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【快搜外贸圈】出海创投:先去印度仍是印尼?

2018-07-06

出海创投:先去印度仍是印尼?

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出海运营或出资时,怎么比较印度和印度尼西亚(简称两印)这两个国家?哪个商场更值得去做?假如都想掩盖的话,应该从先从哪个商场切入?

墨腾创投团队核心成员在两国都作业、日子和创业过,也有在这两个国家运营的项目。作为国际第二大和第四大人口大国,印度和印尼有一些共通点,也有许多差异,可是作出一个归纳判别并不难。

一、商场根底数据比照

咱们先来看看数据。

都说印度是下一个我国,印尼是下一个印度,从下图就能直观地看出来:

出海创投:先去印度仍是印尼?

亚太地区互联网浸透率国别计算(单位:百万)

依据计算门户网站Statista的数据,截止到2018年1月,我国具有7.51亿互联网用户,排名榜首,印度和印尼别离以4.62亿和1.32亿紧随其后。

出海创投:先去印度仍是印尼?

用户体量上来看,印度具有绝对优势,互联网活泼用户及移动互联网用户都比印尼高许多;除了印度的人口基数优势之外,这两年运营商Reliance Jio对移动网络根底设施的巨额出资,也使许多智能手机从本来的照相机真实变成了网络进口。

可是,人均GDP上来看,印度农村地区的巨大人口拉低了全体水平,只要1940美元,印尼以3847美元抢先。(大约相当于我国2008年的水平,我国2017年的人均GDP为8836美元。)

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印度许多农村人口并未被移动互联网掩盖

开展潜力看,印度和印尼的互联网浸透率都不到40%。至少从人口盈余这个视点来讲,这两个国家的商场空间都仍是非常大的。

二、根底设施比照

1、移动资费和网速

印度的电信商场并未被政府独占。商场环境下的充沛竞赛,使移动资费越来越廉价。Bharti Airtel、沃达丰印度公司、Idea Cellular和方才说到的Reliance Jio四大运营商常常处于剧烈的价格战中。

插播一个八卦,依据彭博社7月16日报导,印度首富穆克什·安巴尼现已替代马云成为亚洲首富,身价到达443亿美元(马云为440亿美元)。这位印度爸爸在2016年推出Reliance Jio时,为客户供给6个月的免费4G网络,掀开了价格战的前奏。

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穆克什·安巴尼,新晋亚洲首富

印尼有五大运营商,在商场占主导地位的是Telkomsel,有大都股份把握在政府手中。第二大的Indosat Ooredoo是卡塔尔电信的子公司,最近一两年如同没曾经急进。其他几家规划都相对要小许多。比较印度,印尼的电信资费要更贵一些。

依据OpenSignal发布的4G网速排名,印度和印尼都排在靠后的方位。印度是由于用户太多构成拥堵。而印尼的5大运营商中,没有一家的4G均匀下载速度高于全球均匀值16.6Mbps。

2、移动付出

印度的移动付呈现已是巨子们重视和出资的要点,阿里巴巴和蚂蚁金服早在2015年就向印度版“付出宝”Paytm注入5亿美金。2016年印度废弃旧币,2017年,软银注资14亿美元,推进了Paytm一路高歌猛进。

可是印度央行的UPI付出网关在促进移动付出的一起,也让电子钱包的存在收到了一系列的要挟,尤其是谷歌和Whatsapp都别离在印度推出了根据UPI的付出处理方案。

出海创投:先去印度仍是印尼?

总体上来说,印度的付出根底环境是越来越好的。但许多电商仍是以货到付款(COD)为主,消费者的移动付出习气和信赖度还需要花时间和精力去培育 。

而印尼则处于起步阶段。商场上现已有许多的玩家,包含有场景的互联网/O2O公司、有场景的传统土豪、运营商和银行独立出来的付出公司等等,现在Go-Jek旗下的GoPay和力宝旗下的OVO算是脚步比较靠前,但间隔一统江湖还有相当大的间隔,第三方付出还没能成为助力互联网形式开展和变现的有用推手。

3、物流

物流系统和成本是电商出海成功的重要因素。在曩昔的三年中,印尼取得了长足的开展。包含具有我国布景的J&T,以及其他头部物流公司对首要岛屿和城市现已完成了全面掩盖,服务水平和价格的可接受度也有很大提高。

出海创投:先去印度仍是印尼?

