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中小卖家品牌化路途怎么走?“打一枪换一个地方”是大忌

2018-07-24

中小卖家品牌化路途怎么走?“打一枪换一个地方”是大忌

 

       主流电商商场日趋激烈的竞赛态势,以及各渠道日益苛刻的规矩、方针,迫使跨境卖家需求不断的晋级、调整运营战略。而从当时卖家的布局意向来看,拓宽新商场、质量化、品牌化运营无疑是其寻求新增量和新机会最主要的途径。

       拓宽新商场需求考量哪些因素?质量化、品牌化的路途上,卖家又需求霸占哪些难题?针对以上问题,举世易购品牌总监骆靓雯共享了她的见地。

       举世易购拓宽新商场中心战略——本土化

       “对新商场的开辟和布局,并非举世易购一家之举,而是当时整个职业的现象,这也充沛说明了新商场、新机会关于卖家的吸引力。但机会与应战永远是并存的,可能卖家关于老练商场的运营现已轻车熟路,而怎么把这种思想转换到新商场的运营逻辑中,需求卖家对新商场的门槛、环境有着充沛的了解。”骆靓雯讲道。

       骆靓雯表明,关于跨境电商卖家来说,别人的阅历和调研只能作为参阅,在进驻某个新商场时,卖家要从本身的状况和特色动身,对当地的方针、法令、文明、经济水平、消费习气等归纳状况做充沛的调研,以此为根据才干进行下一步的挑选和布局。

       比方,举世易购在进入某一新商场时,不会一会儿就大面积的铺开去布局,而是一点一滴的从根底做起深扎稳打,除了前期对当地的商场进行多维度、深层次的归纳调研之外,在选品、营销推行等运营上也会采纳稳扎的深耕。

       “在拓宽新商场的进程中,举世易购最中心的战略就是本土化,这不只体现在选品、营销、推行上,包含客服效劳、运营在内的各方面作业,都会朝着本土化的方向开展。而打造‘本土化先进的电商渠道’也是举世易购在新商场上的开展方针。”

       骆靓雯讲道,前期一些卖家能在新商场上取得成功,可能很大程度上是在探索中“闯”出来的,但在当时的商场环境下再以之前的方法运作,可能商场都还没闯出来,就失掉整个商场机会了,由于每个人都在更精细化规划、运营。所以举世易购会深度运营选定的新商场,而且一定是对标当地的电商企业,以在当地的电商企业中做到独占鳌头为方针。由于本土化是举世易购开辟新商场进程中一个十分重要的决议计划和支撑。

       中小卖家品牌化路途要怎么走?

       除了对新商场的开辟,品牌化也是当时跨境电商卖家战略晋级的方向之一。经过品牌化运营,卖家不只能够在渠道的运营中取得更多的权益,一起在商场的竞赛中也能够具有更强的竞赛优势。但关于不少中小卖家来说,继续、很多的投入,又不能及时获利就是其品牌化路途上最大的妨碍。

       “品牌化并非大卖专属,仅仅中小卖家在这条路上会走的比较累,危险相对也比较大。比方中小卖家能够凭借第三渠道逐步树立其品牌的影响力,但第三方渠道上很多的大卖家,他们无疑在流量、资金、曝光上更具优势。”

       骆靓雯表明,早年说酒香不怕巷子深,但关于跨境电商来说酒香也十分怕巷子深,怕消费者无法感知你的产品,更怕消费者难以获取你的产品。在消费者对你的产品还没有认知的状况下,卖家需求不断的重复加深消费者对其品牌的形象。经过产品的质量和价格,在消费者集体间构成口碑相传的作用,添加复购率、构成品牌忠诚度,进而能够构成品牌的溢价,但这是一个绵长的进程,关于中小卖家来说并不是一个马到成功的工作。

       打造品牌,需求长时间、继续的投入,需求有一种从一而终的调性,需求情怀。但关于大多数的中小卖家来说,“什么东西好卖,就卖什么”这种打一枪换一个地方,追趋势、蹭热度的运营思想,却与打造品牌的理念各走各路,这也是别的的一个难题。

       从消费者的视点来看,一个产品从给我留下形象,到屡次的呈现,到终究的记住,这就能够称之为一个品牌;而从卖家的视点来看,让消费者记住仅仅品牌化的第一步,客服的专业性、产品界面给消费者带来的舒适性、消费者获取货品的便利性等,给消费者留下一个全体的感触,才干算真实意义上的一个品牌。

       可能中小卖家对商场有着较高的敏感度,但由于资金、实力的约束,在其他方面没有才能进行继续的投入。而现在不少大卖家也在讲赋能中小卖家,比方举世易购的分销直上、举世华品等,中小卖家能够和大卖家共享资源,处理在供应链、付出、物流、客服等各个环节中的难点问题,把更多的阅历投入到用户和商场出售端。中小卖家的优势和价值,也会使得大卖家全体效益进步,提高大卖资源的复用率,完成协作共赢。

 

 


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