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【快搜外贸圈】 举世易购谈“爆款”:必需要满意4大特点和1个关键因素

2018-08-13

举世易购

不管是爆款产品仍是库存滞销品,从卖家挑选它的那一刻起,就根本决议了其终究的命运。但你是否想过,为何爆款总是别人家的,滞销款却总是自己?试着从举世易购的选品逻辑中找寻答案。

选品是根底,爆款是“养”出来的

选品时,你会考虑哪些要素?举世易购总监高志强表明,选品需求注重的维度有许多,但卖家要点能够注重四个方面:产品的买卖特点;产品的功用特点;产品的运送特点;产品的品牌特点。

“产品的买卖特点中,最中心的要素就是价格问题,产品价格优势很大程度上决议了产品未来的开展情况;而功用特点,便是产品的卖点、产品的差异性以及产品在功用上的好坏,或是某些先进内容的表现;产品的运送特点,做跨境电商很大一部分本钱的开销是来自于物流运送的,所以一个产品是否契合跨境电商的运送方法,也是选品时需求考虑的内容;终究,是产品的品牌特点。当时跨境电商职业中竞赛已适当剧烈,所以咱们在后期的选品中会越来越注重品牌的要素,比方品牌在哪些国家、地域有注册,在哪些区域有必定的影响力,首要在哪些途径进行推行等等。”高志强介绍。

而谈及爆款这个概念,高志强以为,每个人对爆款的概念和规范都是不一样的。从狭义的视点来讲,爆款就是出货量大的产品,但以举世易购为例,在跨境电商职业经过多年的沉积,其产品包含的品类中无论是电子3C类仍是日用家居亦或是野外、母婴、服饰等产品,都有必定的量。“产品的出货量仅仅一方面,但如果说爆款产品的话,必定要去看产品的流量、好评量,包含它的价格在途径的方位,以及产品在整个后期的顾客购买体会的反应,这些都是很中心的环节,所以经过选品选出有爆款潜质的产品仅仅第一步,终究决议产品生长轨道的,仍是要靠卖家去‘养’”。

高志强弥补讲道,当时依据举世易购的一些数据来看,像汽配类、母婴类产品,在近几年的开展速度都十分快,所以在选品时,也要适应这样的职业导向,更多的在这些品类中寻觅一些新奇特、立异类产品,而所谓的立异也并不是彻底推翻传统概念的产品,哪怕在原有的产品根底上做一些构思点的晋级也是立异产品,那这些产品中呈现爆款的时机就更大。

物流是成果爆款的要害要素

其实,除了产品本身的特点,物流途径和物流方法的挑选也是成果爆款的要害。如近期迸发的俄罗斯路向的大规模退款事情,产品本身最少是热销的,不然也不会呈现如此巨大的退款和丢失,而问题的要害就在于物流途径的挑选上。所以,怎么合理的调配物流途径,怎么应对突发的物流情况,也需求卖家提早做好预案。

高志强表明,卖家在挑选调配物流途径时,考虑的首要是本钱、时效和安全三个层面的问题,而跟着跨境电商职业不断的老练和开展,跨境物流效劳也会相应的生长和完善,所以物流的时效和安全问题未来也必定会朝着更好的方向开展。但与此同时,值得注意的是,由于跨境物流的供小于求的现状长期存在,其本钱的不断上涨也是必定的趋势。

比方2018年以来,一些小包途径现已过多轮的提价潮,而这种信号关于中小卖家来说,是十分丧命的。这些卖家可能本身出售的产品客单价就比较低,其间物流本钱的占比又十分高,仅仅靠调配、挑选物流途径,去管控物流本钱无济于事。所以卖家要害要做的是两方面作业:一方面,把本身的体量做大,经过数量来分摊上涨的本钱;另一方面,去整合相关的供应链,将归纳本钱下降。当然,挑选最适合产品特性的物流方法,也能够下降物流的本钱。

“不仅是跨境物流,任何一个职业,在后期的开展中必定会遇到本钱上涨的问题,用一句老话来讲,打铁还需本身硬。面临物流本钱的上涨,卖家要做的不仅是要管控、挑选,更重要的是把本身的出售才能提高,把管理才能提高起来,以此来应对本钱上涨的问题。”

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