当前页面: 首页> 行业资讯

【快搜外贸圈】印度商场的选品怎么做?宜家给跨境电商供给了选品思路

2018-07-25

印度商场的选品怎么做?宜家给跨境电商供给了选品思路

印度商场的选品怎么做?华尔街时报2018.07.23的文章给了跨境电商一些思路《IKEA's Strategy in India: If We Build It, They Will Come》--宜家在印度的战略:假如咱们供给到家装置效劳,客人就会上门。

印度商场的选品怎么做?宜家给跨境电商供给了选品思路

(印度消费者对需求自己着手装置的家具,不是那么感兴趣)

宜家花了6年时刻来预备它在印度的第一个旗舰店,这个挨近38000平米的店即将于8月份在印度第四大城市,南部的Hyderabad(海得拉巴)开业。为什么第一个店开在这座城市,文章并没有胪陈,Forrest想来可能跟海得拉巴享有的“印度最宜居城市”的盛名有关吧。

从如此之长的预备时刻也能够看出来,宜家在查询当地的风土人情,购物习气,包含后续的选址,规划乃至是选品上,都下足了时间。

从2007年开端,宜家就在印度开端了体会店,以近间隔调查印度消费者与宜家产品怎么互动;宜家团队造访了上千家印度家庭,了解他们怎么吃,睡,放松和文娱;宜家为了旗舰店的预备,专门抽调了75位印度籍职工飞赴英国参加当地宜家店的开设,作为一种深度的训练。

海得拉巴的这个旗舰店是宜家团队在印度十多年探究,以及本土化、合规化探究之后的产品。比方它满意了印度关于外资零售企业严苛的收购规则:1/3的产品要从印度本地收购;它的团队在调研中发现,印度家庭餐厅的家俱是至关重要的,由于饭桌不光是印度人吃饭的当地,仍是举行家庭会议协商家中大事的当地。

海得拉巴店还专门组成了150人的到家装置团队,专门上门替印度顾客拼装家俱。文末有印度读者留言解提到家装置的必要性说:能买得起宜家家俱的印度中产阶级,自己都不会自己着手拼装家俱,由于家丁和效劳工的费用实在太低了。

印度家俱商场增加微弱,现已成为一个340亿美金的大商场。它是世界上最终一块超大型而又难以吃到口的蛋糕,从下图能够看到,印度的父母小家俱作坊(mom-and-pop),在2018年仍是占有了这个商场90%的生意,大商超的比例还十分之小。引证文中宜家高管的一句话归纳:India is an opportunities to make the next 75 years of IKEA,印度是宜家接下来75年的期望。

印度商场的选品怎么做?宜家给跨境电商供给了选品思路

(曩昔6年印度的家俱商场复合增加率是90%)

宜家的印度商场选品

终上所述,咱们根本不必置疑宜家在选品上下的时间,那么接下来咱们来看看在家居、家俱品类上,这篇文章都给跨境电商供给了哪些头绪:

1. Lunchbox sets to carry multiple-course meals

谈论:相似日本人正午带的便当盒,里头能够分门别类的装好多种菜。

印度商场的选品怎么做?宜家给跨境电商供给了选品思路

2. Pans to cook Indian flatbread

谈论:专门用来做印度薄饼的锅

印度商场的选品怎么做?宜家给跨境电商供给了选品思路

3. Mattresses containing coconut fibers

谈论:含有椰子绒的床垫,由于印度天气炎热,许多印度人觉得睡椰子绒的床垫凉爽。

印度商场的选品怎么做?宜家给跨境电商供给了选品思路

4. Jewelry box

谈论:海得拉巴电商运营和它地点的安德拉邦盛产珠宝,买珠还需椟

印度商场的选品怎么做?宜家给跨境电商供给了选品思路

5. Doormats that say "welcome" in different indian languages

谈论:印度有29种首要言语(超越1百万以上的人口运用),光印在印度钱银卢比上的文字就达15种。印有以各种文字书写的“欢迎”的门垫,也是宜家印度店的主打产品。

印度商场的选品怎么做?宜家给跨境电商供给了选品思路

提到这儿,后续的思路应该就比较清楚了。但凡从事家居/家俱类别,现已或是预备进军印度商场的跨境电商,无妨要点重视一下宜家在印度的旗舰店和它的选品,从中应该能够获得许多本地化的情报。(来历:Forrest观跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表快搜科技态度!

 


seo