本期课程首要是为了协助中小卖家树立起全体的运营思想，在店肆的建造初期就规划好店肆运营的根底作业，防止在店肆开展的中后期发生因前期规划的问题导致大范围修正的状况，导致人力、财力、时刻上的糟蹋，错失运营的最佳时期。

本期课程将会从运营的产品、物流、价格、关键词、营销五个视点打开剖析并解说，最终将一切的知识点串联成线。协助咱们树立起全体的运营思想。

一、产品

产品是运营的底子，也是运营的根底，一切的操作技巧和运营计划都是树立在产品的根底之上。因而，咱们必定要走好产品这一步。这儿简略介绍几种选品办法供咱们参阅。

1、咱们可以将地点子类目下的前台数据进行收拾，将相同特点的产品收拾到同一行，然后剖分出买家所喜欢的样式倾向，如图：

2、经过后台数据纵横——选品专家中的关键词，剖分出买家所喜欢的产品特点。如图：

同学们可以依据以上几个维度，确定好产品开发的方向，如：卡通、圆领、棉质等，保证所开发的产品可以适应商场需求，不违背买家需求的轨道。

二、物流

1、道生一，终身二，二生三，三生万物。在这儿，选品就是道，产品就是一，产品本身会有两样产品：分量和价格。因而，接下来，咱们就可以进行物流的设置了。咱们首要筛选出咱们所需求的物流途径收拾成如下表格。

经过以上表格的收拾，将包邮运费比上实践运费，可以清楚的知道，哪些国家需求包邮，哪些国家需求补运费差，哪些国家需求减免多少份额等。

相同，咱们也可以依据初中数学所学到的一次函数和直角坐标系，将不同的物流方法进行比照，然后得出哪一种物流方法更经济、更实惠。如图：

三、价格

适宜的价格将会极大的进步产品的性价比，然后进步咱们产品的转化率，咱们需求清楚的知道咱们的买家所能承受的价格区间，经过数据纵横——国家商场——细分商场得出买家能承受的价格区间，如图：

依据上图的价格区间以及定价公式反推出咱们的RMB进价应该是多少，构建合理的价格体系。

四、关键词

关键词是流量的中心，好的关键词能带给产品以精准的流量，不仅能进步转化率，一起也会进步产品的权重。关键词的布局在店肆建造之初就现已开端。这就像造房子，根基安稳，才干建得高。所以选词，成为咱们走向流量的第一步。首要咱们要从后台的数据纵横——搜索词剖析——热搜词下载咱们类目的关键词。删除去品牌词、无曝光词、无点击词、无转化词。将剩余的中心词收拾成长尾词表，如图：

这张表格中最终一列长尾词代表了店肆该类目下流量的广度和宽度，而最左面一列代表了关键词的深度和权重的凹凸。

因而，咱们必定要充分运用好这一张词表。

五、营销

根底打好之后，咱们就要发力营销了。速卖通后台有许多可以运用的营销活动像渠道活动、限时定量、全店肆打折、满立减、优惠券、店肆互动等。主张咱们结合运用，比方：限时定量合作优惠券/满立减或许全店肆打折合作优惠券/满立减等。

在这儿给咱们一点小主张，当用直通车进行推行的时分主张咱们仅用一种扣头活动将价格打折到适宜的段位。原因是因为咱们要在直通车展现位靠前的时分让咱们的产品性价比最高。

六、总结

以上是今日共享的内容，希望能协助到咱们。咱们必定要将以上几点串联起来，树立起全体的运营思想。仍是那句话“道生一，终身二，二生三，三生万物”。一切的运营计划都树立在产品之上，一切的运营技巧都可以由开始的原理衍生。等待咱们可以碰撞出更多的火花，在速卖通运营的道路上越飞越高。（来历：阿里巴巴全球速卖通）

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