具有我国布景的J&T Express是印尼快递职业最受注目的黑马

当然,海关仍是一个薄弱环节。上一年七月份整理之后,许多方面都变得更标准了,可是还存在许多信息不对称,许多品类的进口难度也比较大。

从上一年7月的整理之后许多方面都变得更标准了,可是仍是存在许多信息的不对称,许多品类进口难度也比较大。(拜见"印尼海关方针的改动"及"印尼物流现状”)

国内对印度海关的了解也存在信息不对称的问题。印度海关对一切物品纳税,是就咱们的了解,好像比印尼仍是相对要轻松一些。

三、互联网开展阶段比照

印度互联网的榜首个“春天”发生在2014年。当年,印度有800家互联网企业取得融资,Filpkart、Snapdeal、订餐网站Zomato、Makemytrip等相继兴起。

差不多那个时候,Flipkart、亚马逊以及另一家印度本乡电商Snapdeal开演了剧烈的电商大战。(Snapdeal之后被出资方软银扔掉;Flipkart 2018年被沃尔玛收买)。

其时,许多资金进入印度商场的重要原因是,咱们都不想错失别的一个我国。可是咱们很快就发现,印度商场间隔我国的间隔还有点远。所以泡沫决裂,许多公司的估值大幅下调,别的一些则无以为继。

出海创投:先去印度仍是印尼?

从2016年开端,印度互联网进入调整期,前期VC发现无法投项目了。不过最近好像有些回暖的痕迹,这和电信、付出等根底设施的提高有很大的联系。

在许多职业变现和盈余还不明亮的情况下,根底设施的提高带来了实实在在的用户增加的时机。

印尼互联网的开展完全是别的一个道路。印尼起步比较晚,在2012年到2015年,除了Rocket Internet部属的公司之外(许多人不知道的是Rocket其实也是Traveloka的股东),印尼本乡的创业企业和融资并不活泼。

可是2016年开端火起来了,Grab、Go-Jek别离取得巨额融资,阿里巴巴收买了Rocket Internet旗下的电商渠道Lazada之后,本钱层面印尼走上了快车道。不过两三年下来,寡头效应仍是挺显着的,并没有构成一个很强壮的生态系统。

墨腾创投以为,在开展阶段上,印尼还有许多没有开发的时机。现在这个阶段,在印尼看B轮、C轮企业的出资人应该都会比较苦楚。还要一两年才会呈现下一轮现象性的企业。

出海创投:先去印度仍是印尼?

印尼本地最大的独角兽是同享出行Go-Jek,在Uber、Grab剧烈的战火中凭仗更适合印尼本乡的摩托车同享杀出一条血路。

Go-Jek是咱们看到的简直仅有一个执行力很强的大型本乡团队了。 其他许多做得还算比较大的企业,在执行力上面多多少少都有问题。

比较而言,进入印尼的我国团队这两年也不少,从之前的游戏内容直播、短视频,到最近的跨境电商(仍是比咱们幻想的少)和消费金融。

我国团队遍及执行力强,但多多少少都遇到了本地职工办理和人才缺少的问题。

咱们觉得这个问题短期内还不能被处理。究竟,在互联网职业有过经历,打过大仗的人领军创业成功的时机大许多,而印尼除了Rocket Internet之外,还没有什么公司有许多的校友构成创业的生态。

本乡的初度创业者则有许多由于认知的问题,并没有有用的构成竞赛力、紧迫性和势能。当然,认知方面本地的出资人也有很大的提高空间。

四、创业环境比照

印度的创业空气则极端稠密。咱们观赏过德里、班加罗尔、孟买和海得拉巴的许多孵化器。里边仍是有许多自我认知清醒、踏踏实实干事的人。许多朋友都被印度小强般坚持不屑的创业者打扰过,因而对印度创业者感到恶感,可是要注意的是这并不是本地创业者的悉数。

出海创投:先去印度仍是印尼?

印度某孵化器,墨腾团队拍照

据微软创投估量,2020年前,印度创业企业数量将增加至11500家。创业企业在政府层面也得到了高度支撑。2016年1月,莫迪政府提出“印度创业,印度兴起”(Start Up India,Stand Up India)的标语,助力印度的创业风潮,在印度全国范围内树立创业立异的生态系统。

当然,政府的标语一回事,干事是别的一回事。印度的企业家们遍及斗志昂扬,很喜爱拿我国企业对标。一起圈子也不大,咱们在和印度创业者聊天室,常常会发现两边有一起的朋友。

今年年初在班加罗尔一天之内就发生了两次:一个B2B创业者的哥哥,和咱们在新加坡某B轮VC的朋友是大学同学;而别的一个创业者的双胞胎弟弟,则和相同来自印度的墨腾产品总监是本科同学。

印度出海者少,本乡创业者多,而印尼更像是我国企业出海的战场。从2015年始,一批我国本钱、我国创业者开端出海印尼,把在我国刮过的互联网金融、电商、同享出行、头条乃至医患交流渠道的“风口”都带到了印尼。

跟印度比较,印尼本地的创业者仍是比较放松的,好像对“独角兽”、“上市”等并不垂青,不紧不慢,等待着我国本钱的助推。说实话,咱们仍是不太喜爱这样的风格。也就是这个原因,在印尼咱们挑选了自己做项目,培育优异的、有干劲的年轻人。究竟在这个商场上持久的成功仍是要靠优异的本地人。

现在,印度和印尼都在为新一轮大选做准备,或许等大选往后,两国的创业环境又会有新的改变。(来历:墨腾创投)

以上内容属作者个人观点,不代表快搜科技态度!




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