你的粉丝和潜在粉丝会有什么反响。运用Facebook的东西(如Dynamic creative和Split Test),来保证你运用的是最佳案牍、图片以及全体广告。

例3:Nixon

Facebook上120万个赞;Instagram具有629000名粉丝

Nixon很好地运用了Facebook Shop功用

美国闻名腕表品牌Nixon是少量几个在Facebook上运用Facebook Shop功用给产品贴标签的尖端品牌之一。经过给产品贴上标签,消费者能够轻松地点击标签,然后转到Nixon官网购买产品。

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尽管电商网站的Facebook页面上有一个“Shop”标签很常见,但很少有用户会常常拜访一个品牌的主页。经过在Facebook上发布产品信息,才会让更多的粉丝看到。

Instagram上也供给了一个相似的标签功用。

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Facebook还答应各品牌直接从Facebook商铺共享产品。可是,咱们简直没看到此种做法能够让粉丝参加度变得更高。

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营销心得:共享产品可能不会像运用“products shown”(产品展现)东西那样带来相同的粉丝参加度,该东西能让你有时机以一种更有意义的办法展现产品,一起也让消费者更简单作出购买决策。

展现多个产品的帖子粉丝参加度最高

Nixon一整个产品系列(手表及其他产品)的帖子都获得了最高的粉丝参加度。

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运用Instagram Stories推行产品、品牌资助和活动

Instagram Stories是与粉丝互动的最火办法之一。它是视频和交互式静态图画的混合,为观众供给长达15秒的全屏视频。Nixon用这些故事以多种办法与粉丝保持联络。

看2018年世界尖端品牌是怎样在Facebook和Instagram上投进广告的

越来越多的品牌在坚持运用Instagram stories来宣扬产品、新产品系列、内容(比方博客)、活动以及其他品牌战略。

看2018年世界尖端品牌是怎样在Facebook和Instagram上投进广告的

营销心得:有许多办法能够运用Facebook和Instagram与粉丝和潜在顾客联络,推行产品并进步品牌闻名度。可是,渠道应该仅仅你与新老顾客树立联络的一部分。

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